現(xiàn)代人聽到“團購”兩個字，無論是普通人還是創(chuàng)業(yè)者，都很麻木，遠沒有幾年前互聯(lián)網(wǎng)團購風(fēng)潮洶涌之時的狂熱。為什么麻木？一則是因為太常見，隨便打開一個電商網(wǎng)站，到處都是團購。二則是因為沒覺得自己得到了什么真正實惠。

今年11月，搜房說要做“殺價幫”，創(chuàng)領(lǐng)中國房地產(chǎn)“真”團購。“殺價幫”的名字不錯，但聽到“團購”兩個字，又麻木了。房地產(chǎn)團購喊了已經(jīng)不下四五年，但 比平常吃飯團個券顯得更加然并卵。不過，這次搜房口氣很大，她說要“正本清源”，似乎很認真。那就不妨聽聽她到底怎么個“正本清源”法。

一、團購是怎么回事兒？

要想說清楚團購這回事兒，還得先從最初的定義說起。團購就是一大群陌生人通過互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合起來，一起找商家談判殺價，人越多，談判地位越高，通常能夠殺到的折 扣也就越大。但實際操作中，普通人很難通過互聯(lián)網(wǎng)找一群陌生人去親自找商家殺價，而且普通商品也犯不上費這功夫，所以團購的結(jié)果就是成就了一兩個團購網(wǎng)站 巨頭。而始終存在的買家與商家的信息不對稱和羊毛出在羊身上的道理，使得如今的團購成了雞肋。

二、房地產(chǎn)團購的變異

房地產(chǎn)團購的最初用意和團購是一樣的，而且房產(chǎn)作為巨額商品，對一個家庭的意義更加重大，所以通過房地產(chǎn)團購得到切實的實惠對于普通人也顯得更加迫切和重 要。但是房地產(chǎn)團購最終卻變異成了一臺售樓處的POS機，購房者唯一能感受到的就是在一臺POS機上刷三萬塊錢，最后交錢的時候可以抵五萬或者八萬。然而，對于購房者來說，這是羊毛出在羊身上，大家都一樣；對于開發(fā)商來說，這是給媒體的廣告費；對于媒體來說，這是給開發(fā)商服務(wù)的報酬。至于團購的第一要義 ——讓購房者獲得真正的優(yōu)惠，大家都顧不上了。

導(dǎo)致這一結(jié)果的原因，除了和一般團購類似的原因之外，房子本身的大額屬性、開發(fā)商雄厚的定價權(quán)、房產(chǎn)銷售的運作流程等都有關(guān)系。而房子究竟是否可能獲取真實的優(yōu)惠？這還要從房價的基本構(gòu)成中說起。

三、一套房子的價格構(gòu)成

一套房子的價格等于利潤和成本之和。開發(fā)商開發(fā)房子，一定量的利潤是必須的，也是不容剝奪的。而成本包括地價、建設(shè)成本、運營成本、銷售傭金和廣告費等幾方 面。其中，地價、建設(shè)成本是基本固定的，剩下的就是給代理公司的銷售傭金、給媒體的廣告費和項目日常的運營成本，這三項也是直接影響房子賣的快慢和多少 的。

由此可見，一套房子真正的優(yōu)惠，只能從銷售傭金、廣告費和運營成本中去爭取。

四、搜房“殺價幫”怎么實現(xiàn)“真團購”？

首先，房子作為巨額重要商品，購房者有足夠動力聯(lián)合陌生人去集體殺價。其次，搜房網(wǎng)作為全國最大的房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站，匯集了最多的購房者，有能力為購房者提供 彼此聯(lián)合的互聯(lián)網(wǎng)平臺，有實力向開發(fā)商提出更多房源更大折扣的獨立優(yōu)惠。最后，如果購房者聯(lián)合起來共同購房，開發(fā)商可以加快去化速度，提高周轉(zhuǎn)效率，省下 大量的傭金成本、運營成本和廣告費用，何樂而不為。而這一部分省下來的成本就是可以返還給購房者的“真優(yōu)惠”。如此三方共同受益，這個“真團購”便可運轉(zhuǎn) 起來。

五、搜房為什么要做“殺價幫”？

搜房作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，最早提出并做了“搜房狂”、“搜房拍”、“搜房團”、“搜房眾籌”等一系列團購創(chuàng)新模式，為廣大購房者也帶去了許多實實在在的優(yōu)惠，然而作為最普遍意義上的團購——“聯(lián)合殺價”，卻在近幾年被行業(yè)所濫用并敗壞。

今年11月，為了正本清源，創(chuàng)領(lǐng)中國房地產(chǎn)傳播之路，為了重啟“團購第一要義——讓購房者獲得真正的優(yōu)惠”，搜房網(wǎng)隆重上線全新團購產(chǎn)品——“殺價幫”。近日，購房者登錄搜房網(wǎng)，便可看到全國百余個城市的上千個合作樓盤推出的真正的團購優(yōu)惠。