上海2017年1月19日電 /美通社/ -- 中國(guó)正逐步進(jìn)入城市階層的多元化、復(fù)合化階段，圈層應(yīng)運(yùn)而生，每個(gè)人都活在一個(gè)圈層里，圈層既詮釋了一種生活形態(tài)，也構(gòu)筑一種消費(fèi)特點(diǎn)。與之匹配的是，商業(yè)地產(chǎn)也迎來(lái)一個(gè)精致化、細(xì)分化的理性時(shí)代，作為黑馬正在崛起的中南商業(yè)抓住這一機(jī)遇，正在緊鑼密鼓的布局自己獨(dú)具特色的“多young”發(fā)展戰(zhàn)略。
圈層Young Teens，為消費(fèi)者提供“多young選擇”
圈層的出現(xiàn)聚攏了一批物質(zhì)生活水平旗鼓相當(dāng)，事業(yè)思想、文化理念等方面也非常一致的人群，不僅如此，圈層的形成又不斷促使圈層內(nèi)相同價(jià)值觀(guān)、流行文化、消費(fèi)理念等的產(chǎn)生，這也使得商業(yè)進(jìn)入創(chuàng)變時(shí)代。
在此背景下，中南商業(yè)首次提出了“Young Teens”的圈層概念，并以此來(lái)打造產(chǎn)品和服務(wù)。“Young Teens”的人群年齡集中在年齡在15-35歲，他們是改革開(kāi)放以來(lái)的“Y一代”。他們雖然沒(méi)有傳統(tǒng)意義上中產(chǎn)階級(jí)的收入水平、凈資產(chǎn)水平，但因其父輩趕上了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速列車(chē)，可以為新世代群體提供豐裕的物質(zhì)保障。所以，但他們也擁有中產(chǎn)消費(fèi)能力。這個(gè)圈層講究生活享受、講究精神世界，其消費(fèi)方向注重品牌、性能、體驗(yàn)、價(jià)值觀(guān)、文化，希望擁有更健康、更有態(tài)度的生活方式。
中南商業(yè)緊緊把握住這個(gè)圈層的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)能力，在產(chǎn)品和服務(wù)上面形成“多young選擇”戰(zhàn)略。
不同城市拿地，開(kāi)啟“多young玩法”
拿地準(zhǔn)確與否，直接關(guān)系到未來(lái)項(xiàng)目一半生死。中南做商業(yè)地產(chǎn)在拿地方面把握其聚焦圈層的消費(fèi)特點(diǎn)，制定“不同城市，不同區(qū)域，不同產(chǎn)品”的“多young玩法”。
在著名旅游城市山東泰安打造“財(cái)源門(mén)”綜合體項(xiàng)目，并結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕?，打造集帝王文化和旅游體驗(yàn)價(jià)值于一體的主題商業(yè)街“十二帝街”。在青島開(kāi)發(fā)區(qū)的CBD商圈打造“金石茂”，項(xiàng)目憑借產(chǎn)品綜合業(yè)態(tài)和215米絕對(duì)地標(biāo)高度，為青島西海岸提供一個(gè)前所未有的高端商務(wù)休閑體驗(yàn)綜合體。
憑借這樣的策略，2016年，中南先后取得南京仙鶴門(mén)地塊、海門(mén)江海路地塊，上海青浦地塊及南京空港地塊四處優(yōu)質(zhì)地塊，使其商業(yè)總面積達(dá)到近250萬(wàn)㎡。
拓寬產(chǎn)品線(xiàn)，帶來(lái)“多young體驗(yàn)”
中南商業(yè)項(xiàng)目最初以城市綜合體為主，面對(duì)消費(fèi)圈層的變化，中南商業(yè)積極研發(fā)、拓寬產(chǎn)品線(xiàn)。
目前，中南商業(yè)形成“心?時(shí)尚”、“心?生活”、“心?旅行”三大系列產(chǎn)品?！靶?時(shí)尚”系列主打城市地標(biāo)型商業(yè)，包括以“中南城購(gòu)物中心”為代表的大型綜合購(gòu)物中心，以young park、金石茂、特色小鎮(zhèn)為代表的主題商業(yè)，以南京玄武湖樂(lè)園為代表的兒童游樂(lè)業(yè)態(tài)，以格雷斯超級(jí)俱樂(lè)部為代表的文化體育產(chǎn)業(yè)；“心?生活”主打社區(qū)型商業(yè)，含GRACE PARK格雷斯公園社區(qū)型購(gòu)物中心、比鄰好系列社區(qū)配套商業(yè)、格雷斯青春運(yùn)動(dòng)館社區(qū)健身館；“心?旅行”主打旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，以酒店和旅游度假產(chǎn)品為主，包括了五星級(jí)的金石國(guó)際大酒店和格雷斯精選（精品商務(wù)酒店）等。
豐富的產(chǎn)品線(xiàn)為消費(fèi)者帶來(lái)“多young體驗(yàn)”，也為中南商業(yè)的戰(zhàn)略布局和集團(tuán)生態(tài)鏈的打造奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
追求極致，打造“多young空間”
