深圳2014年3月27日電 /美通社/ -- 日前，民生銀行深圳分行與盒子支付簽署了合作協(xié)議，雙方將在移動(dòng)支付、中小企業(yè)信貸、渠道拓展等領(lǐng)域開(kāi)展合作。這是民生銀行布局互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略的又一有力舉措。
2013年，互聯(lián)網(wǎng)金融的興起給傳統(tǒng)金融業(yè)帶來(lái)了巨大的沖擊。一方面，互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)（P2P網(wǎng)貸企業(yè)、第三方支付企業(yè)等）通過(guò)其創(chuàng)新手段不斷向傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)滲透；另一方面，傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)也正在積極嘗試其業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)模式化，以應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的沖擊。從有利于行業(yè)健康發(fā)展的角度來(lái)看，傳統(tǒng)金融業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)的融合勢(shì)在必行，只有很好的融合才能給雙方帶來(lái)更好地發(fā)展。
民生銀行與盒子支付的此次合作，即是一個(gè)很好的例子。雙方的合作從業(yè)務(wù)上來(lái)看可謂是互為補(bǔ)充、相得益彰。首先，民生銀行作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的全國(guó)性商業(yè)銀行，一直致力于中小微商戶(hù)這一客戶(hù)群體的業(yè)務(wù)發(fā)展，其該類(lèi)業(yè)務(wù)在同類(lèi)型金融機(jī)構(gòu)中處于領(lǐng)先地位，并且民生銀行也立志繼續(xù)保持其在這一客戶(hù)群體的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)。其次，盒子支付作為國(guó)內(nèi)首家與中國(guó)銀聯(lián)合作的手機(jī)POS企業(yè)，其在業(yè)務(wù)合規(guī)性、交易安全性等方面一直得到眾多合作方的認(rèn)可，從成立之初公司的業(yè)務(wù)即主要針對(duì)的是中小微商戶(hù)。這些為雙方的合作打下了了良好的基礎(chǔ)。
那么此次合作可以為雙方帶來(lái)什么呢？
從民生銀行方面來(lái)看，通過(guò)與盒子支付的合作，其得到了規(guī)模為3000人左右的、專(zhuān)業(yè)的、專(zhuān)注于中小微商戶(hù)拓展的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍；盒子支付已有的20萬(wàn)中小微商戶(hù)也成為了其潛在的信貸客戶(hù)發(fā)展對(duì)象；同時(shí)此次合作也可以幫助其增加開(kāi)卡量，拉動(dòng)存款，減輕在傳統(tǒng)POS業(yè)務(wù)上投入的費(fèi)用。民生銀行以幾乎“0成本”獲得了發(fā)展中小微商戶(hù)市場(chǎng)的又一有力渠道。
傳統(tǒng)POS一臺(tái)1500元，一年發(fā)展2萬(wàn)用戶(hù)，就需要3個(gè)億資金，加上每個(gè)商戶(hù)每月都需要銀行支付100元的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，2萬(wàn)個(gè)商戶(hù)一年下來(lái)就是2.4個(gè)億，加上機(jī)具成本就是5.4個(gè)億，銀行在一分錢(qián)未掙的情況下就要支付如此高昂的費(fèi)用，這也是小微商戶(hù)很難申請(qǐng)到POS機(jī)服務(wù)的原因。而經(jīng)過(guò)與盒子支付合作，由盒子支付承擔(dān)所有安裝、運(yùn)營(yíng)、維護(hù)費(fèi)用，民生銀行將不需要任何成本，就能爭(zhēng)取到寶貴的小微商戶(hù)資源，并了解他們的消費(fèi)習(xí)慣，這對(duì)銀行無(wú)疑是大有幫助的。更進(jìn)一步說(shuō)，銀行建立一套自己的系統(tǒng)要花費(fèi)至少500萬(wàn)，還將損失更為重要的機(jī)會(huì)成本，而通過(guò)盒子支付的智能云支付平臺(tái)，一個(gè)月就可以實(shí)現(xiàn)智能云POS生態(tài)體系的上線，提供整套的線下收單解決方案，較之傳統(tǒng)POS有巨大優(yōu)勢(shì)。從方方面面來(lái)看，與盒子支付開(kāi)放式的合作，對(duì)于民生銀行來(lái)說(shuō)都是布局互聯(lián)網(wǎng)金融的一步好棋。
對(duì)于盒子支付而言，能夠與民生銀行在中小微商戶(hù)領(lǐng)域展開(kāi)深度地合作，對(duì)其品牌影響力無(wú)疑是一個(gè)很好的提升。同時(shí)，借助民生銀行巨大的資源、以及在中小微商戶(hù)方面豐富的產(chǎn)品，盒子支付將會(huì)為其商戶(hù)帶來(lái)更為豐富的金融服務(wù)。此次合作必將成為其在互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展征程上的一個(gè)重要的里程碑。
由此可以發(fā)現(xiàn)，目前看似競(jìng)爭(zhēng)激烈的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)和傳統(tǒng)金融企業(yè)完全可以通過(guò)雙發(fā)的合作、融合，互為補(bǔ)充、各得其所。民生銀行與盒子支付此次顛覆傳統(tǒng)的跨界融合可謂是為兩者如何共存、共贏提供了一個(gè)很好的案例。
