上海2016年3月23日電 /美通社/ -- 近日，第一財經(jīng)日報對伽藍(lán)集團(tuán)做出了專題報道，原文如下：
中國作為全球較大的發(fā)展中國家，不僅是世界經(jīng)濟增長的貢獻(xiàn)者，也是全球經(jīng)濟治理的參與者、國際經(jīng)濟秩序的建設(shè)者，發(fā)揮著越來越重要的作用。隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，中國的消費市場和消費需求也發(fā)生著結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變。在消費大升級加速的進(jìn)程中，中國化妝品品牌的發(fā)展勢頭無論從銷量增長還是品質(zhì)提升上都表現(xiàn)得異?；钴S，中國化妝品市場正在崛起一股不容忽視的“中國力量”。
國家統(tǒng)計局公布了社會消費品零售數(shù)據(jù)顯示，2015年國內(nèi)化妝品零售額達(dá)2049億元，同比增加8.8%，高于同期GDP的6.9%，中國已成為全球僅次于美國的第二大化妝品市場。貝恩咨詢在2015年發(fā)布的一份報告同樣顯示，本土消費品牌增長速度高于外資品牌。2014年中國公司總體增速為10%，繼續(xù)領(lǐng)軍整個消費市場，約占26個品類市場銷售額的70%左右，而外資品牌2014年的增速僅為3%。據(jù)統(tǒng)計，2015年，伽藍(lán)集團(tuán)在中國護(hù)膚品市場份額中位列第四，成為唯一躋身前五名的中國化妝品企業(yè)。
消費大升級中國品牌不可小覷
中國品牌的增速已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于進(jìn)口品牌，中國市場增長驅(qū)動力源于中國品牌的崛起。如果說，過去的十五年是一場隔山打牛、蒙眼飛刀式的戰(zhàn)斗，那么接下來的十五年就將是一場短兵相接的陣地戰(zhàn)，中國品牌更加以更加成熟的思維和年輕的心，來迎接這場商戰(zhàn)。與發(fā)達(dá)國家化妝品市場十分穩(wěn)定相比，中國的化妝品行業(yè)正處于一個歷史性的發(fā)展階段。也許15年前那最初的5年是中國化妝品行業(yè)從無到有創(chuàng)業(yè)的時代，那么從現(xiàn)在開始在未來5~10年，就是中國化妝品行業(yè)產(chǎn)生巨無霸型企業(yè)的時代，也是中國品牌崛起的時代。現(xiàn)如今，外資品牌在全國所有級別城市的市場份額均有所下降，即便在外資品牌占據(jù)較大優(yōu)勢的一線城市亦是如此。與之相反，中國品牌則表現(xiàn)得可圈可點。據(jù)統(tǒng)計，中國品牌整體化妝品類銷售在2014年增長了18%，2015年增長了22%，而國際品牌連續(xù)兩年均只增長了3%，中國品牌快速躋身中國市場化妝品前十榜單。公開數(shù)據(jù)顯示，伽藍(lán)集團(tuán)旗下主力品牌自然堂在補水保濕面霜品類中全渠道排名位列第一，30個主要的中國品牌對中高端護(hù)膚品市場金額成長貢獻(xiàn)73%，其中，自然堂對中高端護(hù)膚品市場金額成長貢獻(xiàn)了9%。在2016年，自然堂以點帶面實現(xiàn)了全局性突破。
面對中國品牌崛起的話題，伽藍(lán)集團(tuán)董事長鄭春影在接受采訪時感慨道：“2001年，我初到上海時，最讓我羨慕的企業(yè)是家化，我羨慕的不是它的總部大廈、不是它的大型工廠、也不是它的市場規(guī)模，而是它的研發(fā)，它們的人才、設(shè)備和研發(fā)成果的專業(yè)性讓我充滿了敬意，讓我懂得了做一家好企業(yè)需要有科技做為內(nèi)在動力。后來，上海家化讓我羨慕的還有佰草集這個品牌，我是眼看著這個品牌從最初的中草藥形象，變成了個性鮮明和視覺獨特的現(xiàn)代品牌。我到上海的最初幾年，幾乎每周都會去逛商場，不是為了購物，而只是到一樓的化妝品區(qū)去看那些國際知名品牌。那時讓我艷羨不已的是那些國際高端品牌的品牌形象、產(chǎn)品形象、柜臺形象、美容顧問的專業(yè)和態(tài)度，也常常刺痛我的心，讓我有一種羨慕嫉妒恨的感覺 -- “為什么這些品牌不是中國人的？”所以，伽藍(lán)集團(tuán)從創(chuàng)立的時候就執(zhí)著地堅持著一定要創(chuàng)造出這樣的品牌 -- 中國人自己的世界級品牌！
