上海2016年7月1日電 /美通社/ -- 6月30日，中國地產(chǎn)行業(yè)權(quán)威研究機(jī)構(gòu) -- 克而瑞研究中心（CRIC）和億翰智庫發(fā)布的全國房企2016年半年度銷售業(yè)績排行榜，其中融信排名全國第28名。當(dāng)各大房企力求通過探索多元化發(fā)展、謀求轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新突破的同時(shí)，有這樣一家房企，不驕不躁、腳踏實(shí)地、務(wù)實(shí)奮斗地發(fā)生了一些變化，長期以來，他的每一次動(dòng)作、每一次變化和每一個(gè)成就的取得，都著實(shí)讓業(yè)內(nèi)外為之振奮和叫好，他就是融信。
2016年上半年，融信通過把握政策機(jī)遇和市場窗口、進(jìn)一步優(yōu)化一二線城市核心區(qū)布局、創(chuàng)新營銷機(jī)制和持續(xù)提升產(chǎn)品系的精工品質(zhì)等積極舉措，業(yè)績獲得大幅度提升，榮膺中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售排行榜第28名，比2015年度的第29名再上升一個(gè)名次。同時(shí)，半年度的驕人佳績也為融信全年銷售既定目標(biāo)的最終圓滿完成提供了有效保障。
融信模式背后的偶然和必然 四大維度勾勒融信模式核心價(jià)值
古人云：“執(zhí)大象，天下往?！彼^“大象”即是微妙玄通的“大道”，有了“大道”，天下就能聞風(fēng)而往之。融信集團(tuán)的發(fā)展模式背后似乎也有某種“大道”無形支撐：從年初1月港交所掛牌上市到3月將總部搬遷上海，從“國學(xué)堂”的廣泛傳播和公益踐行到一二線城市核心區(qū)的優(yōu)化布局，從上海、杭州、福州、廈門、漳州等城市的龍頭和標(biāo)桿再到中國房企排行榜穩(wěn)中有升，榮膺TOP28。
融信品牌營銷中心總經(jīng)理單偉先生表示：融信模式的成功，源于其戰(zhàn)略布局之“準(zhǔn)”、營銷力之“強(qiáng)”、產(chǎn)品力之“優(yōu)”和品牌影響力之“大”，并持續(xù)在這四個(gè)維度全面開花結(jié)果，進(jìn)而成就了中國房地產(chǎn)行業(yè)獨(dú)一無二的“融信模式”。
戰(zhàn)略布局之“準(zhǔn)” 聚焦一二線城市、精耕核心區(qū)域
融信的城市布局分兩方面來看：一方面作為中國高端精品物業(yè)締造者和高品質(zhì)生活營造者，融信中國始終堅(jiān)持與中國較好的城市群共發(fā)展。目前融信已進(jìn)入福州、漳州、廈門、杭州、上海等核心城市，均精準(zhǔn)地聚焦于海西經(jīng)濟(jì)區(qū)和長三角經(jīng)濟(jì)圈。這兩大區(qū)域，正好是國內(nèi)房地產(chǎn)市場中最具發(fā)展?jié)摿?，也是上半年樓市表現(xiàn)極為亮眼的區(qū)域。在房地產(chǎn)市場的新常態(tài)下，精準(zhǔn)布局為融信快速增長提供了有力支撐。
