上海2016年9月20日電 /美通社/ -- 近日，億舟資產(chǎn)董事長方健華接受了《財富管理》雜志社的專訪，專訪報道原文如下：
站在財富管理這個風(fēng)口，不是誰都能飛起來的，但老方顯然屬于乘風(fēng)飛翔的那一類人。
這位“傳說中的老方”就是億舟資產(chǎn)董事長方健華，一家致力于互聯(lián)網(wǎng)+財富管理的創(chuàng)新公司，在老方的帶領(lǐng)下，短短三年時間，億舟資產(chǎn)迅速從名不見經(jīng)轉(zhuǎn)的小公司發(fā)展壯大，成為財富累計資產(chǎn)管理規(guī)模達(dá)到400億人民幣的品牌公司。
老方其實并不“老”，但卻是金融界的老兵。當(dāng)年他以高考狀元的身份考入武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場營銷專業(yè)，畢業(yè)后不久便闖蕩上海金融圈，先后在中信建投、國金證券等國內(nèi)知名券商從業(yè)，并迅速從普通業(yè)務(wù)員成為銷售總監(jiān)，享受著高薪與舒適的生活，但方健華深入股子里的創(chuàng)業(yè)基因，驅(qū)動他毅然投身創(chuàng)業(yè)浪潮。
2013年，方健華創(chuàng)業(yè)選擇進(jìn)入第三方財富管理領(lǐng)域，成立了上海億舟資產(chǎn)管理有限公司，當(dāng)年銷售信托產(chǎn)品即突破50億，2014年突破100億，2015年達(dá)到152億，同年即獲得創(chuàng)東方領(lǐng)投的A輪3680萬人民幣融資。2016年，億舟資產(chǎn)迅速擠進(jìn)全國前十強(qiáng)。
顯然，方健華的成功之道不僅僅是站對了風(fēng)口，他對這個行業(yè)有何看法？億舟資產(chǎn)成功的核心因素到底是什么？未來還能保持這么高的增速嗎？帶著這些疑問，《財富管理》雜志記者專訪了這位傳奇老兵---億舟資產(chǎn)董事長方健華。
《財富管理》雜志：從成立到現(xiàn)在還不到3年，但億舟資產(chǎn)累計管理規(guī)模已經(jīng)達(dá)400億元人民幣。在第三方財富管理機(jī)構(gòu)專業(yè)能力良莠不齊的背景下，億舟如何取信客戶？
方健華：做財富管理，首先要了解客戶的需求，尤其是高凈值客戶，保值需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于增值需求。億舟資產(chǎn)成立至今以安全取信客戶，各類理財產(chǎn)品均實現(xiàn)按期、足額兌付，兌付率 100%。其次就是根據(jù)客戶的偏好，以第三方中立的身份為客戶推薦產(chǎn)品、配置資產(chǎn)。
《財富管理》雜志：對于理財師來講，他們可能更傾向推薦客戶購買高傭金的產(chǎn)品，億舟如何去解決這個問題？
方健華：當(dāng)前財富管理公司良莠不齊，部分公司以銷售為導(dǎo)向，對客戶有利益引導(dǎo)，這也導(dǎo)致負(fù)面消息頻現(xiàn)。例如在一般銷售過程中理財師會傾向選擇提成高的產(chǎn)品，忽略產(chǎn)品安全性，沒有真正為客戶著想。
對于億舟資產(chǎn)而言，在篩選產(chǎn)品池的時候，已經(jīng)把高風(fēng)險的產(chǎn)品屏蔽了，本身產(chǎn)品的提成就非常低，對于理財師來說基本上都是同樣的標(biāo)準(zhǔn)。從而保證理財師出于專業(yè)角度進(jìn)行產(chǎn)品的篩選，不以自身提成及傭金高低導(dǎo)向客戶。以“安全產(chǎn)品供給”為核心，成為億舟資產(chǎn)一直以來堅持的價值觀。
《財富管理》雜志：在風(fēng)險管理上，億舟有哪些過人之處?
