修煉"內力"穩(wěn)步前行

上海2022年8月26日 /美通社/ -- 近日，LED照明行業(yè)的龍頭企業(yè)歐普照明（股票代碼：603515.SH）發(fā)布了2022年上半年財報，報告期內，歐普照明實現營業(yè)收入33.59億元，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.90億元，歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤 1.94億元。

2022年，照明行業(yè)迎來變革的浪潮。根據TrendForce集邦咨詢最新報告《2022全球LED照明市場分析》顯示，受全球經濟景氣度下行、俄烏沖突能源成本高漲、房地產周期下行和疫情反復等因素影響，家居商業(yè)照明市場需求下調。同時，物聯網、信息化技術快速發(fā)展而催生的智能照明，給照明產業(yè)鏈帶來了新的突破口。自2016年起，國家出臺《"十三五"國家創(chuàng)新規(guī)劃》等一系列政策提出大力推動智能照明產業(yè)發(fā)展后，智能照明市場在4年內達成了從120億元到300億元的快速增長。

作為一家具有 26 年發(fā)展歷史，依靠深耕細作已成為國內照明電器行業(yè)的領軍者之一的歐普照明而言，對于市場的動向自然更加敏感。如何實現經營風險的軟著陸，同時創(chuàng)造價值達成有質量的發(fā)展，是時代給予歐普照明的命題。

在一個充滿變局的時代，要保持企業(yè)的"韌性"需要企業(yè)具有看破產業(yè)"微笑曲線"發(fā)展階段的視野，更以人為本的專業(yè)科技實力，以及不變的全鏈路專業(yè)化建設的堅守，為企業(yè)經營"留足余糧"，持續(xù)構建核心競爭力，為未來業(yè)務帶來增長底氣。

秉持"數智化"破局思維，擁抱變化中的時代

近年來，隨著數字技術的發(fā)展，以人工智能、云計算、大數據、物聯網為代表的數字技術在各行業(yè)取得了大規(guī)模的應用，數字經濟正在和實體經濟深度融合，數字產業(yè)化與產業(yè)數字化正在成為當前企業(yè)轉型升級的的重要抓手。

數字化轉型的本質特征是擁抱變化，而如何在快速變化的市場中謀求生存與發(fā)展，才是企業(yè)轉型的底層驅動力。于歐普照明而言，以"數智化"為引擎，在變幻的環(huán)境中專注修煉內功，驅動產品解決方案創(chuàng)新、供應鏈效率提升、渠道布局優(yōu)化；同時堅持以用戶為中心，做更"懂"客戶的產品和服務，是品牌業(yè)務長期可持續(xù)的動力源。

更"懂人心"的科技，搭建差異化競爭護城河

在數智化時代里，企業(yè)首先需要面對用戶需求越來越多元化、個性化的挑戰(zhàn)，誰能先一步洞察客戶需求，完成從"我覺得"到"客戶覺得"的轉身，即能獲得多人一步的先發(fā)優(yōu)勢。于歐普照明而言，即代表著品牌要在專利建設、產品更新等方面做到"更懂人心"的轉變。

根據中國智能家居產業(yè)聯盟(CSHIA)的數據顯示，智能照明在智能家居中占據較大的市場份額，達到16%。同時，在行業(yè)進入發(fā)展期后，大量跨界企業(yè)進入市場導致不同生態(tài)之間難以互聯互通、智能化水平不高、部分智能家居照明產品安裝復雜成本高、智能硬件調試接入學習門檻高……等一系列問題也已顯現。

作為華為 HiLink"^[1]全場景智慧生活智能家居領域卓越合作伙伴"，在智能家居生活領域，歐普照明已成為一個可提供互聯互通、智慧共享的全場景智能生活解決方案的成熟品牌。從一個智能網關即可接入歐享家APP，與主流的百度、小米、華為^[2]等生態(tài)無縫互通的"系統極簡"，到兩層界面即可完成從添加設備到自定義所有設置，對老人小孩操作友好的"控制極簡"，以及一分鐘即可簡單完成新老設備替換，無需擔心裝修成本的"配置極簡"，三大更懂消費者智能消費痛點的極簡體驗，讓復雜的世界變得更簡單，更快地遇見他們心目中的理想家。

