成都2012年12月17日電 /美通社/ -- 近日，成都華邁通信技術有限公司總經(jīng)理吳沅虎就2012年民用安防市場的發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)品應用、存在困難、營銷模式、渠道建設、技術發(fā)展等方面，接受《中國安防》雜志媒體獨家采訪。

民用安防應用領域日益劇增，“安防民用化”備受關注

吳沅虎認為，民用安防主要是相對于大型的專業(yè)工程安防而言,只是一個相對的概念,和大型的工程安防沒有特別明確的界限。平安城市、奧運會、世博會場館的安防建設、高速公路、機場海關等都屬于大型的項目型專業(yè)的安防。而針對家庭、商鋪、企業(yè)、社區(qū)聯(lián)防等則可以歸納為民用安防的范疇?？傮w來說，民用安防是針對大眾的用戶，分布更廣，受眾更多，組網(wǎng)環(huán)境和應用相對較為單一和專屬，涉及到系統(tǒng)集成型的需求相對較少。特別是近年網(wǎng)絡載體的飛速發(fā)展，對民用安防的應用拓寬和落地起到了積極的推動作用。

物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的火熱，也積極帶動民用安防市場的急劇爆發(fā)，新的解決方案層出不窮。吳沅虎認說，“但是從總體上來講，民用安防市場基本上還處于一個市場的培育期和探索期。特別是這兩年，有大量的公司開始涉足這個領域，比如視頻監(jiān)控、智能家居、智能門禁等。但是由于行業(yè)發(fā)展歷程太短，產(chǎn)業(yè)鏈的不完善，網(wǎng)絡基礎的薄弱，價格居高不下等綜合原因，民用安防市場現(xiàn)在更多的表現(xiàn)還是處于叫好不叫座?！?/p>

成都華邁作為專業(yè)的遠程視頻監(jiān)控領導廠商對民用安防也有較多關注。為了充分拓展這個市場，它在產(chǎn)品設計上充分考慮到產(chǎn)品對網(wǎng)絡帶寬需求、系統(tǒng)建設、運營維護等制約市場發(fā)展的核心因素，進行大量創(chuàng)新，并充分解決了這些問題，在該市場上成為一匹黑馬。

面對民用安防同質化現(xiàn)狀，視頻監(jiān)控需求定位“看、說、防”

總體來說，民用安防市場現(xiàn)在的產(chǎn)品同質化比較嚴重，技術創(chuàng)新性不夠，眾多的廠家實力也參差不齊。而且解決方案太過復雜，考慮到產(chǎn)品能夠落地的成分較少，同時概念炒作嚴重。吳沅虎告訴《中國安防》，民用安防市場能否迅速起來的重點是；提升產(chǎn)品的剛需粘性，優(yōu)化用戶的使用體驗，能夠實打實的給客戶解決問題，根據(jù)市場受眾的特性產(chǎn)品能夠有針對性的研發(fā)這幾個方面。

他說，“比如針對家庭和商鋪用戶群，成都華邁通過調研，總結出這類用戶群遠程視頻監(jiān)控需求是‘看、說、防’。根據(jù)這個提煉的需求，成都華邁融合視頻監(jiān)控技術、移動通信技術、傳感技術等，研發(fā)出智能型網(wǎng)絡攝像機8601，可充分滿足這個需求，可讓用戶隨時隨地想看就看、雙向語音溝通、防盜報警的核心功能賣點。產(chǎn)品一經(jīng)推出市場，供不應求?！?/p>

民用安防市場不同專業(yè)安防市場，渠道建設將逐步與電子消費分銷渠道重合

吳沅虎還認為，民用市場不等同于專業(yè)市場，其分布廣、零散，而且需求特點和接觸渠道也很不同。但是在民用安防發(fā)展的初期，渠道和專業(yè)的安防是重合的。隨著民用安防的發(fā)展、產(chǎn)品和用戶群的不斷細分，民用安防市場的宣傳以及渠道建設會更加的廣泛，會發(fā)展出更多的渠道終端與廣大受眾直接接觸，甚至跟電子消費品等傳統(tǒng)分銷渠道完全重合；同時在宣傳內容上應注意盡量減少專業(yè)術語，多從產(chǎn)品功能利益出發(fā)，即使從未使用過這種產(chǎn)品的一般大眾，也能看得懂、用得來，還要注重品牌推廣，形成口碑效應。成都華邁近幾年渠道發(fā)展相當快，全國主要市場都有華邁的渠道點，并且公司還聯(lián)合四川電信、廣西電信、廣東聯(lián)通等各大電信運營商一同做大市場。

推動國內民用安防普及的源動力，來源于產(chǎn)品質量、粘性和用戶體驗

吳沅虎還對國內外民用安防市場作了比較。他分析道，歐美國家民用安防市場現(xiàn)在已經(jīng)得到了充分的發(fā)展，已經(jīng)解決了產(chǎn)品概念灌輸和需求引導的問題。國外的消費者大都喜歡功能單一好用的產(chǎn)品，購買目的也很明確。如果家里需要視頻監(jiān)控，用戶在沃爾瑪就可以直接買到相應產(chǎn)品。相比下來，國內市場由于網(wǎng)絡基礎、經(jīng)濟水平、文化素質、消費觀念、大眾安防意識等諸多原因，國內民用安防市場還處于起步階段。國內的消費者更多的喜歡大而全的東西，廠家為了迎合消費者也不斷強化這種概念營銷，忽視整個解決方案的成熟和用戶的使用感受，國內民用安防市場發(fā)展反而滯后了。吳沅虎說：“值得慶幸的是，目前越來越多的廠家意識到存在的問題，更多的廠家也開始注重市場推廣和品牌的建設。相信，只要國內的民用安防市場打開一個口子，那么增速和容量都將是世界較大的?！?/p>

