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摘要：合作伙伴已經(jīng)參與到IBM價值28+億美元共 23000多宗交易的業(yè)務(wù)當(dāng)中
北京2023年5月4日 /美通社/ -- IBM 在2023年1月推出全新的合作伙伴計劃 IBM Partner Plus，為合作伙伴提供前所未有的IBM資源、激勵措施以及量身定制的支持，以重塑 IBM 與合作伙伴的協(xié)作方式，深化合作伙伴的技術(shù)專長并縮短其進(jìn)入市場的時間。該計劃旨在幫助新的合作伙伴和現(xiàn)有合作伙伴（包括轉(zhuǎn)售商、公有云廠商、技術(shù)提供商、獨立軟件供應(yīng)商和系統(tǒng)集成商）掌握自己的盈利潛力，以此實現(xiàn)增長。IBM Partner Plus是IBM混合云和 AI 戰(zhàn)略的重要組成部分，旨在支持合作伙伴幫助客戶實現(xiàn)業(yè)務(wù)自動化、安全性和現(xiàn)代化。不久前， IBM 全球伙伴生態(tài)業(yè)務(wù)總經(jīng)理Kate Woolley撰寫博客，分享該計劃推出一個季度以來她的觀察與心得，全文如下。
寫在IBM Partner Plus合作伙伴計劃推出第一季
作者：Kate Woolley，IBM 全球伙伴生態(tài)業(yè)務(wù)總經(jīng)理
在過去三個月，對于 IBM 伙伴生態(tài)業(yè)務(wù)而言是極具變革性的。我們對伙伴生態(tài)系統(tǒng)的投入比以往任何時候都更為深入，吸引著合作伙伴不斷加入我們的創(chuàng)新——他們對客戶的承諾、他們深厚的專業(yè)知識、他們與IBM合作同創(chuàng)的渴望——這些可喜勢頭在我們各種類型的合作伙伴當(dāng)中都一一顯現(xiàn)并不斷加速。在此，我要衷心感謝大中華區(qū)每個合作伙伴和與他們并肩工作的每一位 IBM 同事，因為我們在短短的三個月里，已經(jīng)攜手完成一些非常了不起的事情。對此，我想與大家分享五點心得。
第一，合作伙伴計劃必須與合作伙伴一起構(gòu)建
如今，合作伙伴關(guān)系在將客戶解決方案更快地推向市場方面的作用比以往任何時候都更加重要，這就是為什么我們加快了生態(tài)系統(tǒng)的擴(kuò)展，并采取了重大措施，使合作伙伴更容易與 IBM 合作。其中最主要的是一月份推出了 IBM Partner Plus。IBM 合作伙伴升級版是我們在 2023 年及以后加速投資和增長 IBM 生態(tài)系統(tǒng)的催化劑。 該計劃重新構(gòu)想了我們與合作伙伴互動的方式，為合作伙伴提供更多的訪問準(zhǔn)入、加強(qiáng)對他們的支持和權(quán)益、提供有競爭力的激勵措施——無論是構(gòu)建、銷售還是服務(wù)與IBM的技術(shù)，無論是軟件和還是基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)——這一合作伙伴計劃是為合作伙伴、也是與和合作伙伴一同構(gòu)建的。
合作伙伴無論規(guī)模大小、地點在哪里，都將獲得一致整合且透明的支持計劃，通過深化其技術(shù)專長、加快上市時間和贏取客戶，來幫助他們更加從容地把握成長與盈利潛力。例如，我們?yōu)楹献骰锇樘峁┡c IBM 員工一樣的免費(fèi)專業(yè)技能培訓(xùn)和銷售支持。IBM Partner Plus合作伙伴計劃的核心是獲得專長與構(gòu)建解決方案，而幫助合作伙伴解鎖業(yè)務(wù)價值和挖掘商機(jī)，有望為 IBM 帶來高達(dá)三倍的投資回報。
第二，分享幾個令人鼓舞的數(shù)字
能夠正確貫徹這一新計劃的關(guān)鍵是找對聚焦點——我們的聚焦點是合作伙伴。 為此，我想與大家分享幾個令人鼓舞的數(shù)字：
這些數(shù)字表明，合作伙伴正在積極響應(yīng)我們的新計劃，努力創(chuàng)造新成長，為客戶傳遞新價值。
第三，這是一段旅程 -- 更多的驚喜在路上
