-- 美晶“酒易拍”開創(chuàng)酒類精準(zhǔn)營(yíng)銷新模式
深圳2013年4月15日電 /美通社/ -- 在剛剛結(jié)束的第88屆全國(guó)糖酒會(huì)上有一款讓所有參展酒商都眼前一亮的極具創(chuàng)新意義的產(chǎn)品 -- “酒易拍”。該產(chǎn)品獨(dú)有的特色“營(yíng)銷”功能及商業(yè)模式將有效解決酒商們的“營(yíng)銷渠道破局”、“鞏固消費(fèi)者終端”的難題。
這款由國(guó)內(nèi)恒溫酒柜的領(lǐng)頭羊企業(yè)深圳美晶投資公司首次在此次展會(huì)推出的“酒易拍”產(chǎn)品，巧妙地將家用恒溫酒柜與葡萄酒商的“營(yíng)銷平臺(tái)”功能和“品牌傳播”功能集成了在一起。該產(chǎn)品集成了酒柜溫濕度控制系統(tǒng)與平板電腦系統(tǒng)雙系統(tǒng)，不僅能恒溫控制葡萄酒的溫度，而且在酒柜顯示屏的智能平板電腦內(nèi)嵌入了具有B2C電子商務(wù)功能的核心APP（應(yīng)用程序），消費(fèi)者在家中酒柜上即可實(shí)現(xiàn)購(gòu)酒與電子支付功能；同時(shí)，它更融合了平板電腦所具備的多媒體廣告展示以及“助銷型”的商家信息推送、酒文化、酒莊搜索、智能儲(chǔ)酒管理等APP功能內(nèi)容。
隨著中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，其營(yíng)銷方式也層出不窮。營(yíng)銷渠道為王，不同酒商對(duì)營(yíng)銷方式和渠道的設(shè)計(jì)也都不一樣。連鎖專賣店、商超、酒店、高檔餐廳、酒吧夜場(chǎng)、高檔會(huì)所、團(tuán)購(gòu)等等，各有各道。但是酒商們遇到同樣的困惑就是：渠道的建設(shè)和維護(hù)卻越來(lái)越困難。葡萄酒尤其是進(jìn)口中高端葡萄酒的“小渠道、小流通”的市場(chǎng)特點(diǎn)，營(yíng)銷渠道建設(shè)面臨著越來(lái)越高的費(fèi)用和成本，投資過(guò)后，才發(fā)現(xiàn)根基不穩(wěn)，廣種薄收，回報(bào)渺?！?/p>
據(jù)“酒易拍”公司負(fù)責(zé)人介紹，“酒易拍”是中國(guó)首款“電子商務(wù)家電”，其兩大核心功能就是：
酒柜+Wine Pad，跨界“酒易拍”
這款“酒易拍”產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)首家“跨界”集成了酒柜溫濕度控制系統(tǒng)與平板電腦系統(tǒng)雙系統(tǒng)。它的顯示屏跟普通酒柜不一樣，為10.1寸的觸摸屏智能平板電腦，公司將其命名為“Wine Pad”?！癢ine Pad”采用 Android 系統(tǒng)，支持Wifi無(wú)線網(wǎng)絡(luò)；1024*600高清分辨率；在制冷系統(tǒng)上，采用美國(guó)名牌 Embraco 壓縮機(jī)，全室8-18攝氏度之間恒溫，在“Wine Pad”上即可實(shí)現(xiàn)溫度的調(diào)節(jié)。同時(shí)，“酒易拍”據(jù)稱也是中國(guó)首款物聯(lián)網(wǎng)酒柜，它能與使用者手機(jī)綁定，實(shí)現(xiàn)恒溫酒柜溫度異?！岸绦畔⒅悄軋?bào)警”功能。
由于“酒易拍”的基礎(chǔ)硬件之一為“Wine Pad”平板電腦，因此，在這個(gè)智能平板上進(jìn)行產(chǎn)品物理功能的挖掘以及酒商、消費(fèi)者服務(wù)內(nèi)容的挖掘就具備了廣闊的可能性。
中國(guó)首款“B2C電子商務(wù)”家電，酒柜也能跑業(yè)務(wù)！
談到“酒易拍”的核心功能，“酒易拍”公司的負(fù)責(zé)人說(shuō)：就是“拍”字 -- 購(gòu)買！記者看到，“酒易拍”酒柜內(nèi)嵌了美晶公司自主開發(fā)的諸如“酒易拍”、“酒易訊”、“酒易搜”、“葡萄酒知識(shí)”等多個(gè)豐富的“銷售型”葡萄酒應(yīng)用程序 APP。這些也是該產(chǎn)品有價(jià)值與深度的功能。
