北京2015年3月10日電 /美通社/ -- 3月26日，成都糖酒會(huì)在即，本次將行業(yè)創(chuàng)新和消費(fèi)新趨勢(shì)作為主題?？曜有值苄那樾【茍F(tuán)隊(duì)認(rèn)為，白酒唯有徹底創(chuàng)新和親民，才能挽回和激發(fā)消費(fèi)者的快感，而今年的糖酒會(huì)主題正契合了這一點(diǎn)。
白酒消費(fèi)回歸理性，更利行業(yè)多樣性發(fā)展
白酒的黃金十年，是激進(jìn)和瘋狂的十年，培養(yǎng)出行業(yè)野蠻、畸形的發(fā)展模式和消費(fèi)模式，送禮消費(fèi)和攀比消費(fèi)被推上一個(gè)新的高峰。物極必反，2012以來，政府的反制手段、媒體和大眾對(duì)消費(fèi)的反思，市場(chǎng)逐漸趨于理性，高端白酒價(jià)格出現(xiàn)腰斬現(xiàn)象。
互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓大眾能及時(shí)地反思我們的消費(fèi)模式和生活觀念，筷子兄弟心情小酒團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的普及和消費(fèi)模式的進(jìn)化，是傳統(tǒng)白酒發(fā)展模式遭到重創(chuàng)的根源，白酒行業(yè)的理性回歸更利于行業(yè)的多樣性發(fā)展。
創(chuàng)新白酒激發(fā)消費(fèi)快感，小酒成主力軍
與新小酒品牌的天時(shí)、地利、人和相比，傳統(tǒng)酒企的被動(dòng)式創(chuàng)新腳步似乎更加艱難，以往的定位和價(jià)格顯然不適合現(xiàn)在的市場(chǎng)，庫存的壓力使他們轉(zhuǎn)型的包袱和任務(wù)更重。
而一些新興小酒卻是輕裝上陣，徹底的變革在他們身上顯得能量十足?？曜有值苄那樾【圃跇I(yè)內(nèi)另辟蹊徑，在定位和差異化上，他們將情緒與酒連接，提出不同的情景、不同的心情喝不同的酒，沒有心情不端瓶，高舉平民酒的旗幟，在個(gè)性和理性消費(fèi)上下功夫，讓消費(fèi)者的消費(fèi)快感重新回歸。
顯然，在這場(chǎng)消費(fèi)新趨勢(shì)的浪潮中，小酒是不可替代的主力軍，如果之前還有評(píng)論認(rèn)為小酒是市場(chǎng)的應(yīng)景之作，小酒持續(xù)的喧賓奪主現(xiàn)象正是對(duì)這種質(zhì)疑的明確回應(yīng)。
小酒招商代理模式創(chuàng)新，更具現(xiàn)實(shí)針對(duì)性
新興小酒的創(chuàng)新具有徹底和顛覆性，不僅表現(xiàn)在獨(dú)特口感、差異化定位方面，更表現(xiàn)在宣傳創(chuàng)新和銷售模式創(chuàng)新，更具現(xiàn)實(shí)針對(duì)性，這是否意味著白酒傳統(tǒng)的招商代理模式將被革新，一些白酒代理將無生意可做？
筷子兄弟心情小酒以全網(wǎng)營銷和粉絲互動(dòng)為基礎(chǔ)，定位準(zhǔn)、傳播快、更親民，對(duì)每個(gè)終端點(diǎn)進(jìn)行定位和宣傳，讓酒友可以隨時(shí)找到；此外，其渠道選擇以精、輕、快（即渠道精良，輕裝上陣，快傳快銷）為準(zhǔn)則，將代理體系做成服務(wù)體系，將終端作為第一陣地，達(dá)成多贏局面。
對(duì)于招商代理模式的創(chuàng)新，筷子兄弟心情小酒團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，也許只要一個(gè)APP，就可以實(shí)現(xiàn)總部與終端店鋪直接對(duì)接，這是我們現(xiàn)在正在考慮的模式。如果這成為現(xiàn)實(shí)，傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷商舉步維艱的現(xiàn)狀也將成為現(xiàn)實(shí)。
