北京2018年12月25日電 /美通社/ -- 2018年12月21日，由微夢(mèng)傳媒、蘇寧易購(gòu)主辦，由每天傳媒、西西里傳媒、掌心互動(dòng)、貝殼視頻、饅頭商學(xué)院聯(lián)合主辦的“十城聯(lián)動(dòng)，百咖同行”微夢(mèng)全國(guó)行·南京站峰會(huì)在索菲特銀河大酒店成功舉辦。
此次峰會(huì)作為自媒體行業(yè)的頂級(jí)峰會(huì)，匯聚了500家自媒體上下游產(chǎn)業(yè)盛況空前，峰會(huì)持續(xù)5個(gè)小時(shí)，對(duì)8大議題進(jìn)行全方位討論，同時(shí)近20位行業(yè)大咖進(jìn)行巔峰對(duì)話，先后發(fā)表了對(duì)行業(yè)具有前瞻性的觀點(diǎn)和方法論。
@微夢(mèng)傳媒CEO趙充
主題《2018年自媒體產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》?
作為主辦方代表，微夢(mèng)傳媒CEO趙充分享了與自媒體人最相關(guān)的三個(gè)關(guān)鍵詞：
一、公眾號(hào)
中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)板塊正在悄然更迭，以微信為主的即時(shí)通訊用戶時(shí)長(zhǎng)出現(xiàn)下滑，但仍是主要的陣地，以短視頻為主的自媒體用戶增長(zhǎng)迅猛。短視頻迅速占據(jù)用戶的碎片時(shí)間，隨之而來(lái)的是各短視頻平臺(tái)群雄并起，內(nèi)容形態(tài)的不斷升級(jí)，MCN機(jī)構(gòu)開(kāi)始入駐并逐步構(gòu)建紅人矩陣；2018年公眾號(hào)的流量紅利逐漸消失，閱讀及點(diǎn)贊數(shù)均下滑約15%左右，隨之而來(lái)的是公號(hào)運(yùn)營(yíng)發(fā)展的四個(gè)趨勢(shì)：
1、內(nèi)容形態(tài)多元化
2、品牌化+個(gè)人IP化
3、公域+私域流量并行
4、開(kāi)始探索電商變現(xiàn)
二、社交電商
每個(gè)人在社交媒體上的投射是廣義的自媒體。社交電商厲害的一點(diǎn)是把人人都是自媒體變成了人人都是分銷員，社交電商分為拼團(tuán)和分銷兩種模式。
三、小程序
平臺(tái)扶持加上流量紅利，使得小程序成為2018微信生態(tài)不容錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)，輕應(yīng)用+場(chǎng)景化催生了120萬(wàn)+小程序，并快速獲得7億以上的用戶；另一方面公眾號(hào)與小程序相互賦能，公眾號(hào)為小程序?qū)Я鳎〕绦驗(yàn)楣娞?hào)提供服務(wù)，使得公眾號(hào)粉絲粘性加強(qiáng)，為流量變現(xiàn)提供更多的可能性。
四、微夢(mèng)探索
自媒體主要有三類需求：內(nèi)容創(chuàng)作的需求、流量分發(fā)的需求、商業(yè)變現(xiàn)的需求。
商業(yè)變現(xiàn)需求的解決方式：向品牌推薦自媒體，評(píng)估自媒體自身價(jià)值。例如告訴一個(gè)品牌，一個(gè)自媒體，閱讀數(shù)是真還是假，而且能夠幫助品牌看它的競(jìng)品都在哪些行業(yè)公眾號(hào)投放，投了多少次，花了多少錢。另一方面微夢(mèng)又做了自媒體廣告平臺(tái)，一邊是廣告主，一邊是品牌，給自媒體從最初的幾百萬(wàn)到現(xiàn)在每年幾個(gè)億。微夢(mèng)最近也開(kāi)始在探索幫助自媒體做電商變現(xiàn)，幫助自媒體解決四個(gè)環(huán)節(jié)，第一、商品推文創(chuàng)作，第二、電商系統(tǒng)搭建，第三、電商運(yùn)營(yíng)，第四、負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈。
內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)：微信公眾號(hào)編輯器，可以幫助大家做素材選題，通過(guò)全網(wǎng)數(shù)據(jù)分析能夠告訴自媒體創(chuàng)業(yè)者，包括政府和企業(yè)，哪些是熱點(diǎn)，哪些熱點(diǎn)現(xiàn)在處于上升期還是下降期。同時(shí)為自媒體提供正版素材。
在流量分發(fā)平臺(tái)：微夢(mèng)投資了兩款A(yù)PP，快閱讀、高能時(shí)刻。上周又推出了一個(gè)產(chǎn)品小夢(mèng)通，可以幫助公眾號(hào)免費(fèi)生成小程序，解決流量分發(fā)的問(wèn)題。
@今日頭條的大客戶高級(jí)策略總監(jiān)路川
主題《短視頻+內(nèi)容價(jià)值裂變下的新機(jī)會(huì)》?
