北京2023年12月14日 /美通社/ -- 年過不惑，正是咨詢行業(yè)最好的年紀。彭智勇此時選擇加盟軟通咨詢，在這里開啟一段嶄新的職業(yè)生涯，負責起供應鏈金融這一重要業(yè)務領域。

在咨詢行業(yè)，軟通咨詢是一個成立于2018年的新兵，但軟通動力卻是擁有近20年數(shù)字化服務歷史、年營收近200億元的老將。從誕生之初，軟通咨詢就聚焦數(shù)字化，致力于引領數(shù)字原生咨詢的咨詢2.0新時代。

彭智勇過去十余年在"四大"咨詢公司積累的豐富經(jīng)驗，與軟通動力數(shù)字化服務能力的緊密融合，正可以迸發(fā)火花，引領供應鏈金融的創(chuàng)新探索。

始終保有一顆好奇心

計算機專業(yè)出身的彭智勇，畢業(yè)于法國勒阿弗爾大學。2010年回國后即進入咨詢行業(yè)，至今擁有超過13年的IT咨詢和實施交付管理經(jīng)驗。

彭智勇的咨詢職業(yè)生涯起步于著名咨詢公司Perot systems（后被戴爾服務收購）和埃森哲，此后即專注于供應鏈管理領域。在這13年中，他參與并主導過整車制造、零售、電信、旅游、鋼鐵、能源及化工等行業(yè)信息化規(guī)劃及數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目，服務于眾多中大型央國企和行業(yè)頭部企業(yè)。

數(shù)字化咨詢無疑是個交叉學科，既要有計算機專業(yè)知識，又要有深刻的行業(yè)認知。供應鏈金融咨詢，則更是交叉學科?2，需要懂技術、懂供應鏈、懂金融，三個領域的知識缺一不可。技術背景的彭智勇同樣面臨著這一挑戰(zhàn)，需要積累相關的行業(yè)知識和能力。

在彭智勇看來，咨詢顧問要完成ACMD（助理、顧問、經(jīng)理、總監(jiān)）的成長路徑，除了個人能力之外，內(nèi)心的強大驅(qū)動力更為重要，需要始終保有一顆好奇心，不斷學習新知識。

為此，他在工作中逐步建立起兩條獲取新知識的路徑：一是在與客戶的日常溝通中學習，了解技術給企業(yè)帶來的業(yè)務價值；二是在項目結(jié)束之后進行復盤，不僅是對項目整體效果的評估，更能幫助自己進一步提升。

供應鏈金融咨詢不僅要能高瞻遠矚更要能平穩(wěn)落地

與彭智勇的經(jīng)驗和能力同步提升的，還有企業(yè)信息化和數(shù)字化的水平。在他13年的咨詢職業(yè)生涯中，中國企業(yè)經(jīng)歷了信息化、互聯(lián)網(wǎng)+和數(shù)字化轉(zhuǎn)型三個階段。

據(jù)其介紹，進入到數(shù)字化轉(zhuǎn)型深水區(qū)之后，如今企業(yè)與咨詢公司之間的知識差距越來越小。這些年，不少咨詢專家去了甲方，幫助企業(yè)實現(xiàn)"數(shù)字化變革從內(nèi)部突破"。因此，咨詢公司不能只是告訴客戶該怎么做，而是要與客戶建立起長期合作關系，實現(xiàn)共同成長。

與此同時，新技術的不斷涌現(xiàn)也改變了數(shù)字化咨詢方式。云計算、大模型、區(qū)塊鏈等新興事物的出現(xiàn)，意味著數(shù)字化的路徑在增多，但缺乏成功案例可供借鑒，這就需要咨詢公司幫助客戶把方案快速落地，用最小成本完成試錯。

這兩個方面的變化，都使得單純的咨詢業(yè)務難以為繼，"咨詢+實施"是唯一出路，后者更為重要。于是我們能夠看到，即使是德勤和埃森哲這樣的頂尖管理咨詢公司，近年來也建立了龐大的數(shù)字化技術團隊，去幫客戶做數(shù)字化方案的落地實施。

而落地實施能力，正是軟通動力的優(yōu)勢所在。過去10多年積累的強大的技術能力、端到端的產(chǎn)品、服務行業(yè)頭部客戶的經(jīng)驗，都在成為軟通咨詢的核心競爭力。