他還認為，目前市場發(fā)展存在的主要問題有：產(chǎn)品概念含糊不清，解決方案與產(chǎn)業(yè)鏈整體發(fā)展不配套，產(chǎn)品創(chuàng)新意識薄弱，眾多廠家僅局限眼前利益，主管部門對民用安防市場的引導乏力等。因而，整體來看，民用安防市場的發(fā)展任重道遠，還需行業(yè)的各方充分做好自己的本職工作。從廠家的角度來講，民用安防市場需要市場細分再細分，在細分的市場廠家要充分關注產(chǎn)品的落地性，研發(fā)出真正的能夠讓用戶想買，好用的產(chǎn)品。

成都華邁首創(chuàng)提出產(chǎn)品好壞的衡量標準，即必須具備三個特性：“質量、粘性和用戶體驗”。其中，粘性和用戶體驗是專業(yè)的工程安防關注較少的，但是民用安防市場就必須關注這些特性，而且非常重要。同時，成都華邁還提出技術研發(fā)方針：“用戶、環(huán)境決定需求，需求決定產(chǎn)品，產(chǎn)品決定技術”，這也和專業(yè)的工程安防是不一樣的。對于行業(yè)主管部門，應該在政策上給予更多的扶持和引導，解決民用安防在受眾中概念和功能落地的問題。

民用安防行業(yè)內外競爭日益激烈，聚焦用戶和核心創(chuàng)新才是關鍵點

吳沅虎指出，行業(yè)內的龍頭企業(yè)海康、大華，通信大鱷華為、大唐以及各電信運營商，都非常關注民用安防，投入巨資研發(fā)和推廣。雖然行業(yè)發(fā)展很快，但從總體來說，民用安防市場的競爭才剛剛開始，目前的競爭還處于同質化的競爭，各家的解決方案都比較雷同，還不夠成熟和不夠完善。要想獲得這個市場更多的蛋糕，成都華邁認為聚焦細分市場、關注特定用戶群、長期持續(xù)的發(fā)揮創(chuàng)新能力，從產(chǎn)品、商業(yè)模式、渠道建設等多個方面圍繞細分市場進行設計，在自己所屬的細分市場保持絕對的領先是贏得市場競爭的根本。

成都華邁專注于政府監(jiān)管、連鎖、聯(lián)網(wǎng)報警運營和家庭四大類細分市場，通過對用戶的使用環(huán)境和需求分析，在技術和產(chǎn)品上做了大量的創(chuàng)新，開創(chuàng)了行業(yè)內17項第一，13項發(fā)明專利，打造了在視頻監(jiān)控領域的4大核心優(yōu)勢，為未來的市場競爭奠定了良好的基礎。

展望安防發(fā)展方向——大眾化和智能化

今年成都華邁推出上市諸多代表趨勢發(fā)展的新品。諸如智能家用網(wǎng)絡攝像機8601，該系列可適用于家庭、商鋪，具有有線、無線、3G網(wǎng)絡接入可選，只需2M ADSL 即可流暢傳輸實時高清視頻，自帶報警主機和自帶紅外移動偵測，并且手機應用上下足功夫，如手機監(jiān)聽和說、手機報警短信、手機看說防遠程視頻操作等等。目前這款產(chǎn)品，獲得市場追捧，已經(jīng)成為華邁新品中的明星機。除這款以外，即將推出的8902系列也具有相似特點，還可自帶云臺，更適用于多視角視頻監(jiān)控應用?！凹彝ド啼佭@一領域，是我們四大類用戶群之一，我們也有較多的領先優(yōu)勢。目前我們已經(jīng)全面實現(xiàn)產(chǎn)品模塊化，可極大縮短研發(fā)和生產(chǎn)周期，針對細分用戶群，推出不同檔次和品種，進一步深耕市場，”吳沅虎說。

隨著近年來3G、物聯(lián)網(wǎng)等新技術的發(fā)展，對民用安防的深遠影響。3G 所代表的網(wǎng)絡帶寬、物聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)所代表的應用拓展，是民用安防發(fā)展的重要拉手。為民用安防行業(yè)的業(yè)務創(chuàng)新和應用落地提供了網(wǎng)絡載體和技術方案。早在2007年成都華邁就提出“遠程視頻監(jiān)控的發(fā)展未來是走向大眾化和智能化，而智能化是通過行業(yè)的細分體現(xiàn)專業(yè)化”。當達到了無所不在的網(wǎng)絡環(huán)境、網(wǎng)絡使用成本更低，智能手機等應用終端更加普及，對于用戶而言，民用安防產(chǎn)品功能只是一個更好用的選擇，那么行業(yè)的引爆指日可待。

吳沅虎最后對記者說：“在遠程視頻監(jiān)控市場，成都華邁相信我們每個人，不在家時，可以拿著手機觀看家里的情況、溝通對話；不在公司時，通過手機觀看公司情況，更加有效的管理公司。人人都用，人人好用，這個就是民用安防的未來，而且這一天已經(jīng)不遠了?！?/p>

華邁千里眼簡介：

華邁千里眼作為遠程視頻監(jiān)控領導品牌，致力于視頻處理、傳輸核心技術的持續(xù)研發(fā)和應用拓展，擁有業(yè)內領先的技術實力和可持續(xù)研發(fā)能力，獲得CMMI3國際認證，首創(chuàng)了眾多的業(yè)內第一，并對研發(fā)的所有產(chǎn)品擁有完全自主知識產(chǎn)權。受到包括四川電信、廣西電信、云南電信、山東聯(lián)通、東莞聯(lián)通等多家電信運營商青睞。