他認(rèn)為短視頻是連接品牌、用戶、人與人之間的新的橋梁，成為整個(gè)商業(yè)變現(xiàn)的基礎(chǔ)設(shè)施?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)入全面短視頻化，抖音等短視頻的出現(xiàn)給人們創(chuàng)造了新的生活方式，天然的去中心化內(nèi)容平臺(tái)重新定義連接方式，在短視頻平臺(tái)上，越專業(yè)越受寵，越細(xì)分越精彩，越自我越自由。
優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作、領(lǐng)域細(xì)分、場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)不只是內(nèi)容的饕餮盛宴，更是新商業(yè)模式的迭代。與此同時(shí)短視頻催生的內(nèi)容價(jià)值裂變推動(dòng)了不同圈層用戶互相產(chǎn)生聯(lián)系，快速激發(fā)用戶行為。
另一方面短視頻推動(dòng)了電商生態(tài)的發(fā)展，使粉絲從興趣轉(zhuǎn)向消費(fèi)，利用紅人影響力實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。而內(nèi)容方、平臺(tái)方、品牌方三方平等的溝通環(huán)境實(shí)現(xiàn)流量、內(nèi)容、用戶共振。
@蘇寧拼購(gòu)品牌負(fù)責(zé)人李豐
主題《蘇寧拼購(gòu)的社交電商之路》
他認(rèn)為社交電商前景巨大，但品質(zhì)成為社交電商的“攔路虎”，社交電商離不開(kāi)三個(gè)步驟：品牌、流量、供應(yīng)鏈。
品牌端：構(gòu)建、打造“正品”IP形象。
流量端：全民互動(dòng)，搭建線上線下產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。從常規(guī)玩法入手，打造擁有蘇寧特色的特殊玩法。
供應(yīng)鏈：1、產(chǎn)地直采，工廠直供，縮短供應(yīng)鏈。 2、入駐前資質(zhì)審核、入駐中產(chǎn)品抽樣、售后跟蹤，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。
@貝殼視頻創(chuàng)始人兼CEO劉飛
主題《短視頻的營(yíng)銷技巧與主流趨勢(shì)》?