作為承載品牌在全屋智能領域野心的"中臺"，歐享家APP無疑是歐普照明發(fā)力的重點。除了行業(yè)領先支持siri語音，歐普還將"用光創(chuàng)造價值"這一企業(yè)使命嫁接其中：消費者通過歐享家APP，即可自動生成場景，享受專業(yè)燈光照明設計師根據歐普核心專利"節(jié)律光"定制的6組不同的燈光場景方案。從晨曦到靜夜，不同的色溫和亮度幫助消費者調節(jié)工作和生活狀態(tài)，隨心掌控日光，達成"把陽光帶回家"的效果。

以全套"極簡"為爽點，通過對光的深入專研建立核心差異化競爭力，強勢切入C端消費者心智從而獲得全屋智能市場認可，只是歐普照明強大且專業(yè)的科技研發(fā)實力的一角。資料顯示^[3]，歐普照明每年的研發(fā)投入超過3億元。

事實上，為了讓企業(yè)具備持續(xù)發(fā)展的動力，歐普照明總裁馬秀慧女士最為看重技術研發(fā)，每年花幾億投入研發(fā)在她看來是合情合理。如今歐普照明以用戶為中心，打造的專業(yè)化、高品質的照明產品與解決方案，為企業(yè)的業(yè)務開拓提供了切實支持。如面對提升LED驅動的功率密度需求，歐普照明將GAN（氮化鎵）技術創(chuàng)新和PIT（Planar Integration Transformer）平面變壓器技術創(chuàng)造性應用于驅動電源的傳統變壓器部件中；面對在地下室、醫(yī)院、辦公區(qū)、走廊等密閉空間的用光需求，歐普照明通過采用專利光學架構的新一代藍天燈，配合創(chuàng)新的納米導光技術，達成了室內也能享受"晴朗"天空的突破……貼合實際使用場景痛點的解決方案，為歐普照明的未來發(fā)展進一步打開了樹立差異化競爭優(yōu)勢的突破口。

行業(yè)最高層次的競爭，就是標準之爭。誰能在行業(yè)標準上占據主導權、話語權，誰就掌握著"游戲規(guī)則"的制定權。在科技研發(fā)之上，歐普照明積極推動將"懂人心"的思路融入標準化體系，從頂層設計行業(yè)發(fā)展的路線和方向。在報告期內，歐普照明與廣東省照明學會、中國照明電器協會^[4]等合作，參與起草的《高效節(jié)能產品減碳量評估技術要求照明產品》、《LED道路低位照明燈具技術規(guī)范》、《醫(yī)院電氣與智能化標準》、《室內頂墻裝飾用鋁蜂窩板》等四標準相繼發(fā)布，正是行業(yè)領軍企業(yè)帶動產業(yè)，主動解決終端用戶的痛點，主導行業(yè)升級、樹立競爭優(yōu)勢的重要方式。

以全鏈路專業(yè)化建設，為企業(yè)經營"留足余糧"

"做企業(yè)，肯定是要有余糧的。" 歐普照明總裁馬秀慧女士曾在采訪中談到。如今身在數智化轉型期的歐普照明，面對疫情物流不暢、原材料成本價格高位波動等多重挑戰(zhàn)，一方面通過科技建設打造新增長點，同時也發(fā)力供應鏈到終端建設，通過組建專業(yè)化團隊，為下一次騰飛積蓄力量。