另一方面，針對(duì)已經(jīng)布局城市，融信善于扎根和深耕。融信非常尊重土地資源，融信內(nèi)部認(rèn)為精品不是簡單的奢華，而是珍視人與土地之間的情感聯(lián)系。它會(huì)去挖掘土地價(jià)值，再加入獨(dú)有的閩文化資源，進(jìn)行文化的扎根，打造符合當(dāng)?shù)匚幕枨笥钟腥谛盘厣臉?biāo)桿產(chǎn)品。融信杭州公館投資1億元修復(fù)弘豐公園，保存杭州記憶；福州雙杭城對(duì)歷史建筑進(jìn)行修復(fù)和保護(hù)。正是對(duì)土地的尊重、對(duì)城市文化的敬意為融信贏得了市場，也贏得了叫好又叫座的口碑。對(duì)于融信的深耕做法，以杭州市場體現(xiàn)的最淋漓盡致，第一年成功布局三個(gè)項(xiàng)目；第二年取得突出業(yè)績，讓挑剔的杭州市場認(rèn)可融信品牌；第三年成功憑借三盤進(jìn)入杭州市場TOP5，并迅速拓展土地！目前已經(jīng)成功布局11盤，可以預(yù)見明年，融信將進(jìn)入杭州市場TOP3。就發(fā)展周期來說，龍頭企業(yè)進(jìn)入杭州市場尚且需要4-5年方能達(dá)成的格局，融信模式2-3年就已經(jīng)完成。
營銷力之“強(qiáng)” 優(yōu)勢(shì)融合、創(chuàng)新管理、狼性營銷
2015年單偉加盟融信，這位曾在綠城、融創(chuàng)多次創(chuàng)造出銷售奇跡的營銷老總，將綠城和融創(chuàng)的模式結(jié)合并在融信落地，很快就看到了效果，為2015年融信銷售帶來近100%增長。
融信在綠城和融創(chuàng)的基礎(chǔ)上再升級(jí)，將綠城對(duì)產(chǎn)品的極致追求和融創(chuàng)的“狼性、操盤高效率”營銷模式進(jìn)行結(jié)合、加上互聯(lián)網(wǎng)+等創(chuàng)新銷售模式的嘗試，共同鑄造出適用于融信的獨(dú)特營銷模式。
在營銷層面，融信設(shè)計(jì)了每周甚至每天的銷售指標(biāo)考核體系，通過對(duì)區(qū)域、項(xiàng)目內(nèi)部、銷售以及渠道等多層次、全方位的良性競爭，徹底激發(fā)每個(gè)營銷人的潛能，將銷售壓力轉(zhuǎn)化為銷售戰(zhàn)斗力。融信品牌營銷中心總經(jīng)理單偉表示，“競爭很殘酷，我們不僅要跑贏市場，更要跑贏自己，才能在市場中立于不敗?！?/p>
“在去年的基礎(chǔ)上，2016年我們又做了提升，管理方面有了很多創(chuàng)新，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人才梯隊(duì)培養(yǎng)、銷售模式創(chuàng)新等進(jìn)行全方位的嘗試，這些管理動(dòng)作證明都是有用且高效的，2016年融信的銷售業(yè)績?cè)谌ツ甑幕A(chǔ)上又有了非常大的提升”。單偉表示，2016年1-6月，融信各區(qū)域銷售業(yè)績迎來了高速增長，在福州、廈門、漳州港、漳州、平潭等城市，單盤銷售位列區(qū)域市場前三位甚至第一，在杭州強(qiáng)手如林的成熟市場，僅憑借尚處銷售期的三盤，就榮登2016年1-6月杭州市場TOP5！
產(chǎn)品力之“優(yōu)” 客戶至上、品質(zhì)為王、匠心營造
在許多同行和專業(yè)媒體人看來，融信的品質(zhì)不輸給任何杭州老牌房企，否則融信也不可能在杭州市場實(shí)現(xiàn)深耕。
以杭州公館為例，杭州公館在當(dāng)年是杭州主城區(qū)的地王項(xiàng)目，項(xiàng)目地塊為以前杭師大的原址，而杭師大是馬云的母校。不僅如此，這個(gè)地段也是整個(gè)杭州市中心的一個(gè)核心地段，有很多的歷史遺跡在里面。為了保持當(dāng)?shù)匚幕?，融信投入巨額的資金為弘一法師、豐子愷的遺址做了復(fù)原，并在這個(gè)原址之上用江南園林的藝術(shù)形式打造了一處文化公園以及“弘豐會(huì)”泛會(huì)所，這不是簡單地做了一個(gè)原址公園復(fù)原而已，這里面也有融信集團(tuán)對(duì)閩文化詮釋，以及融信集團(tuán)對(duì)這塊土地的理解和尊重，更有對(duì)高端客群社交需求的精準(zhǔn)把握。融信把二三十年代如杜公館的社交需求，融入到“弘豐會(huì)”，業(yè)主可在會(huì)所設(shè)置高規(guī)格私宴，滿足其高層次的社交需求。
