哈爾濱2018年9月28日電 /美通社/ -- 在如今這個(gè)萬(wàn)物連接的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，傳統(tǒng)商業(yè)思維遭到解構(gòu)，無(wú)論成熟型還是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，都必須用全新的思維進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新。9月28日下午，中歐國(guó)際工商學(xué)院在松北香格里拉大酒店主辦以“價(jià)值創(chuàng)新：重構(gòu)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)邏輯”為主題的思創(chuàng)會(huì)品牌論壇。黑龍江**、省工商聯(lián)黨組書(shū)記林寬海為論壇致辭，哈爾濱市新聯(lián)會(huì)主席張文鋒出席論壇。中歐國(guó)際工商學(xué)院教授龔焱發(fā)表主題演講，剖析重構(gòu)商業(yè)模式的方法論，并與多位黑龍江當(dāng)?shù)仄髽I(yè)高管對(duì)話(huà)。論壇現(xiàn)場(chǎng)吸引了600多位黑龍江地區(qū)的企業(yè)高管參與。
黑龍江**、省工商聯(lián)黨組書(shū)記林寬海在致辭中表示，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)對(duì)黑龍江的發(fā)展功不可沒(méi)，但龍江優(yōu)勢(shì)資源潛力還沒(méi)有得到充分發(fā)揮，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)大有可為。以本次中歐思創(chuàng)會(huì)為契機(jī)，中歐國(guó)際工商學(xué)院和黑龍江省工商聯(lián)合力為促進(jìn)中歐教授、校友和民營(yíng)企業(yè)家的交流溝通搭建平臺(tái)和橋梁。相信憑借中歐的豐富學(xué)術(shù)資源和社會(huì)影響，將掀起一場(chǎng) “頭腦風(fēng)暴”，為本地企業(yè)轉(zhuǎn)型、發(fā)展、提高“傳經(jīng)送寶”，促進(jìn)黑龍江民營(yíng)企業(yè)加快補(bǔ)齊短板，更好地提升商業(yè)價(jià)值。
中歐擁有遍布全球80多個(gè)國(guó)家的20000多名校友，其中有近百位活躍在黑龍江的各行各業(yè)。本次活動(dòng)的圓桌論壇上，國(guó)裕集團(tuán)董事長(zhǎng)、創(chuàng)始人劉颋，中國(guó)民生銀行哈爾濱分行黨委書(shū)記、行長(zhǎng)李霏，哈爾濱東盛金屬材料有限公司總裁張忠凱，以及新華社《新華每日電訊》高級(jí)記者、編委劉荒等四位黑龍江本地的中歐 EMBA 校友高管，均結(jié)合自身職業(yè)或創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，與中歐國(guó)際工商學(xué)院龔焱教授一同探討了價(jià)值創(chuàng)新的路徑與本土實(shí)踐。
中歐創(chuàng)業(yè)管理實(shí)踐教授龔焱在主題演講中指出，近七十年來(lái)，隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、新技術(shù)的涌現(xiàn)和全球化的發(fā)展，生產(chǎn)效率極大提高，商業(yè)定價(jià)權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移：從“制造為王”到“渠道為王”，再到如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“用戶(hù)為王”。隨著用戶(hù)主宰需求，從生產(chǎn)邏輯、數(shù)據(jù)主權(quán)到底層驅(qū)動(dòng)力和生產(chǎn)關(guān)系都在發(fā)生重大變化。在這一商業(yè)“大變局”背景下，傳統(tǒng)的價(jià)值創(chuàng)造體系遭到解構(gòu)，企業(yè)應(yīng)圍繞用戶(hù)痛點(diǎn)，提出明確的解決方案和價(jià)值主張，形成全新的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)新盈利模式。龔焱教授重點(diǎn)解析了以吉列刀片為典型案例的“吊鉤模式” -- 以刀架作為基礎(chǔ)，刀片帶來(lái)用戶(hù)持續(xù)不斷的復(fù)購(gòu)，而能夠在同一品類(lèi)和延展品類(lèi)上不斷復(fù)購(gòu)的用戶(hù)就是“T 型用戶(hù)”，這類(lèi)用戶(hù)越多，意味著企業(yè)的用戶(hù)邏輯和模型越健康、越有生命力。他以亞馬遜為例說(shuō)明“吊鉤”的三種模式：開(kāi)發(fā) Kindle 等各類(lèi)硬件產(chǎn)品的“硬件吊鉤”，以“Prime 會(huì)員”為代表的“體驗(yàn)型吊鉤”，設(shè)計(jì)朋友禮物清單等深度挖掘垂直品類(lèi)和使用場(chǎng)景的“場(chǎng)景型吊鉤”等，都是為了促使“T 型用戶(hù)”的形成。而只有打造復(fù)購(gòu)經(jīng)濟(jì)模式，才能幫助企業(yè)尤其是零售類(lèi)企業(yè)穿越不同的商業(yè)浪潮和競(jìng)爭(zhēng)周期，形成持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。
在推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)、加快東北老工業(yè)基地振興和黑龍江全面振興發(fā)展的進(jìn)程中，廣大黑龍江企業(yè)家、管理者和創(chuàng)業(yè)者都迫切希望開(kāi)拓思維，擁抱快速發(fā)展和變革的新時(shí)代。在論壇現(xiàn)場(chǎng)，不少觀眾積極向教授提問(wèn)，龔焱教授也一一解答，并指出打造吊鉤模式還需要技術(shù)和組織整合、跨部門(mén)協(xié)同、評(píng)估與激勵(lì)等多維度、全方位發(fā)力。
作為唯一一所由中國(guó)政府和歐盟委員會(huì)合作創(chuàng)辦的商學(xué)院，中歐國(guó)際工商學(xué)院自1994年創(chuàng)立以來(lái)，以“中國(guó)深度、全球廣度”為定位，以國(guó)際化辦學(xué)為特色，注重研究和商業(yè)實(shí)踐的融合，注重管理學(xué)知識(shí)的創(chuàng)造和傳播，培養(yǎng)了一大批商界精英。今年，中歐已先后走進(jìn)濟(jì)南、福州、廣州、西安、杭州、蘇州等城市舉辦思創(chuàng)會(huì)，將中歐名師與知名企業(yè)家?guī)У疆?dāng)?shù)?，解讀互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全新商業(yè)思維，為廣大企業(yè)經(jīng)營(yíng)者提供創(chuàng)新思維的學(xué)習(xí)平臺(tái)，啟發(fā)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型。
