在和一些企業(yè)的海外傳播團(tuán)隊(duì)溝通過程中，我們時常會被問到這樣一個問題：“我們的產(chǎn)品現(xiàn)在并沒有在海外市場鋪開，所以海外的動態(tài)其實(shí)很少，但我們在國內(nèi)動態(tài)還蠻多的，這些內(nèi)容，能做海外傳播嗎？”

有無在海外市場的動態(tài)，當(dāng)然是做不做海外傳播一個很重要的考量；但品牌做不做海外傳播，還有更多的考慮。我們可以從幾個問題來反向思考操作的標(biāo)準(zhǔn)。

1、我所在的行業(yè)，是否是與人們?nèi)粘Ｉ钕嚓P(guān)度較高的行業(yè)？

彭博社亞太特寫總編輯Alyssa McDonald

在2019年美通社的新傳播年度論壇上，彭博社亞太特寫總編輯Alyssa McDonald在發(fā)言中說到，“Be confident that China is still one of the world’s biggest stories. International media want to know what’s happening in Chinese business?！保ㄕ埾嘈胖袊琅f是世界上最大的故事之一。國際媒體們想知道中國商界發(fā)生的事情。）

中國發(fā)展成就顯著，海外主流媒體熱衷關(guān)注中國并發(fā)表評論，而任何行業(yè)媒體，對于中國這樣一個重要的區(qū)域市場，也只會越來越重視，包括來自這個市場的行業(yè)消息。在行業(yè)媒體眼里，行業(yè)是第一關(guān)聯(lián)點(diǎn)，之后才是其他。中國的一些新能源汽車品牌，并沒有開始在海外銷售，但也不影響海外的新能源汽車媒體們，始終對這些中國品牌的重要動態(tài)，保持著關(guān)注。

2、我的業(yè)務(wù)所處的領(lǐng)域，是否是非常小眾且細(xì)分的？

對于相關(guān)業(yè)務(wù)小眾且細(xì)分的企業(yè)來說，要通過“突破行業(yè)限制”以求在更大的受眾群體里形成認(rèn)知，難度會比“突破地域限制”更高。所以，當(dāng)企業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)是相對小眾且細(xì)分的，哪怕尚未在海外開展業(yè)務(wù)，都應(yīng)該考慮把企業(yè)的聲量擴(kuò)大到其他區(qū)域的市場。

也因?yàn)轭I(lǐng)域小眾，內(nèi)容本身就是篩選器，相關(guān)內(nèi)容突破區(qū)域限制，傳播出去并留存于網(wǎng)絡(luò)端，也會很容易成為相關(guān)信息需求者的目標(biāo)。如此一來，一旦有響應(yīng)，無論來自哪里，都極有可能是與業(yè)務(wù)高度關(guān)聯(lián)的個人或組織。

3、我是否有觸及更多投資人的需求？

對于很多初創(chuàng)型企業(yè)來說，將公司重要的財務(wù)及其重要節(jié)點(diǎn)進(jìn)度信息通過專業(yè)的財經(jīng)媒體及財經(jīng)終端，及時傳遞給投資人及世界各地的潛在投資人，是與公司未來發(fā)展息息相關(guān)的操作。

所以，如果公司在吸引投資人關(guān)注這個事情上并不想設(shè)限的話，重要的信息披露，除了覆蓋中文的傳播渠道，也不妨考慮覆蓋一下海外渠道，加強(qiáng)海外投資人對公司的了解和認(rèn)知。

并且，“創(chuàng)業(yè)”本身也是很多媒體愿意關(guān)注的話題。一些海外媒體的記者或?qū)谧髡?，會直接在自己相關(guān)介紹里的“關(guān)注話題”中，直接寫上“start-up”（初創(chuàng)企業(yè)）。因?yàn)椋煌?、新鮮的創(chuàng)業(yè)故事，通常也是投資人（也是這些媒體們的重要讀者）所關(guān)心的。

4、我是否堅決不做海外市場？

從當(dāng)今世界的發(fā)展態(tài)勢來看，堅決不做海外市場并且執(zhí)行到底的中國品牌，大概不會有很多。從長期發(fā)展考慮，只停留在某一個區(qū)域市場，是一個較少被使用的策略。

所以，如果對于“開拓海外市場”這個事情，并不是持完全否定的態(tài)度，那么“海外傳播”可以考慮作為比重可浮動的一部分，加進(jìn)企業(yè)整體的對外傳播計劃中，堅持長期主義，重心放在內(nèi)容上，細(xì)水長流。

||| 結(jié)語

綜藝節(jié)目《令人心動的offer》第二季的選手王驍曾經(jīng)發(fā)微博談及他在海外留學(xué)時的經(jīng)歷：“留學(xué)的時候，教授邀請我擔(dān)任了兩門課程的Guest Speaker。一次是以中國視角向斯坦福國際關(guān)系專業(yè)的本科生介紹南海爭端。另一次是向斯坦福法學(xué)院和環(huán)境學(xué)院的研究生分享中國遠(yuǎn)洋漁業(yè)的法律政策，以及關(guān)于減少違法捕撈的改革措施。對于這些問題，外國教授和學(xué)生都很感興趣。但是很多呈現(xiàn)中國主張的材料都是中文書寫的，因?yàn)檎Z言的差異，他們很難獲得第一手的信息。正是這種信息的不對稱性，容易產(chǎn)生誤解?！?/p>

有時，我們會覺得，中國企業(yè)發(fā)生在中國的事情，跟海外受眾也沒什么關(guān)系，好像也不怎么被關(guān)注，因?yàn)椤皼]見他們有多少報道啊”，但卻沒想過，報道得少，也有可能，是因?yàn)檫@些海外媒體，其實(shí)并沒有收到多少來自中國企業(yè)的第一手信息；又或者，在新聞點(diǎn)的選擇上，他們未找到合適的關(guān)聯(lián)點(diǎn)而我們也未很好地提供。

因此，當(dāng)企業(yè)考慮海外傳播的內(nèi)容時，不妨從全球概念出發(fā)。在這樣的思考角度下，前文提出的問題，也便有了非常清晰的答案：無論我在什么行業(yè)里，我都是這個行業(yè)全球市場里的一部分；而這個“一部分”在中國市場的動態(tài)，也屬于這個行業(yè)全球市場里的一個動態(tài)，也有可能成為那只扇動了翅膀的蝴蝶。

本文作者：美通社高級海外傳播策略顧問黃玟