上海2018年10月8日電 /美通社/ -- 營銷環(huán)境隨著劇烈變化的市場環(huán)境而變化，復(fù)雜化、多元化與年輕化并存。寺庫設(shè)立首席增長官CGO整合C端，可口可樂用CGO代替CMO宣告新營銷思想認(rèn)知時(shí)代已來……頻繁出現(xiàn)的【CGO】（首席增長官）這一新職位，體現(xiàn)了甲方在面對當(dāng)下市場環(huán)境時(shí)的新要求，即不僅要把傳播做好，還需兼顧生意。
2018年是睿路傳播成立的第十年，在十周年之際，睿路傳播宣布升級為“reload communication group 睿路傳播集團(tuán)”，胖鯨智庫作為受邀媒體參與了本次分享活動并與睿路傳播一起探討今天的品牌到底需要怎樣的“營銷伙伴”。
從睿路傳播到RCG，構(gòu)建全矩陣營銷鏈路
數(shù)字時(shí)代到來，營銷環(huán)境發(fā)生巨大改變。一條TVC通過電視、門戶網(wǎng)站等傳統(tǒng)渠道做幾輪大規(guī)模投放的方式顯然已無法滿足當(dāng)下廣告主的需求，品牌和代理商必須多方收集、管理和研究的營銷數(shù)據(jù)，并進(jìn)行分析，針對不同人群投放不同廣告，以此實(shí)現(xiàn)營銷效果的最優(yōu)化。而單一或傳統(tǒng)的媒介組合方式在信息碎片化背景下也已經(jīng)失去了優(yōu)勢，必須用更優(yōu)的媒介組合吸引消費(fèi)者注意力。同時(shí)，用戶逐漸取代品牌成為營銷的中心，而新一代的消費(fèi)者已經(jīng)成為主力消費(fèi)人群，追求個(gè)性，崇尚真我，基于這一消費(fèi)群體購買行為洞悉其背后的真正意義，輸出被他們接受的品牌觀點(diǎn)，從情感上制造共鳴。對于品牌而言如何提高對于市場的快速反應(yīng)能力、完善生產(chǎn)經(jīng)營方式和業(yè)務(wù)流程是首要挑戰(zhàn)。
睿路以資本運(yùn)作和內(nèi)部孵化的方式與藍(lán)運(yùn)方小（blue-dot）、魁澤營銷（ONE）、緋火（FEVER）、至熙電商（Yun+）、閃卓傳媒（INFECT MEDIA）、RBA等分別在數(shù)據(jù)、年輕人洞察、電商、場景營銷、創(chuàng)新營銷以及內(nèi)容流量營銷等方面專業(yè)性極強(qiáng)的公司達(dá)成了合作，服務(wù)領(lǐng)域從快消拓寬至醫(yī)藥健康、時(shí)尚奢侈品、生活服務(wù)、金融、汽車、B2B等。
睿路傳播集團(tuán)創(chuàng)始人兼總裁張繼明（馬路）在分享中展示了睿路傳播集團(tuán)（以下簡稱睿路）的營銷鏈路圖，從圖上可以清晰地看到“數(shù)據(jù)智慧”、“創(chuàng)新”、“內(nèi)容流量”、“電商零售”、“消費(fèi)場景”、“整合傳播”、“品牌策略”等環(huán)環(huán)相扣，每一個(gè)部分的背后都是一家獨(dú)立運(yùn)作的專業(yè)公司。在營銷戰(zhàn)役中，各個(gè)部分相互協(xié)作，幫助品牌實(shí)現(xiàn)品效合一。
崇尚“伙伴精神”，多管齊下高效作戰(zhàn)
集團(tuán)化戰(zhàn)略幫助睿路利用多方資源高效完成營銷戰(zhàn)役，但與此同時(shí)如何提高內(nèi)部協(xié)作效率是睿路乃至很多公司的難題。目前睿路的人員規(guī)模已達(dá)到近300人，分布在上海和北京兩地，源于睿路價(jià)值觀和企業(yè)文化的伙伴精神顯得尤為重要。在介紹子公司的過程中，馬路一直強(qiáng)調(diào)它們是睿路的【伙伴】，“我更喜歡用【伙伴】而非子公司這個(gè)詞，我們希望團(tuán)隊(duì)在協(xié)作上能夠擁有伙伴精神，以消費(fèi)者為核心，在營銷戰(zhàn)役中選取最能觸達(dá)消費(fèi)者的方式，制定營銷策略，其他伙伴公司基于此進(jìn)行配合，從而實(shí)現(xiàn)效果最優(yōu)化，這是睿路傳播集團(tuán)的創(chuàng)新點(diǎn)之一。”
