東莞2015年10月12日電 /美通社/ -- 面對酒行業(yè)的持續(xù)低迷，小酒經(jīng)歷喧囂后也開始沉寂。業(yè)內(nèi)對小酒看多、看空等言論再次激烈論爭，甚至有人已經(jīng)對小酒“蓋棺定論”。事實證明，任何產(chǎn)品能否做好，還是市場說了算，做事情的人說了算。
業(yè)內(nèi)評小酒通病 想用嘴巴代替腳桿
俗話講“落地生根”，再好的創(chuàng)意，再好的產(chǎn)品，不落地就沒有希望。筷子兄弟心情小酒，入市一年打開30多個市級市場，不論做得好與不好，首先要明白一個道理 -- 沉下來做才有希望。一年前誰也不知道哪款小酒會火、哪款小酒會消失。現(xiàn)在市場較大的問題在于，喧囂大于行動，想用嘴巴代替腳桿，還想一夜暴富，怎么可能呢？
業(yè)內(nèi)評論認為，我國白酒的行業(yè)現(xiàn)實，浮躁的東西既有時代的制約因素也有社會的功利好惡影響。但是作為一個產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者與信仰者，公司更應沉下心來思考，放下身段去踐行：尊重消費，才能敬畏產(chǎn)業(yè)。
產(chǎn)品創(chuàng)意能抄襲 行動抄襲不了
雖然筷子兄弟心情小酒上市不久，產(chǎn)品和創(chuàng)意被抄襲一直就沒有停止。但是，行動不怕被抄襲，行動是最實在的，沒有偷工減料的可能性。筷子兄弟心情小酒團隊認為，市場就是一步一個腳印走出來的，對心情小酒來說，公司不要神話，只要踏實，聚合一批渠道就是一個進步，抓住一部分消費者就是一個進步。
歷經(jīng)一年的開拓，筷子兄弟心情小酒已經(jīng)進入河南、廣東、湖南、四川、山西、山東、河北、江蘇等?。ㄊ小⒖h），深挖特色餐飲、與渠道形成伙伴關(guān)系、長期的電視廣告和地面廣告配合，以及各種體驗類營銷方法的應用，使區(qū)域市場持續(xù)呈現(xiàn)出亮點和爆點，在廣告與活動的持續(xù)助推下，市場寬度和深度不斷增加，在白酒淡季照常動銷。
酒不能放錯獨特的文化“佐料”
小酒有一個怪圈，都在吶喊青春，都將眼睛定準80、90，這種錯位的策略讓很多新生（包括抄襲者）很快偃旗息鼓，宣揚個性遠遠大于實際行動，是整個小酒行業(yè)普遍存在此問題。青春是應該很忙碌，忙著玩樂、忙著拍拖、忙著瘋，來不及煩惱、來不及憂傷，真正的拿著酒杯憶甜思苦估計是踏入社會之后，青春小酒之所有讓人病詬，就是干著和青春完全不搭干系的事情。更重要的是，90后對白酒是近乎拒絕的，不是穿著90后服裝、說著90后的話，就能收買他們。
酒是一種特殊的“飲料”，承載著其他任何飲料不能承載的文化，筷子兄弟心情小酒認為飲酒更多是一種情感的互動和溝通。筷子兄弟運作團隊認為，產(chǎn)品要解決的是一種心情的共鳴，再配合酒友的飲用情景，只要是酒友，只要在喝酒的時候有心情（任何心情），都可以配合；在傳播上，公司去探討能能打動我們的情愫，也許是一句歌詞、也許是一句電影臺詞、也許是兄弟的一個細微關(guān)心，心情共鳴是筷子兄弟心情小酒的“文化”佐料，所有的結(jié)局都傾向于鼓勵和反思，而不是一味的自我?？岷徒鈽?gòu)社會，所以，要做長久一個酒品牌，同樣不能放錯“佐料”。
好酒讓酒友和代理商都要“上癮”
很多人認為終端和代理商一樣，需要賺錢；而實際上，終端需要好的產(chǎn)品，其次才是合理的利潤空間，因此，終端需要的是回頭客，較好是喝了我們的酒能“上癮”，這實際是品牌產(chǎn)品經(jīng)理要解決的問題；以湖南市場為例，代理商在8月底已經(jīng)把所有酒賣光，而這段時間正是白酒的淡季，緊接著，代理商把訂單量放到很大。筷子兄弟心情小酒市場總監(jiān)鄒先生表示，酒好不好，喝了就知道，不但要酒友“上癮”，更要讓更多代理商“上癮”。
一年的辛勤耕耘，筷子兄弟心情小酒成績有目共睹，相信會激發(fā)行業(yè)人士的更多思考，踏實做事才能長長久久、健健康康，這是亙古不變的道理。10月下旬，筷子兄弟心情小酒將南京在糖酒會亮相，這是筷子兄弟心情小酒下半年的重頭演出，這次參加南京糖酒會不僅有三種顏色的心情小酒，還有幾款“心情老酒”亮相，屆時，可在現(xiàn)場親自檢驗成色。
