深圳2020年4月20日 /美通社/ -- 近日，亞馬遜展示型推廣廣告更新了3大功能，分別是：

• 針對(duì)商品瀏覽和類似商品瀏覽顧客可進(jìn)行定向投放；
• 針對(duì)所有后臺(tái)篩選推薦商品，可進(jìn)行一鍵添加投放；
• 針對(duì)創(chuàng)建、管理和優(yōu)化展示型推廣廣告活動(dòng)，可批量操作。

亞馬遜展示型廣告此次新上線的三大功能，讓賣家能更精準(zhǔn)的觸達(dá)目標(biāo)人群，更便捷地管理和優(yōu)化廣告活動(dòng)。但是目前只針對(duì)美國(guó)站的品牌賣家開放，其它站點(diǎn)的賣家暫時(shí)還不能使用。

為了不斷滿足賣家的推廣需求，亞馬遜廣告一直保持穩(wěn)定的更新頻率，很多新賣家在亞馬遜廣告操作這一塊都非常迷茫，今天Jungle Scout就跟大家來(lái)做個(gè)系統(tǒng)的分享。

本文將介紹的詳細(xì)內(nèi)容如下：

• 如何創(chuàng)建Amazon PPC策略
• 如何選擇適合的Amazon PPC廣告類型
• Amazon PPC廣告的類型
• 重點(diǎn)Amazon PPC廣告的終極指南

一、如何創(chuàng)建Amazon PPC策略？

• 根據(jù)長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，Jungle Scout總結(jié)出了一些良好的Amazon PPC管理策略的基礎(chǔ)；
• 測(cè)試每種PPC廣告系列，尤其是自動(dòng)和手動(dòng)；
• 使用Jungle Scout的Keyword Scout進(jìn)行詳細(xì)的關(guān)鍵詞研究，同時(shí)關(guān)注相關(guān)的關(guān)鍵詞和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品；
• 剛開始時(shí)，將每日預(yù)算和默認(rèn)出價(jià)設(shè)置為比亞馬遜建議的價(jià)格高150-200%；
• 讓廣告系列運(yùn)行一個(gè)星期，然后再分析報(bào)告并進(jìn)行調(diào)整；
• 利用自動(dòng)廣告系列中的廣告報(bào)告來(lái)查找手動(dòng)廣告系列的關(guān)鍵詞；
• 在手動(dòng)廣告系列中調(diào)整或刪除關(guān)鍵詞之前，請(qǐng)確保該關(guān)鍵詞至少獲得10次點(diǎn)擊；
• 持續(xù)每周檢查一次廣告報(bào)表，根據(jù)需要?jiǎng)h除，添加和調(diào)整關(guān)鍵詞。

二、如何選擇適合的Amazon PPC廣告類型？

剛開始時(shí)，Jungle Scout建議賣家嘗試每種可用的廣告，尤其是自動(dòng)定位廣告和手動(dòng)定位產(chǎn)品推廣廣告。這兩種廣告類型可幫助賣家最好地了解應(yīng)在Amazon上定位的哪種關(guān)鍵詞和搜索詞。

另外，通過(guò)嘗試所有不同的廣告類型，可以找出哪些有用，哪些無(wú)效。然后，一旦有了足夠的數(shù)據(jù)，賣家就可以刪除表現(xiàn)不佳的廣告，同時(shí)優(yōu)化表現(xiàn)良好的廣告。

三、Amazon PPC廣告的類型

1. 產(chǎn)品推廣廣告

產(chǎn)品推廣廣告是出現(xiàn)在搜索結(jié)果和產(chǎn)品listing頁(yè)面中的亞馬遜廣告，是最常見的Amazon PPC廣告類型。

創(chuàng)建產(chǎn)品推廣廣告時(shí)，賣家有兩種選擇。

• 自動(dòng)定位廣告

自動(dòng)定位廣告重點(diǎn)關(guān)注Amazon算法確定的產(chǎn)品詳情相關(guān)的關(guān)鍵詞。隨著時(shí)間的流逝，亞馬遜會(huì)使用從點(diǎn)擊和購(gòu)買中收集的數(shù)據(jù)，然后調(diào)整廣告以使其更適合賣家的listing并增加轉(zhuǎn)化次數(shù)。這是最容易創(chuàng)建的贊助產(chǎn)品廣告類型，缺點(diǎn)是它缺乏其他廣告類型擁有的優(yōu)化選項(xiàng)。

