上海2017年10月24日電 /美通社/ -- 10月19日晚，金投賞商業(yè)創(chuàng)意獎頒獎典禮在上海商城劇院舉行。雀巢專業(yè)餐飲聯(lián)手美團(tuán)點評憑借《奶蓋為何一夜爆紅？看背后操手雀巢的B2B品牌逆襲營銷》這一案例在558家公司遞交的3117件作品中脫穎而出，斬獲金投賞“數(shù)字媒體類”銀獎。
金投賞（ROI Festival）創(chuàng)立于2008年，是全球首個商業(yè)創(chuàng)意獎項，旨在表彰優(yōu)秀的商業(yè)創(chuàng)意作品。有別于其他創(chuàng)意獎項，十年來，金投賞堅持以ROI的方式來量化創(chuàng)意的投資與回報，鼓勵在創(chuàng)意領(lǐng)域中各公司用較小的預(yù)算，獲得較大市場回報。作為第一個專注于用市場量化的商業(yè)創(chuàng)意獎項，金投賞對雀巢這一案例的肯定，也極大地肯定了美團(tuán)點評這樣的生活服務(wù)平臺的營銷價值。
雀巢專業(yè)餐飲與美團(tuán)點評合作的案例緣何受到金投賞的青睞？作為B2B品牌，如何與達(dá)成與商戶互惠互利的局面？2016年夏季，雀巢專業(yè)餐飲通過美團(tuán)點評平臺發(fā)起“蓋世好茶爭霸賽”。時值夏季街飲消費(fèi)高峰期，雀巢專業(yè)餐飲通過美團(tuán)點評發(fā)動用戶參與評選。參與評選的用戶，可獲得投票產(chǎn)品的優(yōu)惠券。由萬千消費(fèi)者根據(jù)喜好，真實評選出較受歡迎飲品“蓋世好茶”，最終美團(tuán)點評和雀巢共同為榮譽(yù)商戶頒發(fā)獎勵。為期三個月的活動，為期三月的“蓋世好茶爭霸賽”，雀巢專業(yè)餐飲借助美團(tuán)點評覆蓋到126座城市、超過1150家街飲商戶，把120多萬參與投票端吃貨向線下商戶導(dǎo)流，與此同時，票選出較受歡迎的飲品 -- 奶蓋，掀起了社交傳播和線下購買熱潮，全面引導(dǎo)里用戶口味風(fēng)向標(biāo)。另據(jù)中國飲品快報調(diào)查顯示，活動結(jié)束后，獲獎連鎖亦有借勢營銷者，700CC在獲得較佳口味獎后，每家店面打出廣告宣傳，其芝士椰子奶茶增長率為500%，各家店面賣斷貨。
借助生活服務(wù)平臺的優(yōu)勢，美團(tuán)點評幫助品牌和商戶實現(xiàn)“線上領(lǐng)取優(yōu)惠 －線下參與活動”的合作，在線上為B端商戶引流，也通過這些實實在在的福利的發(fā)放為商戶的生意助力，重塑品牌與商戶的商業(yè)合作關(guān)系。在與雀巢專業(yè)餐飲的合作中，一方面，通過“門店使用雀巢奶品”的宣傳，利用雀巢的品牌影響力，活動為B端街飲商戶背書；另一方面，為雀巢專業(yè)餐飲為合作商戶帶來極大的線上曝光及真實可見的生意增長，打破之前雀巢專業(yè)餐飲與飲品門店的單純供需關(guān)系，升級為深度合作雙贏的生意伙伴。通過活動極大提高了雀巢專業(yè)餐飲在B端商戶和C端消費(fèi)者中的影響力。
事實上，如今的O2O營銷，已經(jīng)不再是個體商戶和消費(fèi)者之間的玩法，供應(yīng)商品牌也能夠從中找到突破口。今年7月，美團(tuán)點評就提出了“Co-Line Marketing線上線下一體化營銷”這一創(chuàng)新概念，以消費(fèi)者為核心，覆蓋生活全場景，利用數(shù)據(jù)和技術(shù)實現(xiàn)線上線下一體化的體驗式營銷，并細(xì)分出四大全新玩法 -- 推廣Plus、優(yōu)惠到店、用戶體驗升級、口碑傳播，致力于聯(lián)動美團(tuán)點評海量的B端商戶資源和各大品牌商，在營銷上玩出更多新花樣，真正實現(xiàn)跨界共贏。
值得一提的是，美團(tuán)點評《奶蓋為何一夜爆紅？看背后操手雀巢的B2B品牌逆襲營銷》在其他營銷獎項上也頗受關(guān)注和好評，不久前，此作品還榮獲金網(wǎng)獎電商O2O類金獎。金網(wǎng)獎創(chuàng)辦于2009年，由金網(wǎng)匯和天極傳媒集團(tuán)主辦。八載沉淀，其已成為集評獎、頒獎盛典、國內(nèi)外嘉賓高峰對話、創(chuàng)新展、網(wǎng)絡(luò)營銷白皮書、大咖聚會、年度系列線上及線下沙龍等為一體的營銷品牌，是網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域最具國際化與本土化的權(quán)威獎項。