2018年，美國物資搬運協會（MHI）和德勤發(fā)布的報告顯示，80%的企業(yè)認為數字化供應鏈未來5年將占據統治地位。而在當下復雜的環(huán)境中，智慧、專業(yè)、柔性供應鏈體系對企業(yè)降庫存、提效率、增業(yè)務將起到更加至關重要的作用。對于近來持續(xù)承壓的供應鏈，歐普照明提出通過"精益化、自動化、數字化"的三化建設，為吳江、中山兩地工廠上線ISC集成供應鏈系統，實現從客戶下單、到生產、入庫等環(huán)節(jié)的全程數據可視化；同時開展工費率的精益改善活動，不斷提升日常管理機制的專業(yè)化水平。通過組合拳效果，據財報顯示，上半年公司庫存周轉天數較同期進一步下降，為打造供應鏈韌性，從而穩(wěn)步提升供應鏈效率，降本增效提供有力支撐。

渠道、營銷多面發(fā)展，以標桿效應助未來啟航

新生代的產品，要始終與消費者在一起，這件事，從新品風扇燈開始，歐普照明玩的很明白。營銷團隊專業(yè)性地通過故事性視頻+強勢平臺種草的組合拳形式，風扇燈新品推廣形成線上用戶曝光近2,000萬，線下銷量較同期增長超70%的亮眼成績，有效地在消費者心目中打造了歐普照明更"生動活潑，接地氣了"，讓人覺得更年輕的形象。

在商用大客戶領域，歐普也切入不同客戶的實際需求，在海內外打造了一系列極具專業(yè)定制度的行業(yè)標桿級案例：中標超市行業(yè)TOP5之一物美集團的集采項目；為特步、海螺水泥、平安辦公區(qū)、正威集團、河南洛陽城軌2號線等提供了優(yōu)質、專業(yè)的照明解決方案；用專業(yè)建筑照明方案，歐普照明點亮伊拉克最高學府標志性建筑，助力打造巴格達新地標；持續(xù)落地智能照明解決方案，拿下了越南大型物流企業(yè)倉庫的智能項目，為未來開拓更多智能工程打下了良好基礎；進一步升級智能照明系統，讓荷蘭西門子大廈在無需重新布線的情況下，實現照明與建筑內暖通、百葉窗、安防的智能互聯與控制。標桿項目帶來的行業(yè)口碑和品牌效應顯然會幫助品牌取得進一步的好成績，而這些事情，不是短期業(yè)績能衡量的。

結語

通過在供應、渠道、營銷等多維發(fā)力，歐普照明持續(xù)修煉企業(yè)內力。只有做到看破產業(yè)"微笑曲線"發(fā)展階段的視野、懂人心的科技解決方案、專業(yè)化全鏈路建設，才能擁有"韌性"，以長期視角為企業(yè)業(yè)務留足"余糧"。未來，隨著更多智能應用場景持續(xù)落地，配合國家智慧城市的建設，歐普照明憑借已經筑就的護城河，堅持以創(chuàng)新驅動高質量發(fā)展，通過更專業(yè)的產品及解決方案，開拓更廣闊的產業(yè)新天地，為成為全球智慧照明領先品牌而持續(xù)前行。

關于歐普照明

歐普照明始于 1996 年，是一家集研發(fā)、生產、銷售、服務為一體的綜合型照明企業(yè)，業(yè)務覆蓋亞太、歐洲、中東等七十多個國家和地區(qū)。作為擁有自主研發(fā)能力的行業(yè)巨頭，公司產品涵蓋照明光源、燈具、電工電器、廚衛(wèi)吊頂產品等領域，并基于渠道平臺優(yōu)勢，開拓各業(yè)務板塊，旨在發(fā)展成為行業(yè)領先的照明系統綜合解決方案服務商。憑借強大的營銷隊伍和完善的國內外營銷網絡，現已擁有各類終端銷售網點超過 150,000 家。歐普照明于 2016 年成功上市，歐普股票簡稱"歐普照明",股票代碼 603515.SH。

歐普照明，超越所見。