劉飛表示，95后年輕人成為觀看短視頻的主力軍。
95后需求：平等、懂我、會(huì)玩，隨著大眾口味的轉(zhuǎn)變，短視頻也亟需發(fā)生轉(zhuǎn)變：
1、品牌年輕化：找準(zhǔn)“自我”定位、傳遞價(jià)值觀、尋求情感共鳴、制作有趣、有創(chuàng)意的短視頻。
2、短視頻人格化 = 人格化+共鳴感+參與感
@西西里傳媒副總經(jīng)理吳浩亮
主題《公眾號(hào)如何做好內(nèi)容營(yíng)銷》
他從三個(gè)方面進(jìn)行講述：
1、什么是內(nèi)容營(yíng)銷？
廣告主發(fā)出需求，媒體主創(chuàng)作并發(fā)布，帶動(dòng)自身粉絲實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化
2、從自媒體角度應(yīng)如何做內(nèi)容營(yíng)銷？
根據(jù)自身賬號(hào)調(diào)性打造品牌效應(yīng)
制造線下體驗(yàn)
聯(lián)合電商進(jìn)行區(qū)域號(hào)傳播
跨媒體營(yíng)銷
3、內(nèi)容營(yíng)銷的三要素：可讀性、傳播性、持續(xù)性
江蘇省社交廣告采購(gòu)聯(lián)盟成立
社交廣告采購(gòu)聯(lián)盟由微夢(mèng)傳媒集團(tuán)在北京率先發(fā)起，聯(lián)合了數(shù)百家國(guó)內(nèi)知名的公關(guān)廣告公司，基于微夢(mèng)的自媒體廣告平臺(tái)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)自媒體資源互通共享，更好扶持自媒體，促進(jìn)自媒體變現(xiàn)，同時(shí)使公關(guān)廣告公司受益。江蘇社交廣告采購(gòu)聯(lián)盟正式成立，為每一位有自媒體采購(gòu)需求的廣告主和廣告公司提供優(yōu)惠的價(jià)格政策和廣告平臺(tái)技術(shù)開(kāi)發(fā)服務(wù)，為自媒體帶來(lái)更多的收益。
@末那大叔創(chuàng)始人楊楷
主題：《自媒體人下半場(chǎng)：深度運(yùn)營(yíng)+品牌人格化》?
他表示：
1、內(nèi)容無(wú)壟斷，運(yùn)營(yíng)靠套路，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)是藍(lán)海
2、個(gè)人品牌，不在個(gè)人，而在品牌
3、KOL選擇：內(nèi)容價(jià)值、商業(yè)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值
@饅頭商學(xué)院聯(lián)合創(chuàng)始人院院
主題《企業(yè)如何打破新媒體流量增長(zhǎng)困境》?
她在峰會(huì)中講到：訂閱號(hào)純靠?jī)?nèi)容拉新速度越來(lái)越慢，粉絲出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的公眾號(hào)數(shù)量占比越來(lái)越多。
以一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的思維，考慮整個(gè)微信公眾號(hào)的調(diào)性、定位、傳達(dá)的品牌價(jià)值觀以及讀者的閱讀環(huán)境、文章展現(xiàn)樣式。
圓桌論壇
@微夢(mèng)傳媒副總經(jīng)理孫麗娟、@每天傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人&副總裁檀志俊、@南京小資生活總經(jīng)理汪淼、@掌心互動(dòng)市場(chǎng)總監(jiān)王海浪、@南京頭條合伙人＆商務(wù)總監(jiān)小花、@南京蘇寧雙微負(fù)責(zé)人嚴(yán)嘉，討論新形勢(shì)下，區(qū)域自媒體的挑戰(zhàn)與機(jī)遇
每天傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人檀志俊表示，區(qū)域自媒體進(jìn)化的進(jìn)程：從新媒體到垂直領(lǐng)域的細(xì)分，從商家沒(méi)有了解到成為本地區(qū)域品牌輸出的標(biāo)配，到現(xiàn)在，自媒體市場(chǎng)變的逐漸完善。
從資源方角度核心的解決方案是：
