大眾消費(fèi)品、進(jìn)口商品成消費(fèi)熱點(diǎn)
北京2014年1月22日電 /美通社/ -- 農(nóng)歷新年將至，零售行業(yè)迎來每年最繁忙的銷售旺季。沃爾瑪大賣場(chǎng)區(qū)域營(yíng)運(yùn)高級(jí)總監(jiān)韓夏林在沃爾瑪購物廣場(chǎng)北京清河店，介紹了今年沃爾瑪年貨銷售的三大特點(diǎn)及商場(chǎng)年貨備貨情況。
首先，大眾消費(fèi)仍是主力，民生商品銷售火爆。近日，北京12家沃爾瑪購物廣場(chǎng)平均每天銷售香雪麥純富強(qiáng)粉1000多袋（14.8元/5公斤）。 部分門店單日較高銷量可達(dá)600多袋，門店必須每天多次補(bǔ)貨方能滿足顧客需求。商場(chǎng)準(zhǔn)備了充足的貨源，以保證米、面、油等民生必需品的供應(yīng)。接近春節(jié)，消費(fèi)者對(duì)新年飾品的需求強(qiáng)勁。針對(duì)去年除夕當(dāng)日多種新春飾品售罄的情況，清河店今年特別加大采購力度、增加庫存，準(zhǔn)備了多達(dá)400余種新春裝飾品供消費(fèi)者選擇，以滿足消費(fèi)者需求。
其次，進(jìn)口商品需求旺盛，直接采購保證優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口商品的需求不斷提升，新年期間這一變化更加顯著。為此沃爾瑪借助全球采購體系，以較低的價(jià)格引入優(yōu)質(zhì)進(jìn)口商品，不斷增加進(jìn)口產(chǎn)品的數(shù)量。在北京，進(jìn)口商品銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，12月中旬以來，北京沃爾瑪商場(chǎng)進(jìn)口牛奶和進(jìn)口糖果銷售較去年同期相比增長(zhǎng)80%多。其中，新西蘭進(jìn)口紐麥福牛奶（12.8元/1L）累計(jì)售出10000多盒。清河店進(jìn)口商品銷售增長(zhǎng)更加明顯。12月中旬以來，清河店進(jìn)口糖果、進(jìn)口牛奶銷售均較去年同期增長(zhǎng)3倍以上。此外，從38元/瓶到58元/瓶的法國(guó)、南非、智利的多款進(jìn)口葡萄酒；99.8元的美國(guó)Setton Farms牌鹽焗開心果（907g）都成了消費(fèi)者新春采購清單上的明星。
第三，年貨促銷提前，銷售高峰來得早。沃爾瑪各商場(chǎng)從去年12月就已經(jīng)推出新年促銷，第一輪銷售高峰12月底就開始出現(xiàn)。以沃爾瑪購物廣場(chǎng)清河店為例，元旦當(dāng)天服務(wù)顧客6800多人次，上周末（18-19日）客流超過13000人次，同比增長(zhǎng)20%。商場(chǎng)預(yù)計(jì)本月23日左右將進(jìn)入春節(jié)銷售高峰。
韓夏林介紹說：“我們注意到顧客對(duì)于新春商品的需求正在不斷回歸理性，他們希望買到品質(zhì)好、性價(jià)比高的商品，而不僅是包裝華麗的商品。為此，我們選擇了實(shí)惠且有品質(zhì)保證的產(chǎn)品作為新春主打商品，特別是精選上千種與民生和春節(jié)密切相關(guān)的商品，進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多月的“省心價(jià)”特惠活動(dòng)，平均降價(jià)幅度超過15%，并將一直持續(xù)到2月3日春節(jié)以后?！?/p>
此次降價(jià)活動(dòng)涵蓋了食品、個(gè)人洗護(hù)、洗滌用品、服飾、家居等多個(gè)品類，通過對(duì)顧客春節(jié)消費(fèi)趨勢(shì)的市場(chǎng)調(diào)研，以“省心年夜飯”，“省心添新衣”,“省心快樂行”，“省心煥新居”，“省心大掃除”五個(gè)主題為顧客提供質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)的解決方案。
可以用作串門送禮的徐福記蛋黃沙琪瑪（469克）沃爾瑪專供裝僅售9.9元；沃爾瑪還在門店為顧客準(zhǔn)備了經(jīng)典年夜飯菜譜，年夜飯餐桌上必不可少的哈爾濱啤酒冰爽六罐裝（330毫升*6罐），原價(jià)13.5元/組，省心價(jià)僅售11.5元/組；沃爾瑪還提供平價(jià)白酒產(chǎn)品，如郎酒購買整箱（6支）可以節(jié)省130元。（該酒單瓶購買1支55元，整箱售價(jià)55*6=330元，而直接購買整箱價(jià)格為200元，節(jié)省130元）
為了切實(shí)為顧客省錢，今年春節(jié)期間，沃爾瑪商場(chǎng)做出省心價(jià)、海報(bào)跟價(jià)、隨時(shí)調(diào)價(jià)三重價(jià)格保證。
“省心價(jià)”促銷：甄選與顧客生活息息相關(guān)的熱銷民生商品，通過全國(guó)大規(guī)模聯(lián)合采購，保證省心價(jià)商品價(jià)格有效期長(zhǎng)達(dá)四周至半年或以上。例如，潘婷乳液修復(fù)洗發(fā)露（750毫升），原價(jià)46.8元，省心價(jià)34.5元，降幅達(dá)26%，且價(jià)格有效期長(zhǎng)達(dá)半年或以上。沃爾瑪還承諾顧客如在其他同類大型商場(chǎng)買到比“省心價(jià)”更便宜的同款商品，沃爾瑪立退差價(jià)。
“海報(bào)跟價(jià)”：對(duì)于同一商品，顧客持同城其他同類大型商場(chǎng)海報(bào)，可在沃爾瑪收銀臺(tái)享受同樣的價(jià)格，其他商場(chǎng)的海報(bào)價(jià)格就是顧客在沃爾瑪?shù)馁徫飪r(jià)格。免去前往不同商場(chǎng)選購商品之煩惱，更令顧客對(duì)沃爾瑪?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)建立信心。
依據(jù)市場(chǎng)價(jià)格變化隨時(shí)降價(jià)：沃爾瑪中國(guó)的定價(jià)與市場(chǎng)調(diào)查團(tuán)隊(duì)每周會(huì)通過專業(yè)查價(jià)軟件和市場(chǎng)探訪，追蹤超過五千種商品在其它超市的實(shí)時(shí)價(jià)格，并在全國(guó)的每一家商場(chǎng)都特別列出一個(gè)“不可以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗的商品”商品清單，各門店會(huì)依據(jù)各地市場(chǎng)上隨時(shí)變化的商品價(jià)格，及時(shí)降價(jià)以保證沃爾瑪?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)。
此外，2013年12月26日-2014年1月30日，全國(guó)沃爾瑪及好又多商場(chǎng)推出“敢比電商”活動(dòng)，顧客購買指定電器，如發(fā)現(xiàn)指定電商提供更低的價(jià)格，沃爾瑪將以電商價(jià)格結(jié)算。沃爾瑪及好又多所有門店將陸續(xù)推出一次性買滿188元、2公里內(nèi)可以免費(fèi)送貨（除凍品、鮮食以外）的服務(wù)。
