2012年的中國車市即將落下大幕，回顧今年車市，在"微增長"的大環(huán)境下，經(jīng)銷商巨大的庫存基數(shù)讓人震驚，豪華車的降價(jià)幅度令人乍舌，廣汽奇瑞的閃電聯(lián)姻讓人大呼意外，而釣魚島事件則讓日系車品牌在華元?dú)獯髠?..

明年的中國車市又將會何去何從，哪些關(guān)鍵詞又將成為2013年車市的主旋律？在今年的廣州車展期間，汽車產(chǎn)經(jīng)網(wǎng)對所有參加訪談的老總進(jìn)行了一次調(diào)查，這些老總有的來自乘用車企業(yè)，有的來自商用車企業(yè)，還有的來自于汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)，他們均站在各自的領(lǐng)域表達(dá)了對于明年車市的期望。經(jīng)過統(tǒng)計(jì)，"區(qū)域營銷"、"SUV崛起"以及"戰(zhàn)略聯(lián)盟"三個詞的得票率最高，這也從側(cè)面反映出車企在明年的一些主要動作。

不過引用坊間的一句話，“預(yù)測最不準(zhǔn)的除了天氣預(yù)報(bào)以外，還有三大市，股市、樓市和車市。”雖是玩笑話，但中國車市歷來最易受外界因素的影響，所以明年究竟怎么樣，咱還是先把2012過了再說吧。

關(guān)鍵詞NO1：區(qū)域營銷（13票）

區(qū)域營銷其實(shí)并不是一個新詞，早在2005年，為了扭轉(zhuǎn)銷量下滑的局面，上海大眾將旗下的24個分銷中心壓縮成為了12個，同時將權(quán)力下放到各個分銷中心，各中心可以根據(jù)當(dāng)?shù)夭煌闆r制定不同的商務(wù)政策，這便是區(qū)域營銷的鼻祖。不過由于當(dāng)時中國車企的產(chǎn)能普遍不高，對于區(qū)域營銷的需求也并不強(qiáng)烈，因此也只有上海大眾等少數(shù)企業(yè)在做這個事情。

然而時過境遷，隨著北上廣等一線市場的逐漸飽和以及二三四線市場的大爆發(fā)，越來越多的車企開始關(guān)注并著手進(jìn)行區(qū)域營銷。因?yàn)槊鎸Χ嘣南M(fèi)群體，單一的營銷策略已經(jīng)無法滿足不同地域人們的消費(fèi)習(xí)慣，當(dāng)企業(yè)所面對的營銷環(huán)境發(fā)生變化之后，營銷模式也勢必要做出相應(yīng)的變革。

2012年1月，東風(fēng)日產(chǎn)率先開始對營銷結(jié)構(gòu)做出調(diào)整，將原來的十個銷售大區(qū)整合為華南、西南、華北、華東4個大區(qū)，總部的部分職能也同時下放到各大區(qū)，各大區(qū)擁有銷售、市場、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等職能，并有權(quán)自由支配市場、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)等資源。

繼雪佛蘭之后，別克也在今年實(shí)施了大區(qū)變革，從原來全國的6個銷售大區(qū)細(xì)分為10個分銷中心。除此之外，吉利也在今年6月高調(diào)宣布，取消帝豪、全球鷹和英倫汽車營銷事業(yè)部，整合成立南區(qū)、中區(qū)與北區(qū)營銷事業(yè)部。

如今各大車企正紛紛將渠道網(wǎng)絡(luò)下沉以搶占三四線市場，這也就意味著企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)分布將比以前更廣，戰(zhàn)線也更長，市場上的一線部門與總部之間的信息 溝通將面臨更多的障礙，從而延誤并影響總部對于市場的判斷。而區(qū)域營銷的模式無疑將加快車企對市場的反應(yīng)速度，可以預(yù)見，這一模式將成為今后各大車企工作 中的重中之重，不過在實(shí)施過程中如何適度的分配權(quán)力，如何得到經(jīng)銷商的支持，這些都將直接決定區(qū)域營銷的成敗。