成功逆襲深耕十年自然堂成商超渠道第一品牌
自然堂在中國化妝品市場的成功得益于十年前的戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌創(chuàng)立初期的化妝品專營店一直處于混沌未開的狀態(tài)，沒有人可以準(zhǔn)確判斷出它在未來的價值到底有多大？自然堂卻看到了龐大的市場容量和潛力，將專營店作為重要的渠道之一來精耕細(xì)作。品牌在2001年創(chuàng)立之初，一直處于默默無聞，面臨的首要問題，是去哪里找到目標(biāo)消費者，市場在哪里。渠道創(chuàng)新，這是自然堂在最初幾年開足馬力的奮斗方向。雖然是很多品牌在當(dāng)時不愿意進(jìn)入的專營店渠道，自然堂卻作為重要的市場，以合作共贏共同成長的心態(tài)努力開拓。對于以專營店渠道反攻商超的渠道戰(zhàn)略，鄭春影表示，逆勢而為并不是盲目賭博，而是在行動之前，做了大量的分析和論證。伽藍(lán)在當(dāng)時的市場調(diào)研中已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，很多品牌之所以做不好，第一是品質(zhì)不夠好，所以消費者最終一定會拋棄你。第二是很多企業(yè)把全部的力量放到了商超渠道，一旦遇到經(jīng)營上的困難，甚至沒有資金維持下去，“而自然堂在確立了專營店渠道的穩(wěn)固地位之后也擁有了較為充足的現(xiàn)金流支持和利潤的來源。所以我們才認(rèn)為可能會比競爭對手走得遠(yuǎn)，而且我們自信也一定會比他們走得遠(yuǎn)?！庇谑?，2003年，自然堂成功晉級專營店渠道第一品牌。
在化妝品專營店渠道取得全面成功之時，其他的中國品牌也開始紛紛轉(zhuǎn)向這一渠道布局下沉。此時，自然堂卻展開了第二次逆行業(yè)趨勢發(fā)展的戰(zhàn)略，“當(dāng)時行業(yè)當(dāng)中大部分的國產(chǎn)和合資品牌從商場和超市當(dāng)中逐漸撤離，也把重點放到化妝品專營店類渠道上和一些流通渠道，因為在商超渠道的經(jīng)營成本太大，稅負(fù)重，經(jīng)營的規(guī)模卻很小，當(dāng)時很多企業(yè)都在虧損。這時，我們決定逆勢而行，2006年開始進(jìn)入到商超渠道。我們也把它理解為在渠道上創(chuàng)新的行為。”鄭春影回顧道。
2005年，自然堂再度憑借商超5G戰(zhàn)略又大舉進(jìn)攻商場和KA渠道，成功逆襲商超渠道并繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)渠道變革。2010年，自然堂以化妝品領(lǐng)軍企業(yè)的身份成為“2010年上海世博會”唯一參展的中國化妝品企業(yè)，成功邁入中國企業(yè)第一陣營。這是自然堂飛速發(fā)展的十年，成功進(jìn)駐全國2000多家商超專柜的自然堂不僅成為國貨新標(biāo)桿，也成為中國品牌“領(lǐng)跑者”，而且?guī)恿艘慌袊放频目焖籴绕稹?012年3月，自然堂正式成為中國跳水隊官方合作伙伴，這是中國體壇夢之隊與中國品牌的強強合作。如今，自然堂穩(wěn)居中國女性護(hù)膚品市場份額的第一名，網(wǎng)絡(luò)總從業(yè)人員超過10萬人，全國23,800多個零售網(wǎng)絡(luò)已深深扎根于中國所有城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擁有了最深、最廣的銷售渠道，成為年輕時尚白領(lǐng)的護(hù)膚理想之選。在2015年的9月3日大閱兵上，自然堂脫穎而出為首次亮相閱兵式的儀仗隊女兵提供彩妝產(chǎn)品打造了最美“閱兵妝”，向世界刷新了“中國女性美”的形象！中國品牌已經(jīng)通過市場份額的不斷擴大，形象的不斷提升，向世界展現(xiàn)了中國品牌的美好形象。