1、找到合適你的匹配你的品牌資源
2、在合適的地方生產(chǎn)好的內(nèi)容，內(nèi)容共創(chuàng)，打造創(chuàng)意文案
3、資源整合
4、從單打獨(dú)斗變成全緯度全場(chǎng)景的包裝
南京蘇寧雙微負(fù)責(zé)人嚴(yán)嘉提出，現(xiàn)在甲方投入公眾號(hào)有三個(gè)趨勢(shì)：
第一個(gè)趨勢(shì)是從純廣告投入向綜合運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)變
第二個(gè)從單純的流量轉(zhuǎn)變向共同打造流量池去轉(zhuǎn)變
第三個(gè)電商賦能
南京頭條合伙人＆商務(wù)總監(jiān)小花表示，關(guān)注內(nèi)容的產(chǎn)出部分。公眾號(hào)從紅利期逐漸走向下坡，在不同的時(shí)間里用戶的關(guān)注點(diǎn)并不相同，針對(duì)不同的領(lǐng)域做內(nèi)容深耕，細(xì)分領(lǐng)域。區(qū)分B端與C端客戶，做不同的服務(wù)。
南京小資生活總經(jīng)理汪淼提出篩選賬號(hào)要分為三個(gè)角度進(jìn)行分析：
1、自身角度：客戶為什么選擇我們？首先內(nèi)容調(diào)性要符合賬號(hào)的定位與粉絲人群的畫(huà)像，通過(guò)持續(xù)的價(jià)值輸出向客戶言傳身教，讓客戶對(duì)賬號(hào)有一個(gè)非常清晰的價(jià)值認(rèn)知；
2、客戶角度：客戶要清楚想要通過(guò)賬號(hào)的傳播達(dá)到怎樣的效果，去匹配自己的賬號(hào)；
3、雙向溝通：基于彼此信任的前提，自媒體按照客戶的需求定制創(chuàng)意與內(nèi)容，同時(shí)客戶配合自媒體給予資源的支持，雙方共同達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
掌心互動(dòng)市場(chǎng)總監(jiān)王海浪表示：區(qū)域自媒體在吃喝玩樂(lè)的領(lǐng)域達(dá)到了一個(gè)相對(duì)飽和的狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而要開(kāi)辟獨(dú)樹(shù)一幟的內(nèi)容方向，需要另辟蹊徑，《南京有個(gè)號(hào)》屬于在內(nèi)容打造上有自己的一套心得的，我們更加注重內(nèi)容的底層的鋪墊，讓區(qū)域號(hào)的文章內(nèi)容更有深度，比如在選題階段我們就非常重視，像我們有一篇“南京癌癥旅館”文章，是民生的話題，在南京造成了現(xiàn)象級(jí)的傳播，同時(shí)《南京有個(gè)號(hào)》通過(guò)差異化的內(nèi)容定位，在1年的時(shí)間里累積了140萬(wàn)粉絲，可以說(shuō)是南京深度內(nèi)容區(qū)域號(hào)的典型代表。
第八位分享嘉賓是貝殼視頻旗下抖音達(dá)人@嘿人李逵，詳細(xì)講述了作為一個(gè)“老外”在中國(guó)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的心里路程。從模仿到原創(chuàng)，再到運(yùn)營(yíng)社區(qū)與粉絲互動(dòng)，打造自身印記與標(biāo)簽。
2018南京年度最受廣告主信賴區(qū)域自媒體
嘉賓分享完成后，進(jìn)入最激動(dòng)人心的頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，本次頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)為2018南京年度最受廣告主信賴區(qū)域自媒體獎(jiǎng)，獲此獎(jiǎng)項(xiàng)的自媒體名單分別為：
南京吃喝玩樂(lè)、南京頭條、南京小資生活、南京有個(gè)號(hào)、硬腿子、南京攻略、南京上哪吃、南京新鮮事、南京吃貨團(tuán)、南京生活研究所
南京站到此圓滿結(jié)束后，有很多小伙伴表示意猶未盡，作為一只以滿足小伙伴夢(mèng)想為己任的小貓頭鷹表示，安排上了，2018微夢(mèng)全國(guó)行，下一站，相約武漢。
最后，微夢(mèng)傳媒感謝蘇寧易購(gòu)、每天傳媒、西西里傳媒、掌心互動(dòng)、貝殼視頻、饅頭商學(xué)院的支持，感謝優(yōu)時(shí)顏的贊助支持。
