上海2019年6月3日 /美通社/ -- 5月31日晚間，來伊份回復(fù)了上海證券交易所對公司的2018年年報問詢，對直營與加盟經(jīng)營模式營業(yè)收入、毛利率變動、費用支出等主要問題進行了詳細說明。通過全面詳實的回復(fù)，來伊份再次向外界展示了其最新的發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)突破方向。

行業(yè)分析人士表示：“積極穩(wěn)健進行市場擴張、加大加盟渠道拓展力度、平衡線上線下業(yè)務(wù)規(guī)模、提高信息化研發(fā)投入，這些是來伊份此次回復(fù)函中明確透露的信號，不僅充分解釋了公司前期系列動作的邏輯思路，也明確了未來增長的突破點，并指出新一輪高速發(fā)展的方向。”

直營加盟比例優(yōu)化 毛利率保持穩(wěn)定

近日，商務(wù)部發(fā)布的《消費升級背景下零食行業(yè)發(fā)展報告》顯示，從2006到2016年，零食行業(yè)總產(chǎn)值增長四倍多，2020年這一數(shù)據(jù)預(yù)計將接近3萬億元。規(guī)模與渠道價值凸顯，行業(yè)巨頭加快攻城略地。

來伊份從2017年下半年開始主動對發(fā)展戰(zhàn)略進行了調(diào)整，在保持合理利潤水平的同時，優(yōu)先進行規(guī)模擴張、提升市場占有率。年報顯示，來伊份2018年連鎖門店總數(shù)2697家，同比增加237家，覆蓋全國20個省、自治區(qū)、直轄市，遍布百余個大中城市。其中直營門店2381家，同比增加129家；加盟門店316家，同比增加108家。

對于直營與加盟經(jīng)營模式發(fā)展規(guī)劃和毛利率情況，來伊份在問詢函回復(fù)中表示，2016年至2018年，公司直營模式經(jīng)營情況比較穩(wěn)定，收入逐年增長，毛利率波動較小。與此同時，公司加大了加盟業(yè)務(wù)開拓力度，2017年、2018年批發(fā)營業(yè)收入同比增長17.93%、27.69%。公司針對華東區(qū)域上海、江蘇等成熟型市場，華東區(qū)域安徽、浙江等發(fā)展型市場，華東區(qū)域之外的培育型市場，在扶持力度上有所不同。2018年，公司加強了對培育型市場、發(fā)展型市場的開拓力度，并加大了上述加盟區(qū)域商品優(yōu)惠力度，故公司加盟模式整體毛利率有所下降。

進一步梳理問詢函回復(fù)內(nèi)容，2016年至2018年，來伊份直營門店毛利率分別為47.63%、47.34%、47.79%，始終維持超過47%的行業(yè)較高水平。2016年至2018年加盟門店毛利率分別為20.77%、20.37%、16.63%，相對保持平穩(wěn)。公司毛利率遠超行業(yè)平均數(shù)據(jù)，處于中上游水平，護城河效應(yīng)明顯。

線上線下智慧化協(xié)同發(fā)展 一季度凈利潤大增53.19%

在消費升級、新零售和智慧零售已經(jīng)成為行業(yè)共識的前提下，休閑食品行業(yè)紛紛進行創(chuàng)新升級。目前，來伊份已經(jīng)形成全渠道終端網(wǎng)絡(luò)體系，覆蓋線上線下，包括直營門店、加盟門店、特通渠道、電子商務(wù)和自營APP平臺。同時，公司信息化升級和科技賦能，不斷實現(xiàn)線上線下智慧化協(xié)同發(fā)展。

與此同時，隨著大幅費用支出投向了全渠道建設(shè)、新市場布局、信息化建設(shè)、技術(shù)研發(fā)，以及各領(lǐng)域高級技術(shù)管理人才的引進，來伊份2018相應(yīng)的管理費用和銷售費用分別同比增長27.18%、15.69%，一定程度影響當期利潤。

公司在回復(fù)函中亦表示，2018年銷售費用127,978.73 萬元，其中人員薪酬、租賃物業(yè)費用、門店裝修費用、倉儲運輸費用為主要增長項目，合計增長14,578.13 萬元，占增長費用比84%。2018年管理費用43,081.30萬元，其中人員薪酬為主要增長項目，占增長費用比73.16%。

公司技術(shù)投入同步大幅增加，據(jù)回復(fù)函信息，2018年主要技術(shù)投入項目合計2047.38萬元，2017年這一數(shù)字還僅為751.46萬元。具體而言，2018年公司重點加大了 APP 項目自主研究開發(fā)力度，APP 項目技術(shù)人員月平均人數(shù)從12人增加至45人，導(dǎo)致薪資費用增加幅度較大。其他如阿里云服務(wù)、MIP移動開發(fā)、SAP系統(tǒng)運行維護、數(shù)據(jù)中心運維管理等信息化建設(shè)也保持較大投入。

作為公司大力培育的重點項目，來伊份商城APP作為服務(wù)全渠道會員的載體，2018年度增加了外賣、錢包、社區(qū)、IM 通訊、商家、團購等新功能，全方位為線下門店賦能，形成人-貨-場的智慧零售新形態(tài)。截止2018年12月31日，APP商城下載量超過680萬，用戶總數(shù)超過1100萬，上海已有 339家門店加入外賣體系。

反映到線上業(yè)務(wù)，來伊份2018年線上電商收入4.11億元，保持同比10%以上增長，已經(jīng)建成了涵蓋第三方電商平臺、來伊份商城APP、來伊份外賣平臺全方位體系，來伊份APP下載量保持穩(wěn)步持續(xù)增長，APP銷售量位居行業(yè)前列。

來伊份內(nèi)部人士此前表示：“抓住行業(yè)新趨勢，提升市場占有率，繼續(xù)做強線下連鎖和線上渠道，做大規(guī)模是公司既定的戰(zhàn)略決策，我們?yōu)榇酥贫嗽敱M的計劃和步驟，以保證可以在合理利潤水平下將規(guī)模做到極致，提升公司盈利能力?！?/p>

這一盈利平衡點也逐漸到來。據(jù)與年報同期披露的一季報顯示，來伊份2019年1-3月實現(xiàn)營業(yè)收入11.94億元，凈利潤6483.7萬元，同比大增53.19%，業(yè)績企穩(wěn)回升信號明顯。