北京2014年10月31日電 /美通社/ -- 作為一家成立三年的移動互聯(lián)網(wǎng)小公司，銷售易有著一個大野心 -- 改造銷售這個古老行業(yè)。
銷售專家結合移動互聯(lián)技術=銷售易！
銷售易作為移動銷售管理軟件，究竟希望給用戶帶來什么價值，從而給整個行業(yè)帶來哪些轉變？談到創(chuàng)業(yè)初衷，繞不開創(chuàng)始人史彥澤的從業(yè)經(jīng)歷。史彥澤曾經(jīng)從業(yè)于互聯(lián)網(wǎng)公司瀛海威，瀛海威作為中國第一個互聯(lián)網(wǎng)接入服務商，甚至比中國電信的 ChinaNet 還要早兩年出世。領先一步是先驅(qū)，超前兩步的瀛海威成為了悲情的互聯(lián)網(wǎng)先烈。瀛海威之后，史彥澤由此開始了他在外資企業(yè)級 IT 公司17年的傳奇銷售和銷售管理生涯。在成為以直銷見長的 Dell 公司的 Top Sales，史彥澤又在分銷見長的 CISCO 學習和錘煉分銷體系，隨后進入軟件行業(yè)巨頭 SAP 公司，學習和掌握顧問式銷售模式。
在對企業(yè)進行顧問咨詢工作中，企業(yè)老總經(jīng)常會問：應該如何有效管理公司的銷售？如何打造一支銷售鐵軍？而一線銷售也有自己的問題：銷售才能能學嗎？如何學？已經(jīng)成長為銷售行業(yè)頂尖專家的史彥澤通過具體咨詢，解決了很多企業(yè)在銷售方面“成長的煩惱”。 但如何把自己的銷售經(jīng)驗迅速推廣，讓更多傳統(tǒng)企業(yè)突破自身的發(fā)展瓶頸穩(wěn)步成長？銷售管理軟件無疑是理順企業(yè)銷售流程的一件利器，但 SAP 的經(jīng)歷讓史彥澤明白傳統(tǒng)管理軟件價格高、復雜難用，在實際操作中有很高的失敗率。移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和云技術的普及給問題的解決提供了技術支持。銷售基因加移動互聯(lián)網(wǎng)技術加軟件成就了“銷售易”這款產(chǎn)品。
移動技術讓“銷售易”活起來
對于“銷售易”產(chǎn)品的設計核心，史彥澤是希望做一款真正以人為本，能對銷售工作提供支持，讓銷售和管理層能真正用得起來的產(chǎn)品。傳統(tǒng) CRM 系統(tǒng)較大的問題就是，存在銷售和老板都不愛用的問題。很多大企業(yè)部署昂貴的傳統(tǒng) CRM 系統(tǒng)，往往復雜難用。對于銷售來說，他們需要白天見完客戶后，抽出額外的時間錄入客戶信息和資料。CRM 系統(tǒng)不但無法成為工作的幫助，反而成為了他們額外的負擔。如何讓銷售人員用起來這是需要解決的首要問題。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，移動化辦公讓銷售易的易用問題迎刃而解。對于外勤銷售來說，在路上的時間和見客戶的間歇，成為信息錄入的較佳時間，完全不占用額外時間。銷售人員可以隨時隨地調(diào)用客戶信息，銷售易系統(tǒng)成為了有利的銷售支持工具。在銷售完成一系列簽到、客戶信息錄入、拜訪信息錄入后，日報呼之欲出，完全可以省下外勤銷售案牘工作的額外時間。
而對于老板來說，移動端更是切合老板的工作需求。通過銷售易系統(tǒng)，老板可以從不同維度時時查詢公司的銷售情況。首先老板可以查詢銷售部門、銷售組乃至到每個銷售人員每天的銷售行為和會見客戶情況，達到對銷售人員和部門更好的管理。老板也可以通過銷售易的系統(tǒng)對目前所有項目進展進行查看和分析。銷售易軟件新推出的儀表盤功能，讓老板一目了然的把所有數(shù)據(jù)看得清清楚楚明明白白，降低日常決策成本，提高公司的反應效率。
治大國若烹小鮮 培養(yǎng)精英銷售如做西餐！
銷售作為是一門古老的手工業(yè)，中國人的傳統(tǒng)觀念一直認為好銷售都是天生的。雖然市場上各式各樣的培訓班層出不窮，但是銷售始終似乎是獨門秘訣，充滿了難以言說的秘密。從來沒有一個人成功改造過這個行業(yè)？做過企業(yè)咨詢的史彥澤一直希望改善這種情況。從軟件到培訓似乎有點不務正業(yè)，但史彥澤認為這正是銷售易軟件獨有的競爭力。用戶可以設置公司獨特的銷售流程，并保留在單客戶下所有銷售動作。公司每次成功的銷售過程可以形成細致的流程圖，實現(xiàn)對銷售的自動化推進。通過其中的細節(jié)描述，完全可以復盤成功的銷售過程。通過對精英銷售流程圖的學習和操作，銷售新手可以明明白白的了解每個過程的哪些時間點應該做些什么會提高銷售的成功率。如果把以前的銷售培訓比喻成是中餐培訓班，老師只會告訴你，火候幾成熟的時候，加入少許糖少許鹽少許醬油。由于含混的操作流程，需要自己揣摩研究，很難量化，中餐大廚往往都無法批量復制。而銷售易通過銷售流程圖，把整個銷售過程分解成了西餐式的操作手法：在攝氏幾度，加入幾克面粉、幾克糖，烹飪幾分鐘。精確的規(guī)定動作可以幫助一線銷售把含混的中餐式銷售過程，轉換成可批量化復制的嚴謹?shù)目茖W流程，成為銷售行業(yè)的一次革命。像麥當勞開連鎖店一樣，復制公司的銷售精英，這對目前處于告別人口紅利，人力成本日漸增加的中國企業(yè)意義深遠。
創(chuàng)始人史彥澤曾說過一句話：我們一起努力讓所有中國企業(yè)都能用上好用且專業(yè)的管理軟件。 讓所有用戶都能通過軟件來提升管理運營效率， 這是我們能夠讓這個世界更美好的重要貢獻。通過先進的移動互聯(lián)網(wǎng)技術改造傳統(tǒng)的銷售行業(yè)，這就是銷售易的“野心”。