方健華：財富管理公司做到一定規(guī)模的時候，誘惑很大。我本人是做券商出身，有兩個很重要的基因植入到創(chuàng)業(yè)過程中，一是根據(jù)市場變化快速適應(yīng)市場；第二就是抵制誘惑、控制風(fēng)險。
億舟資產(chǎn)一直把風(fēng)險控制放在首位。以往的工作經(jīng)驗讓我對未來規(guī)劃十分清晰：做自己擅長的事情。債權(quán)類業(yè)務(wù)，雖然我們擁有相應(yīng)的牌照，但這一塊會選擇“一行三會”監(jiān)管下的正規(guī)金融機(jī)構(gòu)合作；股權(quán)類業(yè)務(wù)，則要自己發(fā)行產(chǎn)品，這是我們的強(qiáng)項。
在選擇合作伙伴時，我們也會選擇同行業(yè)排名靠前、在細(xì)分領(lǐng)域做得較好的的機(jī)構(gòu)合作，哪怕讓利多一點，犧牲一些利潤，也要為客戶尋找優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)管理人。
《財富管理》雜志：億舟能夠快速的在行業(yè)里取得成績，您覺得成功的源泉在哪？
方健華：首先是公司團(tuán)隊，由多名來自著名互聯(lián)網(wǎng)公司和金融公司高管組成的互補(bǔ)型團(tuán)隊，平均從業(yè)時間超過十年，互相之間配合很好，而且公司的基因跟我個人的基因相同，我是江西人，江西人有一個特點就是很勤勞、執(zhí)行力強(qiáng)，我們團(tuán)隊也是如此；
其次是抓住了時代的機(jī)遇。以前創(chuàng)業(yè)可能都靠內(nèi)生發(fā)展，但現(xiàn)在有更多的PE、天使投資為我們提供品牌、資金等各方面支持，這也是時代給了我們機(jī)會；
最后就是要順勢而為。一定要跟著財富趨勢走，跟著高凈值人群的需求走?；ヂ?lián)網(wǎng)+財富管理也絕對是一個趨勢，互聯(lián)網(wǎng)可以提高效率、打破信息不對稱，打破地域固限思維。
我們希望嫁接互聯(lián)網(wǎng)，做互聯(lián)網(wǎng)+財富管理的平臺，能夠讓中西部地區(qū)的客戶和合作伙伴，在第一時間享受到東部發(fā)達(dá)地區(qū)較好的金融產(chǎn)品及金融服務(wù)，通過我們這個平臺，讓這些信息與地域間的不對稱，在第一時間內(nèi)消失。
《財富管理》雜志：您現(xiàn)在個人的工作精力放在哪里？
方健華：有一部精力放在管理上，目前億舟資產(chǎn)員工接近200人，已經(jīng)是一個中型公司，管理方面需要提升到新的戰(zhàn)略高度。
另一部分是制定戰(zhàn)略方向，以前我是公司較大的銷售，后來更多關(guān)注業(yè)務(wù)發(fā)展，現(xiàn)在就是制定大方向、大戰(zhàn)略，目前我們的業(yè)務(wù)專注于高凈值個人客戶，未來可能更多面向機(jī)構(gòu)客戶，這一塊的體量和機(jī)會都非常大，而且很適合我們參與，機(jī)構(gòu)客戶是我們未來的大方向。
另外就是在吸引人才方面，要想招到優(yōu)秀且自我驅(qū)動強(qiáng)的人才真的很難，這需要花費我一部分精力，就是為創(chuàng)造企業(yè)吸引人才的機(jī)會。
《財富管理》雜志：您怎么看財富管理行業(yè)？
方健華：財富管理就是連接資金端，很多同行發(fā)展到一定規(guī)模時什么都做，關(guān)鍵還都自己做，我覺得這樣很難做，最后可能什么都做不好。我們專注做財富管理，可以專注把一件事情做到極致。財富管理市場還在蓬勃發(fā)展，目前國內(nèi)財富管理業(yè)務(wù)還處在初級階段，只要我們站在客戶的角度，注重風(fēng)險管理，未來發(fā)展前景十分光明。
《財富管理》雜志：您在2015年啟動了第二次創(chuàng)業(yè)，億舟也上線了互聯(lián)網(wǎng)+財富管理平臺“億金融”，當(dāng)初您定下了百億目標(biāo)，現(xiàn)在還差多少？對于未來的業(yè)務(wù)發(fā)展，您有何規(guī)劃？
方健華：2016年的目標(biāo)是300億，未來我們會持續(xù)融資，只有做大做強(qiáng)才會有更多的議價能力。除了自身發(fā)展，還要借助、引進(jìn)強(qiáng)大且跟我們定位相同的股東，目前B輪融資正在進(jìn)行中。在業(yè)務(wù)上，則通過互聯(lián)網(wǎng)方式降低與客戶之間的鏈條長度，降低成本，提高效率，讓利客戶；借助互聯(lián)網(wǎng)的方式，提高客戶對金融產(chǎn)品的專業(yè)辨別能力。
未來三年，我們還將會主動出擊，把機(jī)構(gòu)客戶做到千億規(guī)模。
《財富管理》雜志：于您個人而言，創(chuàng)業(yè)的成功也意味著個人財富的快速積累，您是如何規(guī)劃自己的財富的？
方健華：做為財富管理的專業(yè)從業(yè)人員，我應(yīng)該比一般的高凈值客戶要專業(yè)一點。我結(jié)合自己的資源、年齡這些因素，投資相對激進(jìn)，更偏好天使投資。目前來說，我個人的投資也算比較成功，較高的收益達(dá)到了70倍，10幾倍的也有，當(dāng)然也有血本無歸的，但對現(xiàn)階段來說可以承受。在慈善方面，我們設(shè)立了慈善基金—億基金，是與上海市慈善基金會一同設(shè)立的，公益活動范圍包括濟(jì)困、扶貧、賑災(zāi)、助殘等社會救助活動。當(dāng)然，今后這塊還會堅持做下去。