點(diǎn)擊進(jìn)入“酒易拍”應(yīng)用程序，消費(fèi)者可以發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)完全為實(shí)現(xiàn)“酒商-消費(fèi)者家庭”直通車而開發(fā)的 B2C 電子商務(wù) APP，內(nèi)含產(chǎn)品介紹、價(jià)格、促銷、購(gòu)物車、下單、付款等內(nèi)容?！熬埔着摹碑a(chǎn)品由于嵌入了支付寶、銀聯(lián)等多個(gè)網(wǎng)銀電子支付接口，因此也實(shí)現(xiàn)了“在酒柜上買酒、支付”的強(qiáng)大功能。整個(gè)“酒易拍”交易界面及流程覆蓋了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的、完整的葡萄酒 B2C 交易流程，“站著仿佛在超市貨柜上選酒”的親切購(gòu)物體驗(yàn)，購(gòu)酒速度及流程卻十分快捷方便。
更為酒商所感興趣的是，中國(guó)的葡萄酒酒商多而散，為了維護(hù)各個(gè)酒商的利益，每一臺(tái)“酒易拍”產(chǎn)品的 B2C 內(nèi)容及服務(wù)，都是為單個(gè)酒商個(gè)性化定制的。“酒易拍”利用遠(yuǎn)程“云定位”網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)“商戶定用戶”，一臺(tái)“酒易拍”酒柜對(duì)應(yīng)一個(gè)葡萄酒供應(yīng)商，該電子商務(wù)平臺(tái)只能交易該單一酒商的酒，讓該酒商的生意具有“唯一性”和“排他性”，由此實(shí)現(xiàn)了“酒易拍”所宣稱的“精準(zhǔn)營(yíng)銷”功能：專屬于酒商在消費(fèi)者家中的“0租金”葡萄酒“專賣店”！
豐富的品牌推廣手段，酒商精準(zhǔn)傳播“多媒體”
“酒易拍”的溫度控制及系統(tǒng)硬件平臺(tái)既然為智能平板電腦 (Wine Pad)，就集成了平板電腦所“天生”具備的圖片、視頻、影音等多媒體宣傳工具及手段。
“酒易拍”能為酒商提供圖片廣告、視頻廣告、軟件廣告、知識(shí)廣告、企業(yè)主題APP等豐富的柔性宣傳方式植入。“酒易拍”更為酒商專門開發(fā)了“短信息推送”功能，酒商可隨時(shí)發(fā)送酒類相關(guān)信息給消費(fèi)者家中的“酒易拍”終端，如新品、促銷、酒會(huì)、活動(dòng)、節(jié)慶祝福等，以配合酒商的個(gè)性化營(yíng)銷活動(dòng)，更方便消費(fèi)者第一時(shí)間接收最新、優(yōu)惠的酒類信息。
既然“酒易拍”也是酒商的一個(gè)“多媒體”精準(zhǔn)傳播平臺(tái)，那么，它的“曝光率”就顯得十分重要了。而討巧的是，“酒易拍”也是一個(gè)恒溫酒柜，為了呵護(hù)珍藏美酒，“酒易拍”與家庭中使用頻率較高的電冰箱一樣，同樣也是一年365天，每天24小時(shí)恒溫值守。這樣，“Wine Pad”這個(gè)多媒體平臺(tái)消費(fèi)者每天就都能看見，它就能多角度、全方位、長(zhǎng)時(shí)間展示酒商產(chǎn)品及品牌形象。
多款葡萄酒主題APP助推生意，美酒生活“全流程”一站式解決
蘋果公司從 2008 年 7 月推出 App Store 以來(lái)，至今應(yīng)用程序總下載量已經(jīng)突破 280 億次。這一數(shù)字已宣布：全球的電子生活，已經(jīng)進(jìn)入APP時(shí)代。
