東莞2012年11月16日電 /美通社/ -- 今年10月，平安人壽全新推出的保障型保險(xiǎn)產(chǎn)品“護(hù)身?！苯】当Ｕ嫌?jì)劃備受市場(chǎng)熱棒，該款產(chǎn)品的保障范圍在傳統(tǒng)的重大疾病基礎(chǔ)上新增了8種特定輕度重疾，更針對(duì)有車(chē)一族增設(shè)了自駕車(chē)的意外保障，是目前市場(chǎng)上保障最為全面、合理的一款保險(xiǎn)產(chǎn)品。

近日，獨(dú)具慧眼的客戶羅小姐就青睞“護(hù)身?！苯】当Ｕ嫌?jì)劃，一舉投保了該產(chǎn)品人身險(xiǎn)3300萬(wàn)元高保額。這也是東莞平安人壽10月承保的又一份千萬(wàn)大單。

誰(shuí)將是你的目標(biāo)客戶

“保險(xiǎn)展業(yè)最怕的是落花有意流水無(wú)情，而我遇到羅小姐這樣的客戶是比較幸運(yùn)的！”平安人壽保險(xiǎn)代理人劉桔營(yíng)經(jīng)理謙虛地說(shuō)道。劉桔營(yíng)是平安人壽東莞179部的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，他與客戶羅小姐認(rèn)識(shí)多年，也是多年的好朋友。劉經(jīng)理介紹，客戶是多家企業(yè)的法人代表，且具有很強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，對(duì)保險(xiǎn)也非常認(rèn)同。之前已在平安購(gòu)買(mǎi)過(guò)理財(cái)產(chǎn)品，但保障方面卻存在嚴(yán)重缺口，為此劉桔營(yíng)經(jīng)理結(jié)合客戶切身需要，給客戶量身定制“護(hù)身?！苯】当Ｕ嫌?jì)劃，這份計(jì)劃立刻引起客戶的興趣，并使其迅速達(dá)成投保意向。

核保前置承保更及時(shí)

該保單從交單到承保僅用3.5個(gè)工作日，快速、順利承保的背后凸顯了平安人壽高額前置核保支持系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)所在。

東莞平安壽險(xiǎn)收到保險(xiǎn)代理人劉桔營(yíng)經(jīng)理為客戶羅小姐設(shè)計(jì)1800萬(wàn)高額件承保前置的申請(qǐng)后，力求方便客戶時(shí)間，靈活安排體檢、契調(diào)、收集財(cái)務(wù)資料等一系列核保前置動(dòng)作。東莞平安壽險(xiǎn)資深契調(diào)人員及核保人員在面見(jiàn)客戶的過(guò)程中，了解到客戶擁有眾多優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，并且也頻于各種生意上的往來(lái)，需要經(jīng)常出差，于是提出客戶再適當(dāng)提高意外險(xiǎn)保額的建議。對(duì)于保險(xiǎn)公司人員的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，客戶羅小姐欣然接受，最終保障計(jì)劃提高至3300萬(wàn)。由于該單保額較高，已達(dá)臨分標(biāo)準(zhǔn)，按照正常流程承保需等待時(shí)間較長(zhǎng)，為此東莞平安壽險(xiǎn)兩核部雷經(jīng)理親自安排與總部核保進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，不僅使高保額件的承保速度大大加快，而且各個(gè)環(huán)節(jié)都體現(xiàn)出平安對(duì)客戶專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，讓客戶在最短的時(shí)間內(nèi)得到相應(yīng)的高額保障。