談及協(xié)作方式，馬路用了兩個(gè)詞作精準(zhǔn)概括 -- “獨(dú)”和“聯(lián)”。獨(dú)即獨(dú)立，馬路認(rèn)為就像一個(gè)獨(dú)立的人必須具備獨(dú)立思考精神，一個(gè)成熟獨(dú)立的企業(yè)必須實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)獨(dú)立、人事獨(dú)立、管理獨(dú)立，業(yè)務(wù)獨(dú)立。尤以業(yè)務(wù)獨(dú)立最為基本且重要，只有業(yè)務(wù)獨(dú)立，管理和人事才能獨(dú)立。除此之外還要有一定的聯(lián)結(jié)效應(yīng)，睿路的伙伴公司有很多都是偏重某一領(lǐng)域或技術(shù)的公司，在公司之間的合作過程中，聯(lián)結(jié)效應(yīng)就顯得比較重要，正如馬路所言，睿路伙伴公司之間的合作就像樂高，只有每一個(gè)接口都十分吻合才能形成重力效應(yīng)。
良好的伙伴關(guān)系增強(qiáng)了子公司之間的默契，能夠有效提升營銷戰(zhàn)役的效果。在今年的China Joy活動中，魁澤營銷（ONE）團(tuán)隊(duì)基于緋火（FEVER）對年輕人興趣的精準(zhǔn)洞察，打造了“雪碧China Joy Buff 能量站”，通過酷炫的展臺設(shè)計(jì)、冰爽巨型飲料機(jī)、高顏值檸檬軍團(tuán)、高科技3D LED背包以及各類豐富打卡元素設(shè)計(jì)，在4天活動中成功吸引超過3萬人次在雪碧站臺前牌照互動，其中不乏各類Coser大神加持，最終讓雪碧展位成為CJ中最吸睛的展臺之一。
回歸營銷本身，做品牌的營銷伙伴
“我們沒有顛覆營和銷的定義，而是回歸到營銷本身”，馬路如是說。目前的市場環(huán)境對于營銷人而言，僅把傳播環(huán)節(jié)做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，銷售成績是反映營銷戰(zhàn)役效果的重要考量因素。完成從營到銷的通路，平衡好品牌形象與品牌精神在傳播過程中的詮釋與傳達(dá)和生意目標(biāo)，是睿路的堅(jiān)持。
許多在社交平臺上流行起來的名字并不是品牌推出時(shí)的產(chǎn)品名，而是KOL根據(jù)其特點(diǎn)而原創(chuàng)的名字，例如“小黑瓶”、“神仙水”等，基于此閃卓傳媒（INFECT MEDIA）在幫助力士推廣新品時(shí)借助微博、微信、小紅書等渠道進(jìn)行“種草”，對產(chǎn)品進(jìn)行效果導(dǎo)向的全新定位 -- 全新進(jìn)口高顏值小晶鉆產(chǎn)品線，并在雙十二開始前展開戰(zhàn)役，有效提升轉(zhuǎn)化效果，幫助小晶鉆在雙十二期間銷售額比日常提升了25%。
基于營銷環(huán)境，睿路傳播集團(tuán)做出了從“營銷公司”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盃I銷伙伴”的改變。在發(fā)布會上馬路感慨道，睿路沒有服務(wù)多年的客戶，但是有服務(wù)多年的品牌，這種與品牌長期的情誼無論是放在商業(yè)市場還是人情市場都是難能可貴的堅(jiān)持和價(jià)值，因而也是我們在選擇伙伴和生意時(shí)的重要考量因素。
從reload到RCG，從提供單一的社會化營銷服務(wù)到擁有多個(gè)成熟業(yè)務(wù)板塊，睿路在第一個(gè)十年完成了公司的戰(zhàn)略升級，下一個(gè)十年又會有哪些巨變，胖鯨智庫將持續(xù)關(guān)注。
