上海2014年4月29日電 /美通社/ -- 2014年4月28日，驢媽媽旅游網(wǎng)在上海圣諾亞皇冠假日酒店舉行五月狂歡月暨六周年店慶新聞發(fā)布會(huì)，宣布將從2014年5月1日到5月30日期間，開展“一天High不夠，整月都Happy”旅游狂歡月活動(dòng)。在新聞發(fā)布會(huì)上，驢媽媽旅游網(wǎng)負(fù)責(zé)人與英利集團(tuán)負(fù)責(zé)人共同“吹響世界杯”，宣布雙方將達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同聯(lián)手開展訂巴西酒店送世界杯球票；同時(shí)，驢媽媽旅游網(wǎng)也正式宣布啟動(dòng)“百萬(wàn)基金游全球，重金招募驢神”的大型活動(dòng)。
驢媽媽旅游網(wǎng)“五月狂歡月”的活動(dòng)內(nèi)容包括“五一黃金周請(qǐng)游客半價(jià)游全國(guó)景區(qū)”、“5月10日大型周游客免費(fèi)帶媽媽自駕出游”、“5月18日免費(fèi)請(qǐng)游客玩上海歡樂(lè)谷夜場(chǎng)”、“5月19日店慶全線產(chǎn)品大促”、“5月30日童心節(jié)家庭享兒童價(jià)”等一系列豐富多樣的優(yōu)惠促銷、主題活動(dòng)，讓游客盡享“一天High不夠，整月都Happy”的旅游節(jié)日大餐。
完善產(chǎn)品線，布局以門票為核心，豐富酒店、郵輪及世界杯等熱門產(chǎn)品線
作為中國(guó)旅游景區(qū)門票電子商務(wù)第一個(gè)吃螃蟹的領(lǐng)頭羊、開拓者，驢媽媽旅游網(wǎng)一直堅(jiān)持以景區(qū)門票為核心、覆蓋景區(qū)酒店、周邊自由行的產(chǎn)品戰(zhàn)略，目標(biāo)是做中國(guó)自助游領(lǐng)域的第一品牌。
2014年1月，景域集團(tuán)獲中信銀行10億元授信，其中5億元將用于景區(qū)門票業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展，3億元用于無(wú)線業(yè)務(wù)的研發(fā)運(yùn)營(yíng)，2億元用于景域集團(tuán)獨(dú)特的線下業(yè)務(wù)。門票與移動(dòng)旅游的發(fā)展是重中之重，其中門票領(lǐng)域的投入占一半以上，宣示了驢媽媽捍衛(wèi)門票、自助游領(lǐng)域領(lǐng)軍地位的決心，世界杯、郵輪等新產(chǎn)品也將是驢媽媽旅游網(wǎng)今年的主打產(chǎn)品。
在發(fā)布會(huì)上，驢媽媽旅游網(wǎng) CEO 高宏久介紹了驢媽媽近期布局的世界杯及郵輪相關(guān)產(chǎn)品。據(jù)悉，驢媽媽旅游網(wǎng)與巴西世界杯贊助商英利集團(tuán)已達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將共同聯(lián)手開展訂巴西酒店送世界杯球票，英利集團(tuán)將為本次合作贊助1800張的球票資源。此外，驢媽媽旗下高端定制游品牌“飛驢灣”也推出到巴西看世界杯的主題定制旅游，屆時(shí)景域集團(tuán)董事長(zhǎng)、驢媽媽旅游網(wǎng)創(chuàng)始人洪清華將親自聯(lián)手黃太吉?jiǎng)?chuàng)始人赫暢等名人帶隊(duì)前往巴西世界杯現(xiàn)場(chǎng)；在驢媽媽今年主推的郵輪產(chǎn)品中，也有一個(gè)航次以“海上世界杯”為主題的郵輪旅游產(chǎn)品。
在出境游不斷火熱的情況下，郵輪旅游再次受到市場(chǎng)矚目。據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，2013年我國(guó)乘坐郵輪出入境人數(shù)已超過(guò)140萬(wàn)人次。驢媽媽于今年推出5個(gè)航次郵輪包船產(chǎn)品，這是在 OTA 領(lǐng)域中僅次于攜程量級(jí)的航次。驢媽媽郵輪產(chǎn)品主題個(gè)性化、航線比較豐富，涵蓋目前國(guó)內(nèi)郵輪市場(chǎng)中比較熱門的韓國(guó)、日本線，且集中在暑期旺季，也巧妙地避開了十一黃金周高峰，更符合市場(chǎng)的需求。在郵輪旅游產(chǎn)品中的初次出手便顯得如此成熟，也表現(xiàn)出驢媽媽對(duì)門票領(lǐng)域的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)已成功轉(zhuǎn)移到非門票領(lǐng)域旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作中，后續(xù)還將進(jìn)一步對(duì)更大范圍的旅游產(chǎn)品進(jìn)行整合。
根據(jù)勁旅網(wǎng)發(fā)布的《2014年3月份主要在線旅游網(wǎng)站可預(yù)訂門票景區(qū)數(shù)量監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，在5A級(jí)景區(qū)門票覆蓋數(shù)據(jù)中，驢媽媽旅游網(wǎng)由2月份的54%大幅增長(zhǎng)至71%，5A景區(qū)覆蓋率躍居各 OTA 之首；與此對(duì)應(yīng)的是驢媽媽的5A級(jí)景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)門票數(shù)量為92家，占可在線銷售門票的74%，與上個(gè)月的65%相比增長(zhǎng)明顯也是各主要 OTA 之首。標(biāo)準(zhǔn)門票數(shù)量的增加，說(shuō)明驢媽媽對(duì)旅游景區(qū)門票資源的市場(chǎng)控制力已經(jīng)越來(lái)越強(qiáng)。
