上海2025年9月15日 /美通社/ -- 9月14日，吉家寵物集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼CEO，長江商學(xué)院CEO 18期校友崔佳受邀出席由長江商學(xué)院舉辦的寵物行業(yè)主題沙龍，并發(fā)表《從單品爆款到生態(tài)布局：吉家寵物的十年升維破局之道》主題演講。本次活動聚焦寵物消費(fèi)升級、品牌創(chuàng)新與市場增長等熱點(diǎn)議題，匯聚長江商學(xué)院優(yōu)秀校友，共同探討中國寵物經(jīng)濟(jì)的未來圖景。

一、中國寵物市場迎來結(jié)構(gòu)性升級，寵物全生命周期需求成增長核心

伴隨寵物經(jīng)濟(jì)的崛起和寵物家庭角色的轉(zhuǎn)變，中國寵物市場正經(jīng)歷從產(chǎn)品驅(qū)動、品牌驅(qū)動到用戶運(yùn)營驅(qū)動的轉(zhuǎn)型階段。活動中，長江商學(xué)院市場營銷學(xué)副教授、MBA項目副院長李洋教授就寵物行業(yè)的消費(fèi)行為變遷和品牌價值構(gòu)建發(fā)表見解，指出"情感消費(fèi)與專業(yè)化服務(wù)正在成為行業(yè)新高地"。

在分享中，吉家寵物集團(tuán)董事長崔佳系統(tǒng)回顧了企業(yè)十年發(fā)展歷程，將企業(yè)發(fā)展分為三大階段：2014至2018年為"破局期"，面對國際品牌壟斷與信任缺失的市場環(huán)境，旗下品牌"瘋狂小狗"借力淘品牌風(fēng)口，聚焦養(yǎng)寵新手群體，以"小藍(lán)包"等大單品突破困局，通過提升質(zhì)價比、強(qiáng)化內(nèi)容營銷與站內(nèi)流量運(yùn)營，成功建立品牌認(rèn)知與用戶信任；2021至2025年進(jìn)入"升維期"，隨著平臺流量紅利見頂和"貓經(jīng)濟(jì)"崛起，吉家寵物集團(tuán)推動多品牌矩陣布局，覆蓋中高端差異化人群，打造以品牌"藍(lán)氏LEGENDSANDY"旗下"獵鳥乳鴿""超能奶盾"為代表的明星產(chǎn)品，并重資投入江蘇新沂工廠建設(shè)，夯實品控與交付能力；2025年后邁向"共生期"，崔佳指出，未來的市場競爭將主要聚焦在行業(yè)生態(tài)與價值觀上，吉家寵物集團(tuán)也將圍繞用戶需求為寵物全生命周期提供服務(wù)，與行業(yè)同仁合作將戰(zhàn)略延伸至醫(yī)療、智能用品等賽道，真正轉(zhuǎn)型為"用戶型企業(yè)"。

二、圓桌對談：如何拔高"毛"利率？千人千寵背后的增長密碼

在圓桌對談環(huán)節(jié)，圍繞《拔高"毛"利率：千人千萌寵賽道的增長秘徑》這一主題，長江商學(xué)院市場營銷學(xué)副教授、MBA項目副院長李洋，吉家寵物集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼CEO崔佳，佩蒂智創(chuàng)寵物科技有限公司CEO陳聶晗，以及上海摩提廣告有限公司創(chuàng)始人、"熱們空間"主理人唐暉，就多個行業(yè)核心議題展開了深度對話。

在"取勢、明道、優(yōu)術(shù)"的戰(zhàn)略框架下，吉家寵物集團(tuán)董事長崔佳結(jié)合行業(yè)趨勢與企業(yè)實踐，分享了以下核心觀點(diǎn)：

取勢：緊抓結(jié)構(gòu)性升級機(jī)遇。中國寵物市場仍處于滲透率與消費(fèi)水平快速提升的成長期，遠(yuǎn)未飽和。崔佳認(rèn)為，行業(yè)正從高速增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，企業(yè)需摒棄純流量思維，深耕人寵情感紐帶與全生命周期需求。

明道：產(chǎn)品與品牌雙向平衡。產(chǎn)品端須兼顧寵物健康與寵主情感需求。吉家寵物集團(tuán)堅持從原料、配方、工藝和情感四維度開展用戶洞察，以"擬人化"思維推動創(chuàng)新，秉持"愛與陪伴"理念構(gòu)建品牌，實現(xiàn)功能與情感雙輪驅(qū)動。

優(yōu)術(shù)：聚焦核心拒絕盲目擴(kuò)張。吉家寵物早期以單品突破打開市場，中期重點(diǎn)投入供應(yīng)鏈、研發(fā)中臺與多品牌建設(shè)，拒絕盲目擴(kuò)張。崔佳指出國際化必須是企業(yè)組織能力的外溢，"只有本土市場根基穩(wěn)固、內(nèi)部能力完備，才具備拓展海外的條件"，他建議優(yōu)先選擇電商成熟市場試點(diǎn)，并注重線下渠道與高端用戶聯(lián)結(jié)。

最后，崔佳寄語行業(yè)新人：尊重寵物，理解用戶，秉持愛寵初心，在細(xì)分場景中做深做透，最終一定能實現(xiàn)可持續(xù)成長。