老總語錄：

廣汽乘用車徐育林：“每個廠家都會遇到目標(biāo)用戶習(xí)性不同這個問題，合資也會遇到這樣的問題，但是對于新的品牌以及自主品牌來說，區(qū)域營銷就會顯得更加重要一些。”

廣汽三菱李建軍：“中國的地域非常大，各地的消費(fèi)者需求都不會一樣。因此推出的產(chǎn)品以及營銷模式必須要適合不同的人群，從而帶給消費(fèi)者不同的感受。”

海馬湯斯：“當(dāng)前中國各區(qū)域的消費(fèi)能力、消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣差異都很大，所以需要車企去做區(qū)域營銷，但是企業(yè)的內(nèi)部人員得去適應(yīng)和磨合。”

關(guān)鍵詞NO2：SUV崛起（9票）

2011年，當(dāng)中國車市明顯表現(xiàn)出放緩態(tài)勢的背景下，SUV的銷量卻逆市大幅上升，與車市全年僅3%的增幅相比，SUV市場的增速超過了20%，并且在狹義乘用車領(lǐng)域，SUV也以13%的份額成為僅次于緊湊級車板塊的第二大細(xì)分市場。

根據(jù)中汽協(xié)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，今年1-10月，我國SUV產(chǎn)銷162.16萬輛和160.41萬輛，同比增長27.58%和27.30%。在今年車市依舊處于微增長的環(huán)境下，SUV仍然保持著兩位數(shù)的高速增長態(tài)勢。

回顧SUV在中國的發(fā)展，其年銷量從2006年的不足30萬輛猛增至2011年的160萬輛，5年間，SUV的銷量翻了5倍以上，并且這一數(shù)字仍在不斷遞增，SUV的強(qiáng)勢崛起已是不爭的事實(shí)。而各大車企也紛紛加大對于SUV產(chǎn)品的投放力度，僅在今年廣州車展期間，就有包括東風(fēng)標(biāo)致3008、福特翼虎、現(xiàn)代新勝達(dá)、廣汽三菱勁炫在內(nèi)的近10款全新SUV車型集體亮相，除了合資品牌外，自主品牌近年來也在SUV上下足了功夫，長城、比亞迪、奇瑞等旗下SUV車型也均有上佳表現(xiàn)。

近期，一股小型化之風(fēng)給本已就十分火爆的SUV市場又增添了一把柴，如今以別克Encore為代表的小型SUV正在引領(lǐng)越來越多的年輕消費(fèi)者加入到SUV陣營之中。我們因此也有理由相信，明年的SUV市場將依舊會繼續(xù)火爆的狀態(tài)。但是，這并不意味著每個企業(yè)都應(yīng)該紛紛上馬SUV項(xiàng)目，正如一位汽車行業(yè)的老專家所言，“品牌發(fā)展靠的不是跟風(fēng)，而是要有自己的核心競爭力。”所以SUV市場雖火，車企還是應(yīng)該根據(jù)自己的不同狀況酌情立項(xiàng)。

老總語錄：

東風(fēng)本田陳斌波：“SUV未來的增長機(jī)會很大，主要來自于從三廂車向其他車型轉(zhuǎn)化，這一塊增長的空間將集中在緊湊型SUV上，而未來SUV的市場份額可以達(dá)到25%。”

別克劉奇：“整個SUV市場正在經(jīng)歷井噴式的發(fā)展，從2006年到2011年，短短5年中翻了5倍還多，去年一年SUV的增速達(dá)到了26%，未來這一市場仍將保持較快增長。”

關(guān)鍵詞NO3：戰(zhàn)略聯(lián)盟（5票）

要說今年中國車市最突然也最吸引眼球的事件，當(dāng)屬11月廣汽奇瑞的"聯(lián)姻"，以往中國車企間的合作更多的是兼并重組，此次由兩家本土車企建立起戰(zhàn)略合作聯(lián)盟的模式尚不多見。不過細(xì)細(xì)分析起來，這種戰(zhàn)略聯(lián)盟的背后也有著其必然的因素。

