數(shù)字經(jīng)濟超過一半的比重在生活服務(wù)領(lǐng)域，移動互聯(lián)網(wǎng)和生活服務(wù)各種場景的結(jié)合剛剛開始，在這全民創(chuàng)業(yè)的時代，通過互聯(lián)網(wǎng)的手段資源整合幫助創(chuàng)業(yè)者快速成長，是包括58在內(nèi)加盟招商網(wǎng)站共同努力的目標(biāo)。

在本屆高成長連鎖企業(yè)峰會中，58招商加盟運營總監(jiān)李暉就58新推出的這一服務(wù)發(fā)表了自己的觀點。

58同城，2005年12月創(chuàng)立于北京，是國內(nèi)最大的生活服務(wù)平臺。并于2013年10月31日，正式于紐交所掛牌上市，2015年58同城先后完成安居客、中華英才網(wǎng)并購，同年11月與趕集網(wǎng)正式合并。

問：58作為最大的服務(wù)平臺為什么忽然涉足招商加盟這塊，是不是跟其他企業(yè)影響有關(guān)系?

李暉： 58很早致力于服務(wù)的對象是藍(lán)領(lǐng)這個群體，我們看這個趨勢從2010年開始，移動互聯(lián)網(wǎng)開始滲透到每個角落，最快是藍(lán)領(lǐng)這個領(lǐng)域，這部分群體改變自己生活狀況的意愿強烈，易于產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)想法。招商加盟的服務(wù)對象主要也是這部分群體，其目的是通過服務(wù)藍(lán)領(lǐng)用戶，以創(chuàng)業(yè)形式改變其生存現(xiàn)狀，這是58為什么要做的原因。

而在這部分業(yè)務(wù)上，58確實是有優(yōu)勢的。首先，我們是本地生活最大的平臺，有一個強大的平臺優(yōu)勢，在58都不叫招商加盟，我們叫創(chuàng)業(yè)加盟。對于創(chuàng)業(yè)加盟來說有哪些優(yōu)勢呢?從一開始去找創(chuàng)業(yè)項目，到真正加入創(chuàng)業(yè)項目，以后需要辦證注冊，甚至需要招聘，整個58現(xiàn)有提供的服務(wù)能完成創(chuàng)業(yè)全生命周期的服務(wù)，而且可以適應(yīng)行業(yè)及對應(yīng)服務(wù)范圍的不斷擴大。

還有一個比較大的優(yōu)勢是，我們覺得58是一個自己產(chǎn)生流量的平臺，跟我們競爭對手去比，我們不斷在流量獲取上高速成長，而且58轉(zhuǎn)移動端的速度很快，滲透到我們自己的用戶，就像我剛才提的藍(lán)領(lǐng)用戶部分，我們能力非常強，能夠很好地把整個產(chǎn)業(yè)鏈條轉(zhuǎn)動起來。

問：58招商加盟未來的發(fā)展重點是什么?

李暉：第一個要做的是商業(yè)的生態(tài)，需要確保是誠信，這個可能是58一貫的企業(yè)文化決定的，希望是誠信的商業(yè)環(huán)境，找到好的商家，優(yōu)質(zhì)的商家，未來最大的目標(biāo)就是成為藍(lán)領(lǐng)創(chuàng)業(yè)者跟優(yōu)質(zhì)企業(yè)本身的作為橋梁讓他們最快讓雙方接觸到，真正達(dá)成生意。

問：如何看待電子商務(wù)對未來智能加盟新的理解?

李暉：很多人提了新的零售，包括電商對于原有零售的沖擊，在我看來零售業(yè)本身沒有發(fā)生變化，包括快銷品等等，每個客戶想獲得好的產(chǎn)品，我們覺得最大的變化是獲得好的產(chǎn)品的路徑變化了，很多時候人們開始變到線上，原來傳統(tǒng)零售模式在線下，在我看來其實最本質(zhì)的變化沒有發(fā)生改變，提供的產(chǎn)品還是好的產(chǎn)品，只不過新的形態(tài)是說這個產(chǎn)品的內(nèi)容需要更豐富，甚至不是電商的沖擊，而是物質(zhì)水平提高了。我們每個人生活消費能力變強了，你去超市的時候，會看到超市會有大的變化，生鮮超市和餐廳文化結(jié)合在了一起，這是因為消費的不僅是產(chǎn)品本身，需要去消費的是好的味道，一系列的東西疊加起來。我更關(guān)注一點，并不是把消費者拉近和線下的距離，而是數(shù)據(jù)怎么應(yīng)用，包括58也一樣，會采集到用戶的數(shù)據(jù)，會大量采集商戶的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)如何更快、更精準(zhǔn)篩別兩者的對接點。讓用戶得到他所需要的信息，這個是企業(yè)應(yīng)該做的事情，如何用科技把這個過程做的最短，如何用技術(shù)，用智能化的東西讓生意的效率變得更高。這很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都要致力于做的事情，不光58，是每一家有使命感的公司都在做的變化，努力讓生意變得更簡單。

問：58還有趕集、安居客三家合一，效果是怎樣的?

李暉：我主要負(fù)責(zé)招商加盟，就我看到的情況簡單說一下，在我看來，這是一個比較好的變化，主要有：1、合并使58進(jìn)入了很多房產(chǎn)新的市場：新房，寫字樓等等，合并讓58提供了更全面更好的服務(wù)給到用戶。2、在二手房領(lǐng)域，58與安居客在剛需市場和高端市場兩個不同領(lǐng)域互補并打通數(shù)據(jù)，合并帶來的是互利。

問：現(xiàn)在的招商加盟，58有沒有新的突破或者新的理念?

李暉：新的招商加盟，我們要做很多的事情，其實我剛才提到了，我們先會從商業(yè)產(chǎn)品做一些突破，我們說我們的商戶到58找這些創(chuàng)業(yè)的人加盟的時候，需要有高效的工具去讓他能把自己流量合理分配，我們知道商業(yè)產(chǎn)品是非常復(fù)雜的，有大量篩選的條件，我們可見的是58明年一季度、二季度會把這一系列的操作去縮減掉，希望從原來的計劃、金額等等一系列的操作去縮短到三到五步，能讓我們的商戶更容易使用工具。我們在58招商加盟項目有很多是一些小成本的項目，這些商戶本身的經(jīng)濟就難以承擔(dān)大量的轉(zhuǎn)化消費服務(wù)的成本，一定要讓消費工具變得更簡單，更好用。