另外，融信未來不僅會(huì)在其他中心城市陸續(xù)落地公館系產(chǎn)品，還將打造科技創(chuàng)新綠色健康的產(chǎn)品體系，給人居生活帶來新的改變。
品牌影響力之“大” 通過“融信國學(xué)堂”形成全社會(huì)共鳴
融信一直以來重視社會(huì)責(zé)任，成立融信公益基金會(huì)主要來幫貧扶弱，但現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，相比于物質(zhì)的匱乏，信仰的缺失、文化的斷層造就的社會(huì)問題更加嚴(yán)重。這也是融信成立國學(xué)堂的初衷，旨在從老祖宗那里探尋人生的智慧，為當(dāng)下國人普遍缺失的信仰問題找到解決方案。
“融信國學(xué)堂”作為一個(gè)平臺(tái)，主要向社會(huì)尤其是業(yè)主的下一代傳遞正向的價(jià)值觀。目前已推出三個(gè)多月，引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注，落地層面也取得了不錯(cuò)的效果。在城市層面，“融信國學(xué)堂”以弘揚(yáng)城市精神為導(dǎo)向，以國學(xué)盛典為形式來激發(fā)大眾的興趣，以城市精神影響大眾行為。5月20日在杭州舉辦了“有信·融歸”的國學(xué)盛典，被譽(yù)為中國最美品牌發(fā)布會(huì)，同時(shí)也得到了杭州客戶的廣泛認(rèn)可。據(jù)單總介紹，7月和8月、9月將分別在福州、廈門、上海等中心城市舉辦國學(xué)盛典活動(dòng)。
在融信業(yè)主下一代教育和培養(yǎng)方面，融信絕對(duì)是行動(dòng)派，集團(tuán)正陸續(xù)在各項(xiàng)目落地“融信國學(xué)堂”，通過國學(xué)堂的專屬空間讓業(yè)主以及客戶感受傳統(tǒng)文化。同時(shí)，結(jié)合傳統(tǒng)農(nóng)歷節(jié)日和節(jié)氣組織相應(yīng)的主題文化活動(dòng)，讓更多的客戶和小朋友參與和體驗(yàn)，身臨其境地感受國學(xué)，并逐漸愛上國學(xué)。目前，“融信國學(xué)堂”正在有序推進(jìn)中，在各地，融信開設(shè)了經(jīng)、史、琴、棋、書、畫等各類課程?！叭谛艊鴮W(xué)堂”正以實(shí)際行動(dòng)踐行對(duì)傳統(tǒng)文化傳承的承諾。
“融信國學(xué)堂”能夠快速落地，彰顯了國學(xué)這一文化傳統(tǒng)的強(qiáng)大號(hào)召力，同時(shí)也助力融信產(chǎn)品在一眾競品中脫穎而出。
融信：不忘初心，方得始終 融信模式鑄就中國房地產(chǎn)業(yè)界標(biāo)桿
精準(zhǔn)的戰(zhàn)略布局、高效的營銷力、優(yōu)異的產(chǎn)品力、“融信國學(xué)堂”的品牌號(hào)召力共同構(gòu)成了融信模式內(nèi)核基因，這也是融信實(shí)現(xiàn)市場突圍和高速增長的原因所在。不忘初心，方得始終。融信將一如既往的把對(duì)社會(huì)的責(zé)任和情懷，投入到對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的苛求上去，繼續(xù)為客戶打造更好的人居作品！