相較千篇一律的商場(chǎng)，中南商業(yè)在微空間、微場(chǎng)景的打造上可謂追求極致，通過(guò)故事、情懷、景點(diǎn)等方式來(lái)打造特色型的體驗(yàn)式空間。
例如位于南通中央商務(wù)區(qū)的young park青年社區(qū)，地下部分為文創(chuàng)主題社區(qū)，在這里你可以體驗(yàn)到移步換景的美妙，和互動(dòng)帶來(lái)的愉悅心情?？崃⒎郊b箱，讓色彩伴你體驗(yàn)潮酷；美食歡樂(lè)頌，讓味蕾隨心放縱；520機(jī)場(chǎng)，讓男孩大膽對(duì)女孩說(shuō)出“我愛(ài)你”；海底樂(lè)園，讓你以“魚(yú)星人”的視角看世界；以及明洞大街的浪漫、巴黎南站的性感、諾丁山街的多彩……地面在建部分為運(yùn)動(dòng)主題公園，將設(shè)有極限運(yùn)動(dòng)中心、街球運(yùn)動(dòng)基地、水世界等酷玩酷樂(lè)項(xiàng)目，不久也將精彩呈現(xiàn)。
豐富品牌業(yè)態(tài)，滿(mǎn)足“多young需求”
商業(yè)的本質(zhì)是關(guān)于需要與被需要的滿(mǎn)足，中南商業(yè)把握圈層特點(diǎn)，全面深入挖掘圈層的消費(fèi)需求，在業(yè)態(tài)方面以豐富的品牌組合和布局滿(mǎn)足目標(biāo)圈層需求。
首先，選擇差異化品牌，填補(bǔ)商業(yè)空白。海門(mén)中南城購(gòu)物中心聚焦以中產(chǎn)為主的家庭型消費(fèi)群體，因此在業(yè)態(tài)配置方面，首次引進(jìn)了UME國(guó)際影城、棒約翰等知名連鎖品牌，填補(bǔ)了海門(mén)商業(yè)的空白，提升海門(mén)市民的生活體驗(yàn)。
其次，在目標(biāo)圈層中抓住關(guān)鍵人群，以點(diǎn)帶面。南通中南城B座以“女人經(jīng)濟(jì)”為切入，把握住女性在生理健康需求、愛(ài)美需求、情感需求和家庭責(zé)任感四大特征驅(qū)使著的“她經(jīng)濟(jì)”。抓住“兒童經(jīng)濟(jì)”，拓展“小手拉大手”的經(jīng)濟(jì)空間。
第三，根據(jù)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和圈層的消費(fèi)特點(diǎn)，調(diào)整傳統(tǒng)業(yè)態(tài)比例。比如餐飲業(yè)態(tài)中減少高端餐飲比重，增加輕餐飲比重。減少大店面餐飲比重，增加小店面餐飲比重。減少一日三餐比例，增加“碎片化”休閑餐飲比例等。
打造社交平臺(tái)，提供“多young服務(wù)”
中南商業(yè)不僅根據(jù)目標(biāo)圈層現(xiàn)有特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)打造，同時(shí)，根據(jù)不同圈層的會(huì)員成立不同的會(huì)員社區(qū)，開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)和服務(wù)，充分利用線(xiàn)下會(huì)員互動(dòng)參與的渠道，增強(qiáng)服務(wù)方式多元化建設(shè)，促進(jìn)商場(chǎng)服務(wù)創(chuàng)新，提高會(huì)員黏性和忠誠(chéng)度。
比如在young park打造上，在硬件上做了許多創(chuàng)新創(chuàng)意的東西外，中南商業(yè)更加注重軟性服務(wù)的供給。中南商業(yè)圍繞青年群體的興趣愛(ài)好、休閑方式、飲食愛(ài)好等，會(huì)有一個(gè)個(gè)的D.F團(tuán)隊(duì)（Dream Factory），這是中南商業(yè)打造的一個(gè)特殊的團(tuán)體，通過(guò)這個(gè)組織的號(hào)召，去集聚一個(gè)又一個(gè)的消費(fèi)社群。D.F團(tuán)隊(duì)是一個(gè)快樂(lè)leader，他是快樂(lè)的源泉，他們同樣是一群有原則、有情緒、有向往、愛(ài)折騰、愛(ài)自由、愛(ài)怎樣就怎樣的年輕人，因?yàn)橥环Nopen mind，他們沉浸在自己的精神世界中。比如運(yùn)動(dòng)達(dá)人派，消費(fèi)者可以在這享受運(yùn)動(dòng)的魅力，在汗水的揮灑中，一步一步走出自己想要的模樣；比如藝術(shù)清新派，消費(fèi)者可以在這回歸本真，陶冶心靈，在精神洗禮中，一點(diǎn)一滴的徜徉在夢(mèng)想中的世界中。在這里，年輕人不必羞于不完美的嘗試，面對(duì)鎂光燈在唏噓抑或歡呼中成長(zhǎng)；在這里，年輕人關(guān)心的并不是“財(cái)富”本身，而是young park的社交圈給他們帶來(lái)的人生積累。
中南商業(yè)就是這樣立志于圍繞這些一個(gè)個(gè)兼具個(gè)性的小眾團(tuán)體或青年社群，去給他們不一樣的消費(fèi)，去為他們用心運(yùn)營(yíng)一個(gè)有趣的社會(huì)圈子，希望以這種強(qiáng)關(guān)系互動(dòng)，達(dá)到裂變式的消費(fèi)效應(yīng)。
