杭州2018年11月14日電 /美通社/ -- 11月5日-11日，云集為期7天的“全球精選狂歡周”銷(xiāo)售額破25.9億元，同比增長(zhǎng)160%。截至11月12日00:00，會(huì)員電商云集“全球精選狂歡周”總訂單數(shù)達(dá)1340萬(wàn)個(gè)。作為活躍在社交圈的新零售范本，云集多次創(chuàng)造出爆發(fā)式的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)。

云集逆勢(shì)增長(zhǎng)的背后，是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體用戶(hù)規(guī)模增幅放緩的趨勢(shì)。據(jù)QuestMobile最新發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2018年秋季大報(bào)告》顯示，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體用戶(hù)規(guī)模增幅正在繼續(xù)放緩，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶(hù)規(guī)模增速同比降低超50%，其中移動(dòng)電商購(gòu)物行業(yè)增量正在收窄，行業(yè)滲透率已經(jīng)達(dá)到70%。在此背景下，會(huì)員電商云集為什么能逆勢(shì)上揚(yáng)？

看準(zhǔn)“寶媽”群體  牢抓社交電商從業(yè)和消費(fèi)主力軍

今年4月23日，云集宣布完成1.2億美金B(yǎng)輪融資，云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略在接受采訪時(shí)表示，云集之所以能夠獲得快速穩(wěn)健成長(zhǎng)，這與云集的目標(biāo)用戶(hù)群體和目標(biāo)市場(chǎng)密切相關(guān)。云集的店主重點(diǎn)由三類(lèi)群體構(gòu)成，其中一類(lèi)是超過(guò)5400萬(wàn)名的“寶媽”群體。

據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2018中國(guó)社交電商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，社交電商從業(yè)者中，24-29歲占45.1%，30-49歲年齡段占43.4%。其中，年輕的寶寶媽媽比例較高，達(dá)58.25%，“寶媽”群體成為社交電商從業(yè)的“主力軍”。

分析指出，“寶媽”群體具有非常強(qiáng)的社交屬性，并且不乏很多細(xì)分領(lǐng)域的專(zhuān)家達(dá)人。她們往往脫離職場(chǎng)，時(shí)間被嚴(yán)重碎片化，個(gè)人價(jià)值被弱化。通過(guò)“S2b2c”模式，云集將個(gè)體商業(yè)力量拓展至新零售的協(xié)作網(wǎng)絡(luò)中，為平臺(tái)用戶(hù)創(chuàng)造更多的會(huì)員價(jià)值?！癝”指供應(yīng)鏈端架構(gòu)，“b”是云集會(huì)員，“c”是終端用戶(hù)。它們之間的連接方式是 -- S架構(gòu)賦能給小b，再依托小b的社交能力和信任價(jià)值服務(wù)于c，進(jìn)而反向進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和行情預(yù)測(cè)，打通產(chǎn)銷(xiāo)兩端的供應(yīng)鏈條。一方面，云集為“寶媽”提供了發(fā)揮碎片化時(shí)間價(jià)值的“機(jī)會(huì)”；另一方面，她們自己同時(shí)也是云集上的“C”角色，購(gòu)買(mǎi)云集平臺(tái)產(chǎn)品能夠享受到更優(yōu)惠的價(jià)格。這也是云集說(shuō)的“自用省錢(qián)，分享賺錢(qián)?！?/p>

更為關(guān)鍵的是，“寶媽”群體本身自帶強(qiáng)勁的消費(fèi)屬性。今年“全球精選狂歡周”，云集的美妝個(gè)護(hù)品類(lèi)備貨10億，母嬰家居品類(lèi)備貨超15億。10月23日開(kāi)啟的預(yù)售期間，美妝個(gè)護(hù)有三款產(chǎn)品的銷(xiāo)售額合計(jì)突破1.2億元，分別為御泥坊小金瓶、阿道夫和JM面膜；母嬰家居中，貝舒樂(lè)紙尿褲截至11月2日便已預(yù)售出10萬(wàn)組。

云集“親”觀察： 客滿(mǎn)度是致勝關(guān)鍵  

“寶媽”群體一個(gè)顯著的消費(fèi)特征是高客滿(mǎn)度需求。 2017年同期，云集客服滿(mǎn)意度為91%。致力于進(jìn)一步提升客滿(mǎn)度，云集在“全球精選狂歡周”期間采取多項(xiàng)舉措優(yōu)化智能客服 -- 實(shí)時(shí)更新熱點(diǎn)、提前制定應(yīng)對(duì)話術(shù)；緊急異常問(wèn)題，5分鐘內(nèi)機(jī)器人客服響應(yīng)更新答案；11個(gè)基地細(xì)化指標(biāo)，分設(shè)作戰(zhàn)室并同步至總部指揮室。

為使信息觸達(dá)更高效，云集成立了“作戰(zhàn)”群，各個(gè)基地信息通過(guò)作戰(zhàn)指揮室匯總至總作戰(zhàn)室，利用會(huì)議視頻系統(tǒng)，信息中心化再分派，給出定位、跟蹤、反饋和方案。除此以外，云集還充分利用社群聯(lián)動(dòng)，將信息觸達(dá)會(huì)員，采取社群+客服雙向聯(lián)動(dòng)，客服在各個(gè)部門(mén)駐點(diǎn)，向社群同步信息；系統(tǒng)性問(wèn)題分鐘級(jí)響應(yīng)，由指揮中心調(diào)度。兩名客服專(zhuān)員駐扎渠道中心（社群），解答問(wèn)題，達(dá)到以一對(duì)萬(wàn)的高效觸達(dá)。

今年“全球精選狂歡周”期間，云集啟動(dòng)全國(guó)7個(gè)城市合計(jì)10個(gè)客滿(mǎn)中心基地，以滿(mǎn)足龐大的客服需求。其中投入1200人作為11月5日-11日24小時(shí)值班客服，承接上充分預(yù)測(cè)滿(mǎn)足了包括710萬(wàn)新增體驗(yàn)會(huì)員在內(nèi)的售后需求。

11月5日凌晨，為保障“全球精選狂歡周”活動(dòng)啟動(dòng)，云集APP頁(yè)面上訂單詳情頁(yè)售后入口進(jìn)行了位置更改，用戶(hù)習(xí)慣產(chǎn)生了相應(yīng)偏差，6000多用戶(hù)同時(shí)進(jìn)線咨詢(xún)，較高并發(fā)時(shí)期接近1萬(wàn)人。云集客服力量接起逾3000人，通過(guò)社群+客服雙向聯(lián)動(dòng)，將解決方案同步給社群，半小時(shí)完成了所有相關(guān)進(jìn)線咨詢(xún)。11月5日當(dāng)天云集完成10萬(wàn)次人工服務(wù)咨詢(xún)，不超過(guò)5分鐘排隊(duì)，在線接通95%。