上海2019年12月11日 /美通社/ -- 無論是新零售還是傳統(tǒng)零售，其商業(yè)根本都不離開“人”，也就是消費(fèi)者。無論是企業(yè)從開始制定企業(yè)戰(zhàn)略，還是由于市場環(huán)境變化，進(jìn)行戰(zhàn)略變革、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，其核心根本最重要的就是明確客戶需求，明確產(chǎn)品及市場規(guī)范，那么新零售來了，大家探索的智慧零售本質(zhì)是什么？傳統(tǒng)的人貨場，又該如何定義？
2020 SRS上海國際智慧零售展覽會是匯聚智慧零售上游供應(yīng)鏈及采購商的專業(yè)平臺，展示時下行業(yè)新技術(shù)、新產(chǎn)品以及整體解決方案。在2019落下帷幕的展會現(xiàn)場，就展示了最新的人臉識別技術(shù)、智慧醫(yī)療店鋪、生物識別、AI CITY、零售冷鏈解決方案、智慧零售整體解決方案等，帶大家重新構(gòu)架人貨場。
傳統(tǒng)零售模式下的品牌商、廠商與零售商；其中零售商與消費(fèi)者在產(chǎn)品和服務(wù)流轉(zhuǎn)過程是割裂的，數(shù)據(jù)同樣存在大量的非聯(lián)通狀態(tài)，而智慧零售模式下的人貨場，是以消費(fèi)者價(jià)值為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)向，做場景重構(gòu)，聯(lián)通數(shù)據(jù)。最核心的即是人 -- 消費(fèi)者。
無論從電商開始漸漸興起，還是現(xiàn)在大家看到的，比如最近在上海開的第一家Costco店，都是基于消費(fèi)者做經(jīng)營的出發(fā)點(diǎn)，因此，現(xiàn)在大部分的新零售企業(yè)，首要攻破的就是消費(fèi)者分析，無論是通過歷史的消費(fèi)情況分析、瀏覽記錄分析、還是在店內(nèi)的行為活動分析等等一系列的動作都是為了捕捉到最精確的消費(fèi)者畫像，進(jìn)而通過貨與場的革新，來轉(zhuǎn)化成活性用戶。
其次是重構(gòu)商品，無論是選品及SKU定量都是對零售企業(yè)的挑戰(zhàn)，精準(zhǔn)的選品不僅依靠的是消費(fèi)者分析，還有對市場發(fā)展的敏銳度以及對自身企業(yè)的戰(zhàn)略定位息息相關(guān)，在當(dāng)前市場競爭激烈的環(huán)境下，各競爭企業(yè)技術(shù)擴(kuò)散速度增快、消費(fèi)者需求越來越多樣化，一味的跟隨當(dāng)前消費(fèi)市場去選品，雖然能保證短暫的復(fù)合型市場需求，但從長遠(yuǎn)來看，不免存在許多風(fēng)險(xiǎn)，因此，在考慮選品及SKU定量時，同樣需要與企業(yè)的戰(zhàn)略方針做對比，不僅要考慮多變的客戶需求，也要了解不同產(chǎn)品線上產(chǎn)品定位及未來發(fā)展方向，是主打低成本，深入差異化，還是重點(diǎn)集中不同市場做不同戰(zhàn)略調(diào)整？
場也是一個很大的不同點(diǎn)。傳統(tǒng)的場是在物理現(xiàn)場，不到現(xiàn)場來沒法發(fā)生交易，無法提供交易。電商是在線上，沒有實(shí)體，只能收到到貨品以后，如果覺得不滿意再退貨，所以之前大家認(rèn)知里這兩個完全不一樣，現(xiàn)在來看，是非常融合的場景。包括盒馬，新零售，包自助售貨，不一定物理接近，不一定非要到場子里來買貨，比如說大商可以通過天狗訂到貨。對于電商來說，包括京東、唯品會開設(shè)實(shí)體店，它最大的功能是完成跟消費(fèi)者接觸的場景，在線下選貨，在手機(jī)上下單。所以，這個場景跟原來也是完全不一樣的概念。
盒馬鮮生可以說是新零售的典范，盒馬又是如何勾畫這幅新零售的大作呢？從行業(yè)來看，它有一個很強(qiáng)大的能力，是別人不太具備的。就是說它在選址的時候依據(jù)大數(shù)據(jù)分析，阿里體系的大數(shù)據(jù)可以分析出這個地方周邊的人群的購買歷史、購買資質(zhì)、等消費(fèi)行為，也就是深入全面的消費(fèi)者分析，所以對選址來說這是非常有優(yōu)勢的。
最后是貨，這方面線上線下是一致的，它最大難受的地方在于，我們通常認(rèn)為，如果線下商場里擺1000款SKU，一方面滿足到場的人來買，另外是線上下單，這是最好的，這樣的話，還是1000個SKU，平效是高的，放在這兒網(wǎng)上還能賣，但是實(shí)際情況，有一個困局在于，線上線下爆品是不一樣的，線下賣的很好線上賣不動，而沒有擺到現(xiàn)場的東西，線上賣的很好，在這方面，不僅是盒馬，京東以及其他企業(yè)也面臨著同樣的問題，所以，這就不能完全做到所謂的平效遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他的平效，因?yàn)樯唐凡灰粯?。因此這部分也需要在未來通過不同的數(shù)據(jù)演算及推估來做到極致。
除此之外，連接消費(fèi)者和產(chǎn)品最重要的紐帶就是服務(wù)，無論身處線上還是線下，服務(wù)無處不在，想要讓新零售發(fā)揮到最好，也離不開零售企業(yè)提供的一系列服務(wù)，但這些服務(wù)也不是毫無底線標(biāo)準(zhǔn)的，就拿海底撈為例，海底撈“變態(tài)服務(wù)”的背后，其實(shí)表達(dá)出了海底撈領(lǐng)先于許多餐飲企業(yè)的顧客理念 -- 以顧客的滿意度和忠誠度為先。通過提升顧客的滿意度，令他們對品牌產(chǎn)生忠誠度，這才是“變態(tài)服務(wù)”的根本目的。
在如今競爭激烈、需求變化較快、技術(shù)更迭的時代，無論大家是正在加入新零售行列的路上、還是依舊維持在傳統(tǒng)零售模式中，無需太急于探索新的變革，不妨正視大家已經(jīng)累積的企業(yè)資源，無論是消費(fèi)者數(shù)據(jù)、消費(fèi)者忠誠度、相互信任的供應(yīng)商等等，分析這些現(xiàn)有資源，分析潛在消費(fèi)者，對企業(yè)未來的多元化競爭做深入可行性分析，這將成為激勵未來前行的核心，市場上并不缺新零售企業(yè)，但如果能成為為消費(fèi)者、社會創(chuàng)造價(jià)值的零售企業(yè)，或許你就能成為那個引領(lǐng)新零售的人。
SRS更將根據(jù)智慧零售行業(yè)現(xiàn)狀，調(diào)整展品范圍，為更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展，推動行業(yè)深度交流。2020年4月27-29日，上海新國際博覽中心，有興趣的觀眾點(diǎn)擊：https://sinoexpo.ubmonlinereg.com.cn/Registration/default.aspx?fid=962&lang=cn&source=prnews 立即報(bào)名，免費(fèi)參觀，更有機(jī)會贏精品好禮。