• 手動(dòng)定位廣告 

手動(dòng)定位廣告著重于賣家選擇的指定關(guān)鍵詞或類似產(chǎn)品。由于這是“動(dòng)手操作”，因此需要監(jiān)控成本的變化并在適用的情況下進(jìn)行調(diào)整。這種優(yōu)化通?？梢蕴岣邚V告效果，降低長(zhǎng)期廣告支出。
在手動(dòng)定位廣告中，有兩種子類型：

• 手動(dòng)-關(guān)鍵詞定位產(chǎn)品推廣廣告
• 手動(dòng)-產(chǎn)品定位產(chǎn)品推廣廣告

2. 品牌推廣廣告

品牌推廣廣告（有時(shí)稱為“頭條搜索廣告”）顯示在亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)面的頂部。品牌推廣廣告允許賣家添加logo，標(biāo)題以及三個(gè)或更多產(chǎn)品。要使用贊助品牌廣告，賣家至少必須擁有三個(gè)品牌注冊(cè)產(chǎn)品。

3. 展示型推廣廣告

展示型推廣廣告使賣家可以定位已經(jīng)訪問(wèn)過(guò)其頁(yè)面的購(gòu)物者。亞馬遜會(huì)自動(dòng)在其附屬網(wǎng)站（包括Google，F(xiàn)acebook，Netflix和甚至手機(jī)應(yīng)用程序）上針對(duì)這些客戶創(chuàng)建廣告。與品牌推廣廣告一樣，賣家必須擁有注冊(cè)品牌才能使用展示型推廣廣告。

四、如何通過(guò)Keyword Scout來(lái)為PPC廣告收集關(guān)鍵詞？

1 –登錄Jungle Scout并選擇“關(guān)鍵詞”>“ 關(guān)鍵詞搜索器”

2 –在關(guān)鍵詞搜索器中執(zhí)行搜索

有兩種使用“關(guān)鍵字搜尋”來(lái)搜索相關(guān)關(guān)鍵字的方法。 第一種使用相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。

第二種關(guān)鍵詞搜索稱為“ASIN反查”。

通過(guò)這種類型的搜索，賣家可以輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品之一的ASIN。然后，Keyword Scout將會(huì)展示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品排名的關(guān)鍵詞。

可以查看Keyword Scout建議的每個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，包括：

• 精確匹配搜索量

這是亞馬遜購(gòu)物者在亞馬遜上執(zhí)行搜索時(shí)輸入確切搜索詞的次數(shù)。

• 過(guò)去30天趨勢(shì)

與過(guò)去30天相比，過(guò)去30天內(nèi)特定搜索字詞的搜索量有所增加。

• 廣泛匹配搜索量

這是亞馬遜購(gòu)物者在亞馬遜上執(zhí)行搜索時(shí)輸入與給定搜索詞緊密相關(guān)的搜索詞的次數(shù)。

• 主類目

這是搜索詞最常出現(xiàn)的類別。

• 新品促銷參考

為新推出的產(chǎn)品創(chuàng)建促銷時(shí)，這是Jungle Scout建議每天贈(zèng)送的折扣產(chǎn)品或優(yōu)惠券的數(shù)量。

• HSA建議出價(jià)

這是當(dāng)前賣家用來(lái)使其贊助品牌廣告出現(xiàn)在與各個(gè)關(guān)鍵字相關(guān)的Amazon搜索頂部的平均出價(jià)。

• 精確PPC建議出價(jià)

這是當(dāng)前賣家使用確切關(guān)鍵字將其贊助產(chǎn)品廣告顯示在Amazon搜索頂部的平均出價(jià)。

• 廣泛PPC建議出價(jià)

這是當(dāng)前賣家使用緊密相關(guān)的關(guān)鍵字使其贊助產(chǎn)品廣告出現(xiàn)在Amazon搜索頂部的平均出價(jià)。

3 –創(chuàng)建關(guān)鍵詞列表

在關(guān)鍵字列表上方，點(diǎn)擊關(guān)鍵字搜索右側(cè)的“下載CSV”按鈕。這將創(chuàng)建一個(gè)電子表格，賣家可以在其中根據(jù)需要組織數(shù)據(jù)。

制作手動(dòng)定位的贊助商產(chǎn)品廣告時(shí)，可以直接從此列表中剪切和粘貼。

Tips:  使用多個(gè)關(guān)鍵詞建議和ASIN可以為產(chǎn)品構(gòu)建大量的相關(guān)關(guān)鍵詞列表，關(guān)鍵詞越多越好。