根據(jù)合作伙伴的反饋，我們剛剛創(chuàng)建了一個跨軟件和基礎(chǔ)架構(gòu)的簡單激勵堆棧，可以最大限度地提高透明度和可預(yù)測性，能夠一目了然地看到合作伙伴的業(yè)務(wù)決策如何影響他們獲得的獎勵，包括如何最大化獎勵和資格。合作伙伴可以在成為 IBM 合作伙伴的第一天就開始參與新的獎勵計劃；也可以通過新的Value Seller Tool最大限度地利用新計劃里的產(chǎn)品，該工具提供他們有資格在基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)方面享受的前期折扣。
IBM Partner Plus 合作伙伴計劃不僅僅是補(bǔ)充和簡化了之前的合作伙伴計劃，而是合作方式的重大轉(zhuǎn)變。
第四，我們的合作伙伴重視透明度和簡單性
我們的合作伙伴對IBM Partner Plus合作伙伴計劃有何看法呢？
Evolution Solutions總裁Bo Gebbie 認(rèn)為，"IBM Partner Plus， 是IBM 傾聽了合作伙伴的心聲，從我們的體驗出發(fā)，與我們一起設(shè)計的現(xiàn)代化的合作伙伴計劃。他們通過新的途徑為合作伙伴提供支持，例如提高我們銷售團(tuán)隊的技能，提高對合作等級升級和收入機(jī)會的可見性，幫助我們獲得新業(yè)務(wù)的機(jī)會以促進(jìn)成長。很明顯，IBM正在為了合作伙伴的成功進(jìn)行投資，我期待與IBM繼續(xù)合作。"
Grupo Integra首席執(zhí)行官Felix Gil 表示："我相信，幫助合作伙伴獲得技能、更快地成長和賺取更多收入的 IBM Partner Plus的推出 ，是IBM 與包括Integra在內(nèi)的合作伙伴關(guān)系的轉(zhuǎn)折點。盡管計劃剛剛推行不久，但我相信這是IBM戰(zhàn)略邁出的重要一步，專注于他們的生態(tài)系統(tǒng)，簡化并將合作伙伴作為與客戶關(guān)系的支柱，這正是我們這樣的合作伙伴所需要要的。"
第五，最好的還在后頭
在此代表我的團(tuán)隊與各位分享這些亮點，我感到非常振奮。幫助合作伙伴持續(xù)成功是我的首要任務(wù)，希望合作伙伴能從 IBM Partner Plus 當(dāng)中看到我們的努力。該計劃是我們前進(jìn)的方向，我們在設(shè)計此計劃之初就考慮到與IBM的業(yè)務(wù)重點的切合，并且以合作伙伴及其反饋為前提，我們還會持續(xù)更新。我相信，這樣做是正確的，而且已經(jīng)取得了一些成績，得到了合作伙伴的支持。
我們將繼續(xù)努力，看看到年底，我們能夠取得怎樣的成績——只有合作伙伴成功了，我們才能成功——這僅僅只是一個開始。
關(guān)于IBM
IBM 是全球領(lǐng)先的混合云、人工智能及企業(yè)服務(wù)提供商，幫助超過 175 個國家和地區(qū)的客戶，從其擁有的數(shù)據(jù)中獲取商業(yè)洞察，簡化業(yè)務(wù)流程，降低成本，并獲得行業(yè)競爭優(yōu)勢。金融服務(wù)、電信和醫(yī)療健康等關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的超過 4000 家政府和企業(yè)實體依靠 IBM 混合云平臺和 Red Hat OpenShift 快速、高效、安全地實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。IBM 在人工智能、量子計算、行業(yè)云解決方案和企業(yè)服務(wù)方面的突破性創(chuàng)新為我們的客戶提供了開放和靈活的選擇。對企業(yè)誠信、透明治理、社會責(zé)任、包容文化和服務(wù)精神的長期承諾是 IBM 業(yè)務(wù)發(fā)展的基石。了解更多信息，請訪問：https://www.ibm.com/cn-zh 。
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