同樣，APP以其低成本、生動(dòng)性、專業(yè)性、長(zhǎng)效性等特點(diǎn)，成為了眾多企業(yè)有力的營(yíng)銷工具，對(duì)于葡萄酒也一樣。葡萄酒銷售屬文化型營(yíng)銷，比起普通產(chǎn)品，葡萄酒營(yíng)銷更需專業(yè)、復(fù)雜、生動(dòng)的產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)知識(shí)。但品酒會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、莊主見面會(huì)等“體驗(yàn)式”活動(dòng)，勞力費(fèi)財(cái)，過(guò)后則忘，成本非常高。
“酒易拍”的負(fù)責(zé)人稱：“酒易拍”打造的另一強(qiáng)大功能就是消費(fèi)者家中的“紅酒專家”功能，打造酒商所需的“專家式”、“復(fù)合型”、“文化型”營(yíng)銷平臺(tái)。Wine Pad平臺(tái)上集成了多款葡萄酒主題APP，涵蓋了葡萄酒歷史、分類、產(chǎn)區(qū)、酒莊、釀造、品酒、美食、禮儀、儲(chǔ)存、投資、搜索、游戲等豐富內(nèi)容。多款A(yù)PP能滿足從入門級(jí)到專業(yè)級(jí)不同消費(fèi)者的個(gè)性文化需求，是酒商設(shè)在消費(fèi)者家中免費(fèi)的“終身制”智能“葡萄酒專家”。由此也免去了酒商銷售過(guò)程中大量勞心勞力的葡萄酒文化宣傳及推廣工作，能助力酒商更高效、低成本進(jìn)行葡萄酒文化傳播及快速提升葡萄酒銷售。
可以說(shuō)，“酒易拍”是一個(gè)功能非常專業(yè)、強(qiáng)大的“葡萄酒大平臺(tái)”，完全實(shí)現(xiàn)了學(xué)酒、選酒、買酒、文化、儲(chǔ)酒、投資、休閑等“紅酒生活”全流程“一站式”解決。
為營(yíng)銷導(dǎo)航，“酒易拍”打造酒柜上“中國(guó)較大的葡萄酒電子地圖”
周末Party，親朋好友歡聚一堂，熱鬧非凡。開餐前，突然發(fā)現(xiàn)酒柜還少一瓶慶祝的香檳；又或是某個(gè)尊貴的客人只喜歡喝某款品種的葡萄酒，而恰好酒柜里又沒(méi)有。開餐時(shí)間緊急，怎么辦？相信這也是不少酒友在生活中遇到的尷尬事件。
“酒易拍”在酒柜Wine Pad上開發(fā)植入的一款“酒易搜”APP可以解決該“燃眉之急”?！熬埔着摹币鈭D打造“中國(guó)較大的葡萄酒電子地圖”，它通過(guò)Wifi能精準(zhǔn)定位消費(fèi)者酒柜地點(diǎn)，消費(fèi)者一鍵即能搜索家庭附近數(shù)公里以內(nèi)甚至近至幾百米的最近葡萄酒專賣店等多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，幾分鐘便能輕松購(gòu)回所需美酒。身邊的美酒資源，盡在掌控。
“酒易搜”也開發(fā)了“同城酒‘惠’”搜索功能，消費(fèi)者所在城市的同城品酒會(huì)、活動(dòng)、酒類展會(huì)、同城酒類優(yōu)惠促銷等信息能分別以詳細(xì)地址標(biāo)注，不出家門就能知道同城最豐富的美酒市場(chǎng)資訊。
所有的這類消費(fèi)者感興趣的葡萄酒區(qū)域市場(chǎng)信息以及酒商的銷售地點(diǎn)信息，“酒易拍”都能為酒商錄入到這個(gè)“中國(guó)較大的葡萄酒電子地圖”中，并標(biāo)注地址及聯(lián)系方式，讓酒商能輕松被全國(guó)及同城的葡萄酒愛好者搜索到，讓酒商不錯(cuò)過(guò)每一個(gè)成交生意機(jī)會(huì)。這對(duì)酒商的營(yíng)銷推廣又多了一個(gè)不錯(cuò)的方式。
酒易拍“滿載效應(yīng)”，能提升35%的銷售額
“酒易拍”的功能被定位為“精準(zhǔn)營(yíng)銷”和“精準(zhǔn)傳播”，因此，能為酒商帶來(lái)多大的銷售價(jià)值是最關(guān)鍵的?！熬埔着摹惫镜呢?fù)責(zé)人表示，通過(guò)該產(chǎn)品，酒商的銷售額可以提高35%甚至更多。