這是彭智勇加盟軟通咨詢的重要原因。

供應鏈金融推動業(yè)務創(chuàng)新

加盟軟通咨詢之后，彭智勇專注在供應鏈金融這一業(yè)務領域，充分發(fā)揮軟通動力在制造業(yè)和金融業(yè)的多年積累。

供應鏈原本是為了解決企業(yè)的原材料采購和產(chǎn)品銷售問題，屬于典型的"成本中心"；目前正在成為幫助企業(yè)提升競爭力、帶來新業(yè)務機會的"機會中心"。供應鏈金融則成為推動這一轉(zhuǎn)變的核心要素。

彭智勇表示，供應鏈金融的價值是推進供應鏈的數(shù)字化發(fā)展，推動企業(yè)業(yè)務流程的優(yōu)化和業(yè)務模式的創(chuàng)新。

我們都知道，供應鏈金融的主要服務對象是廣大中小微企業(yè)。他們最需要資金支持，但是又是最難獲得資金支持的，很重要的原因就是數(shù)字化水平低。IDC最近發(fā)布的一份研究報告也顯示，數(shù)字化基礎薄弱，是核心企業(yè)推進供應鏈金融落地難的首要原因。

因此，彭智勇認為，供應鏈金融應該以核心企業(yè)為突破口，為其擬定個性化的供應鏈解決方案，獲得核心企業(yè)的支持；通過對核心企業(yè)上下游貿(mào)易、物流、資金流、信息流的整合，使業(yè)務關聯(lián)度高的數(shù)據(jù)形成閉環(huán)，實現(xiàn)動態(tài)、智能風控；提高核心企業(yè)上下游供應鏈的效率，降低運營成本，從而解決核心企業(yè)的上下游的供應商、經(jīng)銷商中小企業(yè)融資難的問題，實現(xiàn)自身價值。

"數(shù)據(jù)+模型"和生態(tài)打造是出路

供應鏈金融服務在落地的過程中最大難點是風控——國家主管部門擔憂資金來源的安全，金融機構(gòu)擔憂業(yè)務真實性帶來的還款風險。

與此同時，供應鏈金融服務產(chǎn)品也在延伸，從最初的單一存貨融資，擴展到包括預付融資和應收融資在內(nèi)的三個大類，進一步加大了風控難度。以預付類服務中的產(chǎn)能預售業(yè)務模式為例，不需要看到產(chǎn)成品，憑客戶訂單就可以獲得融資，那么如何保證訂單的真實性，就成為關鍵問題。

彭智勇表示，這些風控問題最終都要通過數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通來解決，而隨著大模型的出現(xiàn)，技術對供應鏈金融的賦能作用進一步凸顯。未來，"數(shù)據(jù)+模型"，將成為解決供應鏈難題的重要出路。

另外一條出路則是建設供應鏈金融生態(tài)。他表示，傳統(tǒng)模式是對核心企業(yè)的單點管理，而在生態(tài)模式下，產(chǎn)業(yè)企業(yè)、金融機構(gòu)、科技公司等各方面共同參與、協(xié)同發(fā)展，以金融來潤滑整個供應鏈體系。

當然，同樣的多方協(xié)作，也體現(xiàn)在軟通咨詢的服務過程中。如今的企業(yè)數(shù)字化，都不只是要解決某個單點問題，而是需要一整套的解決方案。為此，針對客戶的需求，軟通咨詢也會充分發(fā)揮集團公司的作用，除了彭智勇這樣的咨詢專家，還會有技術團隊和行業(yè)團隊一起參與到項目小組來，共同為客戶提供整體解決方案。

盡管經(jīng)過了多年的發(fā)展演進，也受到了國家政策的大力支持，但供應鏈金融仍是個新鮮事物。其未來發(fā)展，仍需要大量的創(chuàng)新探索，找到更多新業(yè)務模式。

此為"數(shù)智先鋒談?軟通咨詢彭智勇"供應鏈金融專題上期內(nèi)容。下期，我們將繼續(xù)跟隨彭智勇的視角，透視如何更好地釋放供應鏈金融的價值。敬請期待！

數(shù)智先鋒談

軟通動力&軟通咨詢資深專家團隊聚焦行業(yè)前沿，深入解析更具潛力和影響力的數(shù)字化創(chuàng)新，以先鋒視角，幫助您與數(shù)字時代同頻共振，引領未來的發(fā)展。