在2016年初的伽藍(lán)集團(tuán)代理商大會上，公開發(fā)布了自然堂品牌年度成績與突破點，再一次用漂亮的數(shù)據(jù)亮出了自然堂品牌在中國護(hù)膚品市場的領(lǐng)跑者地位。2015年，自然堂斬獲了2個市場份額第一名，自然堂保濕乳霜類產(chǎn)品銷售穩(wěn)居全渠道第一，自然堂冰肌水市場份額成為化妝水細(xì)分類的第一。商超渠道方面，自然堂超計劃完成拓展新柜、優(yōu)化老柜臺任務(wù)，商超專柜總數(shù)達(dá)到2600家。其中，全國明星專柜新增17家，達(dá)到82家，在KA客戶大潤發(fā)中全系統(tǒng)銷售額首次超越所有競品美妝類排名第一。此外，在產(chǎn)品銷售方面，自然堂有16款單品銷售過億元，有2個系列銷售過十億元，強勁的市場表現(xiàn)，穩(wěn)固的市場根基，自然堂以開拓者的姿態(tài)成功實現(xiàn)逆襲商超渠道。
深圳提前實現(xiàn)全渠道市場份額第一 北京上海雙城銷售破億
對于伽藍(lán)的銷售增長，貢獻(xiàn)較大的無疑就是自然堂品牌。2015年，自然堂在深圳市場提前實現(xiàn)了全渠道突破，這意味著自然堂已經(jīng)超過了巴黎歐萊雅和玉蘭油，成為深圳市場女性護(hù)膚品第一大品牌。早在2012年，伽藍(lán)集團(tuán)宣布：深圳正式成為伽藍(lán)集團(tuán)第一階段 (2013年-2015年) 重點突破城市。發(fā)展目標(biāo)是三年內(nèi)在深圳全渠道超越巴黎歐萊雅、玉蘭油。據(jù)了解，自然堂深圳地區(qū)代理商茂華從08年代理自然堂開始，市場銷量呈現(xiàn)出迅猛的發(fā)展勢頭，這也從自然堂品牌提前占據(jù)深圳市場女性護(hù)膚品類大眾品牌第一名，可見一斑。到了2012年自然堂深圳市場零售額已經(jīng)突破1個億，此后的兩年內(nèi)銷量不斷攀升，2015年茂華將繼續(xù)深入開拓自然堂的全渠道發(fā)展勢頭。
一連串的數(shù)據(jù)和排名是自然堂崛起的真實寫照：2015年，自然堂商超渠道首次單日銷售突破3000萬，全年13天單日銷售破千萬，相比去年翻番。同時，在KA客戶大潤發(fā)全年銷售突破1.6億元，全國總量超越巴黎歐萊雅。2015年雙11當(dāng)日，大潤發(fā)唯一單日銷售“破百萬”的化妝品品牌。從尤其在渠道發(fā)展上，自然堂在一線城市的銷售取得了重大突破。2015年，自然堂在北京的零售額突破1億，這意味著在2011到2015年，自然堂在北京市場連續(xù)四年間保持了年復(fù)合31%的高增長。時隔不久，自然堂上海分公司再傳佳績，2015年自然堂上海地區(qū)商超渠道突破1.05億。北京、上海雙城先后破億，這給整個中國化妝品市場打了一針強心劑。
中國品牌的集體崛起，有賴于天時地利人和的外部因素，也依托于企業(yè)自身的創(chuàng)新發(fā)展，步入中國品牌發(fā)展的快車道是中國制造轉(zhuǎn)向中國創(chuàng)造的必修課。“每個企業(yè)都有自己或長或短的戰(zhàn)略規(guī)劃，這個戰(zhàn)略規(guī)劃究竟應(yīng)該怎么做，方法上很復(fù)雜，這里不去展開講，我只講一點，就是要根據(jù)國家政策、市場環(huán)境來確定自己的發(fā)展節(jié)奏。快與慢 -- 目前我們需要的是加快速度，過去幾年我們提倡穩(wěn)健發(fā)展，到2016年要加速度，這就是一個節(jié)奏，要快慢相宜，就像一場馬拉松比賽，在過程當(dāng)中要控制節(jié)奏，什么時候該快什么時候該慢，要根據(jù)環(huán)境、對手、市場而定，現(xiàn)在我認(rèn)為我們到了加快速度的時候了，因此代理商的戰(zhàn)略也要加快速度進(jìn)一步擴大市場份額。面對全渠道的競爭，我們要建立合理的品牌結(jié)構(gòu)和品類結(jié)構(gòu)。要低端的、中檔的、中高檔的、高檔的品牌組合起來，特別是要重視中高檔、高檔品牌的市場份額，這樣才能從中低端產(chǎn)品的混戰(zhàn)中脫穎而出，增強自身的競爭力。每個人、每個企業(yè)都有夢想，如果在這個國家生活的人，在這里運營的企業(yè)都能實現(xiàn)自己的夢想，那或許是‘中國夢’最主要想實現(xiàn)的途徑，它讓人們生活的幸?？鞓?。伽藍(lán)集團(tuán)的‘中國夢’其實也是希望能成為一家可持續(xù)發(fā)展，具有良好成長性的世界級化妝品企業(yè)；能為消費者提供具有世界一流品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，這就是我們的‘中國夢’。”鄭春影表示。