“酒易拍”公司的負(fù)責(zé)人說(shuō)，“酒易拍”基礎(chǔ)硬件為恒溫酒柜，而恒溫酒柜已成為現(xiàn)代家庭的必需品；據(jù)美晶公司多年的消費(fèi)者調(diào)查，消費(fèi)者使用恒溫酒柜或私家酒窖后，“不落空”的“補(bǔ)缺”心理和潛意識(shí)，會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者主動(dòng)、多次、重復(fù)購(gòu)買葡萄酒，一直保持酒柜或酒窖的“滿容量”，該公司稱之為“酒柜滿載效應(yīng)”，“該效應(yīng)能提升葡萄酒消費(fèi)平均增長(zhǎng)量達(dá)35%”。
負(fù)責(zé)人進(jìn)一步談到，“既然酒柜內(nèi)存放的是某個(gè)酒商賣給消費(fèi)者的酒，那么，在同一消費(fèi)者身上如何為該酒商挖掘更多的銷售額，就是我們要認(rèn)真考慮的。而放置于消費(fèi)者家中的‘酒易拍’，嵌入了為單個(gè)酒商定制個(gè)性化的B2C電子商務(wù)核心APP以及專屬酒商企業(yè)的廣告形象，這樣就能通過(guò)‘近水樓臺(tái)’式的高曝光率方式，簡(jiǎn)便、快捷的B2C電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)親近酒商的‘二次營(yíng)銷’及消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買，最終實(shí)現(xiàn)比35%更多的銷售增速，真正做到把葡萄酒‘專賣店’搬回家”。
算一筆賬：以“酒易拍”平均每臺(tái)產(chǎn)品儲(chǔ)存100瓶葡萄酒，每瓶葡萄酒市場(chǎng)單價(jià)500元計(jì)算，則每臺(tái)“酒易拍”可儲(chǔ)存價(jià)值5萬(wàn)元的葡萄酒；如果酒商有100個(gè)“酒易拍”酒柜終端，那么，就擁有價(jià)值500萬(wàn)元的巨大商機(jī)。一臺(tái)“酒易拍”即可搶占消費(fèi)者數(shù)萬(wàn)元甚至數(shù)十萬(wàn)元“高價(jià)值”的“家庭終端”。
“企業(yè)不務(wù)正業(yè)也是正業(yè)”，“酒易拍”為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值
“酒易拍”產(chǎn)品的定價(jià)為4880元，而且內(nèi)含一年980元的服務(wù)費(fèi)，性價(jià)比極高。作為國(guó)內(nèi)知名的酒柜研發(fā)企業(yè)，美晶公司多年來(lái)一直專注于葡萄酒酒柜的研發(fā)生產(chǎn)，而“酒易拍”產(chǎn)品從制造業(yè)跨入了酒商的營(yíng)銷、流通環(huán)節(jié)，以創(chuàng)新引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展，該產(chǎn)品也將開創(chuàng)中國(guó)葡萄酒營(yíng)銷的新風(fēng)尚，帶來(lái)葡萄酒營(yíng)銷的一次重大變革，帶給消費(fèi)者和酒商雙重有利價(jià)值。
在被問(wèn)及開發(fā)這款產(chǎn)品的具體原因時(shí)，“酒易拍”公司的負(fù)責(zé)人陳良說(shuō)了一句十分有哲理的話“企業(yè)不務(wù)正業(yè)也是正業(yè)”，“永遠(yuǎn)為客戶著想，永遠(yuǎn)比客戶想更多，才能獲得客戶的信賴和認(rèn)可，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身和客戶的一同跨越”。
“酒易拍”（酒易拍V@新浪微博）公司還正在開發(fā)一個(gè)國(guó)內(nèi)較大的Mall（摩爾）式酒類B2C交易平臺(tái)www.jiuyipai.com，為國(guó)內(nèi)所有的酒商提供一個(gè)“航母級(jí)”的在線交易平臺(tái)，該網(wǎng)站平臺(tái)也將于近期上線。
深圳美晶投資公司電話：+86-4006-529-519