真實(shí)半價(jià)與“免費(fèi)旅游”開啟“后門票價(jià)格戰(zhàn)”時(shí)代
驢媽媽旅游網(wǎng)自2008年賣出全網(wǎng)第一張電子化景區(qū)門票起，旅游景區(qū)門票電子商務(wù)這塊大蛋糕引來(lái)OTA們的集體搶食，電子商務(wù)領(lǐng)域常用的競(jìng)爭(zhēng)手段價(jià)格戰(zhàn)在去年以來(lái)也是一波接著一波，不斷升級(jí)，驢媽媽旅游網(wǎng)也被迫應(yīng)戰(zhàn)：2014年1月底，在冰雪大世界門票價(jià)格戰(zhàn)一役中，驢媽媽旅游網(wǎng)288元返300元倒貼12元加入戰(zhàn)局，引來(lái)市場(chǎng)一片驚呼。
作為驢媽媽每年一度的周年慶典重要大促，今年的店慶大促日選擇了5月19日中國(guó)旅游日當(dāng)天，說(shuō)起原由，驢媽媽旅游網(wǎng)常務(wù)副總經(jīng)理兼首席營(yíng)銷官王小松表示，以往游客只能在5月19日那一天才能享受到全國(guó)景區(qū)的半價(jià)或優(yōu)惠活動(dòng)，而在今年，驢媽媽將突破這一規(guī)則，將讓優(yōu)惠活動(dòng)延長(zhǎng)至一個(gè)月。
作為驢媽媽旅游網(wǎng)“五月旅游狂歡月”的第一波，驢媽媽“五一黃金周請(qǐng)游客半價(jià)游全國(guó)景區(qū)”已經(jīng)在4月25日正式拉開，至5月3日，在驢媽媽APP上百款熱門5A景區(qū)全場(chǎng)半價(jià)以及數(shù)百款景區(qū)優(yōu)惠立減。華東地區(qū)如上海東方明珠廣播電視塔、上海野生動(dòng)物園、杭州淳安千島湖、杭州西溪濕地旅游區(qū)、金華橫店影視景區(qū)、無(wú)錫靈山大佛、揚(yáng)州瘦西湖風(fēng)景區(qū)等；華南、西南地區(qū)如長(zhǎng)隆歡樂(lè)世界、峨眉山風(fēng)景名勝區(qū)、青城山、都江堰等眾多知名5A景區(qū)都在本次半價(jià)讓利活動(dòng)的范圍之列。如九寨溝風(fēng)景名勝區(qū)，旺季價(jià)調(diào)整為220元，在驢媽媽移動(dòng)APP上只需要支付110元的票價(jià)即可入園；黃山風(fēng)景區(qū)旺季價(jià)230元，游客在驢媽媽移動(dòng)APP上享受115的半價(jià)立減；此外，上海歡樂(lè)谷、杭州宋城景區(qū)、蘇州樂(lè)園、九寨溝風(fēng)景名勝區(qū)、成都極地海洋世界、張家界大峽谷、青島海底世界、黃山宏村景區(qū)、同里古鎮(zhèn)票、蘇州樂(lè)園等數(shù)百個(gè)知名景區(qū)都將加入本次驢媽媽五一立減活動(dòng)之中。
驢媽媽本次五一門票大促讓旅游景區(qū)門票“旺季不再貴”，在五一期間將大量?jī)?yōu)質(zhì)、熱門的5A景區(qū)門票進(jìn)行直接半價(jià)銷售，沒(méi)有任何的提現(xiàn)取現(xiàn)門檻，驢媽媽的優(yōu)惠活動(dòng)可選擇范圍更廣更靈活，五一出游的游客更能得到較大的便利。
驢媽媽在這次活動(dòng)中使出的另一個(gè)殺手锏是“免費(fèi)”。在整個(gè)5月的免費(fèi)活動(dòng)包括“5月10日大型周游客免費(fèi)帶媽媽自駕出游”、“5月18日免費(fèi)請(qǐng)游客玩上海歡樂(lè)谷夜場(chǎng)”等。而在世界杯期間，驢媽媽旅游網(wǎng)聯(lián)合英利集團(tuán)，推出訂巴西酒店，免費(fèi)送世界杯門票的活動(dòng)，免費(fèi)贈(zèng)送球票數(shù)量將高達(dá)1800張。
在景域集團(tuán)2014年年會(huì)上，集團(tuán)董事長(zhǎng)洪清華提出“用互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)營(yíng)旅游企業(yè)”的目標(biāo)，如此大量地使用“免費(fèi)”旅游的手段，或正是其落實(shí)互聯(lián)網(wǎng)思維改造的第一步。
業(yè)內(nèi)人士表示，驢媽媽旅游網(wǎng)此次以真實(shí)半價(jià)加免費(fèi)旅游的組合拳，或?qū)㈤_啟“后門票價(jià)格戰(zhàn)”時(shí)代，這需要對(duì)旅游目的地及旅游景區(qū)資源有較高的把控能力，以及為旅游目的地提供完整的旅游電子商務(wù)與營(yíng)銷服務(wù)能力，景域集團(tuán)旗下的旅游營(yíng)銷公司去年底贏得2014年蘇州樂(lè)園國(guó)際啤酒節(jié)的策劃執(zhí)行服務(wù)在世界杯期間也即將舉行。景域營(yíng)銷的營(yíng)銷服務(wù)與驢媽媽旅游網(wǎng)的電子商務(wù)實(shí)力結(jié)合，正是景域集團(tuán)相比其他OTA企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。
