上海2019年6月10日 /美通社/ -- 近日，中國(guó)高端護(hù)膚品牌林清軒與阿里巴巴、分眾傳媒合作，登陸上海武漢合肥等20多個(gè)城市的寫(xiě)字樓和居民樓電梯媒體，在傳遞林清軒山茶花煥膚修復(fù)專(zhuān)家的品牌形象的同時(shí)，圍繞618購(gòu)物狂歡季，以快速便捷的掃碼購(gòu)形式，讓用戶(hù)能夠通過(guò)天貓僅支付郵費(fèi)購(gòu)買(mǎi)，即可體驗(yàn)林清軒明星產(chǎn)品山茶花潤(rùn)膚油的神奇修復(fù)力。
不同于常規(guī)的電梯媒體品牌投放，此次林清軒聯(lián)合阿里巴巴及分眾傳媒，借力分眾傳媒與阿里巴巴合作推出的“U眾計(jì)劃”，攜手線(xiàn)上線(xiàn)下全鏈路，探索品效協(xié)同的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。
作為中國(guó)高端護(hù)膚品牌的代表之一，林清軒至今已在上海、北京、杭州、武漢、南京、合肥、成都、沈陽(yáng)等時(shí)尚購(gòu)物中心和高端百貨開(kāi)設(shè)了400多家直營(yíng)店，在2016年All in新零售后，林清軒憑借全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營(yíng)模式快速轉(zhuǎn)型，在很短的時(shí)間內(nèi)完成了新零售的戰(zhàn)略布局。對(duì)于林清軒而言，繼品牌升級(jí)“山茶花煥膚修復(fù)專(zhuān)家”后，通過(guò)更多線(xiàn)上線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)組合達(dá)成品牌的進(jìn)一步升級(jí)，沉淀更多品牌資產(chǎn)，尤其是與新零售直接相關(guān)的數(shù)字資產(chǎn)變得尤為重要。而本次與分眾傳媒的合作，正是林清軒成功轉(zhuǎn)型新零售后在營(yíng)銷(xiāo)層面上進(jìn)行的大膽探索。
全面擁抱新零售的林清軒，將線(xiàn)上線(xiàn)下的顧客按照A（認(rèn)知）I（興趣）P（購(gòu)買(mǎi)）L（忠誠(chéng)）的不同狀態(tài)沉淀到品牌數(shù)據(jù)銀行，形成消費(fèi)者資產(chǎn)，而攜手阿里巴巴和分眾傳媒，通過(guò)數(shù)字化投放，將獲取的消費(fèi)者洞察，與線(xiàn)上線(xiàn)下店鋪、互聯(lián)網(wǎng)投放等渠道獲取的洞察相結(jié)合，豐富數(shù)據(jù)銀行中的消費(fèi)者資產(chǎn)，成為品牌長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)消費(fèi)者的基礎(chǔ)。
此次林清軒聯(lián)動(dòng)分眾傳媒品牌曝光和天貓平臺(tái)線(xiàn)上引流，三方聯(lián)合造勢(shì)、聯(lián)合互動(dòng)、聯(lián)合投放引流，林清軒通過(guò)分眾引爆建立消費(fèi)者的認(rèn)知和興趣，同時(shí)每一次分眾的品牌曝光數(shù)據(jù)回流至林清軒的品牌數(shù)據(jù)銀行，再由天貓進(jìn)行推送促成線(xiàn)上轉(zhuǎn)化，同時(shí)，憑借超過(guò)400家的直營(yíng)門(mén)店，林清軒能夠在分眾品牌曝光后，有效地將數(shù)據(jù)銀行數(shù)據(jù)匹配線(xiàn)下門(mén)店，完成線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售閉環(huán)。
此外，林清軒與阿里分眾的本次合作還在與用戶(hù)互動(dòng)方面開(kāi)創(chuàng)了新的可能，憑借屏與端的流量互動(dòng)，打造活動(dòng)專(zhuān)屬權(quán)益，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下全域營(yíng)銷(xiāo)的再升級(jí)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容、人群、洞察的二次甚至三次再運(yùn)營(yíng)。由此，林清軒不僅通過(guò)分眾完成了品牌的精準(zhǔn)投放，還達(dá)成了與天貓的品效協(xié)同，基于屏與端的良性流量互動(dòng)，促成了林清軒數(shù)字新零售的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
2018年林清軒首次參加天貓雙11美妝主會(huì)場(chǎng)，通過(guò)阿里巴巴數(shù)據(jù)銀行的精準(zhǔn)投放，取得超過(guò)國(guó)際美妝大牌的銷(xiāo)售成績(jī)。而此次618購(gòu)物狂歡季，選擇與分眾傳媒和阿里巴巴聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，林清軒瞄準(zhǔn)的不僅僅是線(xiàn)上線(xiàn)下的拉新轉(zhuǎn)化，更重要的是沉淀品牌數(shù)據(jù)，進(jìn)而持續(xù)提升品牌力，打造足以比肩國(guó)際美妝大牌的國(guó)貨品牌。