當(dāng)前，雖然我國已經(jīng)成為了汽車產(chǎn)銷大國，但是在一些關(guān)鍵技術(shù)上，如底盤、動力總成、零部件等方面仍舊處于落后地位，而這些差距單單靠一家企業(yè)的努力顯然在短時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)趕超。而當(dāng)前許多自主品牌正面臨著有史以來最大的生存危機(jī)，面對市場份額持續(xù)走低的態(tài)勢，中國汽車工業(yè)協(xié)會秘書長董揚(yáng)也多次在公開場合呼吁自主品牌需要抱團(tuán)取暖，將企業(yè)的核心競爭力通過重組、整合、戰(zhàn)略聯(lián)盟等進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，這樣可以快速彌補(bǔ)各自的短板，從而提高整體的競爭力。

事實(shí)上，近幾年來我國車企之間的出現(xiàn)的聯(lián)盟并不少，這其中既有政府主導(dǎo)的車企聯(lián)盟，也有行業(yè)協(xié)會出面結(jié)成的面向細(xì)分領(lǐng)域的聯(lián)盟團(tuán)體，然而多年下來， 這些所謂的聯(lián)盟都是雷聲大雨點(diǎn)小，成立之后往往便沒有了下文。以幾年前成立的T10聯(lián)盟為例，這個由行業(yè)內(nèi)十大整車企業(yè)組成的聯(lián)盟，在多年之后的今天仍僅 限于經(jīng)驗(yàn)交流，我們并沒有看到實(shí)質(zhì)性的合作與開發(fā)動作。而放眼國外，通用PSA的聯(lián)盟、寶馬豐田的技術(shù)合作，馬自達(dá)菲亞特的聯(lián)合開發(fā)，海外車企在各個領(lǐng)域的合作大多進(jìn)行得如火如荼，并且卓有成效。

但不管怎么說，戰(zhàn)略聯(lián)盟確實(shí)給為中國車企今后的發(fā)展提供了一種可供借鑒的新模式，伴隨著車市競爭加劇，潛在的市場空間越來越小，車企單憑自己內(nèi)部的 力量去謀求發(fā)展無疑將會遇到很大瓶頸，而將自身核心競爭力通過重組、整合、戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，彌補(bǔ)各自的短板從而提高整體競爭力的模式或?qū)⒊蔀?未來車企發(fā)展的常態(tài)。

老總語錄：

奇瑞黃華瓊：“自主品牌要發(fā)展，現(xiàn)有模式得改變，靠任何一家的單打獨(dú)斗不足以支撐起整個汽車行業(yè)的發(fā)展，要想快速縮短跟國際企業(yè)品牌的差距，就要聯(lián)合起來，這對于整個行業(yè)水平的提升來講也是一件好事！”

小結(jié)：其實(shí)除了這三個關(guān)鍵詞之外，明年中國車市的看點(diǎn)還有很多。比如明年1月1日起將正式實(shí)施的《缺陷汽車產(chǎn)品召回管理?xiàng)l例》，按照條例中的規(guī)定，車企若隱瞞缺陷情況或者拒絕召回的，罰金將可超過1億元人民幣，這對于規(guī)范整個中國汽車行業(yè)來講有著重要的意義。再比如哪些城市明年又將加入到汽車限購的大軍中來，限購之風(fēng)究竟會戛然而止還是越刮越遠(yuǎn)？經(jīng)銷商庫存是否還會居高不下？混動車型能否得到消費(fèi)者的認(rèn)可？車聯(lián)網(wǎng)時代離我們還有多遠(yuǎn)？無盡的問號給了我們無限遐想的空間。

但是不管怎么說，作為關(guān)心并支持中國汽車工業(yè)發(fā)展的媒體人，我們衷心的希望明年的中國車市能多一些踏實(shí)少一些浮躁，多一份責(zé)任少一份僥幸。