北京2021年4月20日 /美通社/ -- 近日，金錯刀關于三棵樹通過綠色產(chǎn)品和優(yōu)質服務助力北京冬奧且不斷致力于推廣冰雪運動展開了專訪，如下是文章的全部內容：

4月10日，北京冬奧會倒計時300天之際，中國自由式滑雪運動員谷愛凌簽約成為三棵樹奧運天團的最新成員。與谷愛凌合作，是繼簽下冬奧冠軍武大靖后，三棵樹再度精準發(fā)力奧運營銷。作為北京2022年冬奧會和冬殘奧會官方涂料獨家供應商，除了通過綠色產(chǎn)品和優(yōu)質服務助力北京冬奧，三棵樹還致力于推廣冰雪運動，建設健康、美麗中國。三棵樹又一次用行動踐行了“讓家更健康，讓城市更美麗，讓生活更美好”的企業(yè)初心。

隨著北京冬奧會的腳步越來越近，12座競賽場館全部建設完工、北京冬奧會和冬殘奧會體育圖標發(fā)布、吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”還搭乘嫦娥五號完成了歷史性的月球之旅，“綠色冬奧”理念真真切切貫徹到各項籌辦工作中。

其中，在海拔2198米小海陀山，國家首座跳臺滑雪場地“雪如意”被認為是設計難度最高、施工難度最大、施工工藝最復雜的冬奧場館。為了解決技術難點，貫徹“綠色冬奧”，奉行“健康、自然、綠色”的三棵樹針對賽事場館高寒特點專項定制“全線凈味”的內墻涂料系統(tǒng)解決方案，向世界展示中國民族品牌形象。

三棵樹成立于2002年，論資排輩是中國涂料品牌的后起之秀，但卻是最具有爆發(fā)力的一個品牌。

在眾多大公司的合作伙伴中，都可以看到他的身影：

三棵樹是華為集團外墻涂料與地坪漆產(chǎn)品體系供應商、格力內外墻涂料、防水以及保溫產(chǎn)品全國基建產(chǎn)品專用品牌庫，也是恒大、萬科、綠地這些百強地產(chǎn)首選品牌之一。

在面對由外資品牌早早占據(jù)的國內涂料市場，如何通過切入細分市場以及挖掘下沉市場來完成突圍、達成以上成就，對于三棵樹而言，是一場實力的大考。

這個大國品牌，到底怎么做到的？

一、開辟藍海市場，一家專注“干傻事”的中國企業(yè)

20年前的中國涂料市場魚龍混雜，作為化工行業(yè)，那時的涂料企業(yè)大多貼著臟亂差和污染的標簽，初入涂料領域的三棵樹在行業(yè)率先提出“健康漆”概念，并且通過建設“醉美企業(yè)”，從廠區(qū)生態(tài)環(huán)境抓起，將“健康、自然、綠色”的理念貫穿到企業(yè)經(jīng)營管理的方方面面。當別人拼命琢磨怎么賺快錢時，三棵樹一頭扎在產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設和文化沉淀這些費錢的“傻事”上。但意料之中的是，發(fā)展至今，健康產(chǎn)品、美麗企業(yè)和生態(tài)文化已經(jīng)成為三棵樹在業(yè)內的三張?zhí)厣?，也為三棵樹迅猛發(fā)展攢下了雄厚基礎。

今天我們先從產(chǎn)品研發(fā)這一塊來看三棵樹的發(fā)展秘訣。

找痛點是一切產(chǎn)品的基礎。多年來，用戶關注什么，三棵樹就琢磨什么。

從健康到健康?，做快人一步的事。

健康、環(huán)保都是看不見摸不著的抽象概念，怎么評判三棵樹的產(chǎn)品就是健康的，環(huán)保的？

——一套被行業(yè)認可的標準加上用戶實實在在的使用體驗。

2016年3月，三棵樹推出涂料企業(yè)“健康?5項新標準”。這是中國涂料行業(yè)首個企業(yè)標準——著重從三棵樹產(chǎn)品的揮發(fā)性有機化合物（VOC）、游離甲醛、苯系物、重金屬、氣味等環(huán)保指標入手，其中乳膠漆產(chǎn)品的VOC指標約為國標指標的1/10；游離甲醛為國標的1/10，達到食品級標準；苯、甲苯、二甲苯、乙苯均未檢出；創(chuàng)新11項重金屬標準（國家標準僅4項），更優(yōu)于歐美標準。同時，三棵樹參照汽車內飾零部件材料氣味檢測方法，制定了目前行業(yè)內還沒有的氣味判定標準，氣味判定時間≤1級，氣味消散時間≤8h。和新標準同步推出的還有七款健康?新品推出，彼時，三棵樹全面鋪開“馬上住”項目服務和“O2O”電商平臺，讓用戶從購買、涂裝到入住全程無憂，真正讓用戶享受涂裝后8小時即可入住的舒心體驗。

健康?標準在2016年進行全球發(fā)布后，分別于2018年、2021年進行升級，2021版升級標準，對生產(chǎn)環(huán)境及可持續(xù)發(fā)展、涂料自身成分、涂裝后揮發(fā)物、涂料干膜4大維度進行嚴苛規(guī)定，成為國內外市場上對涂料環(huán)保維度最齊全的標準體系。包括VOC為中國綠色產(chǎn)品的1/2，苯系物未檢測出，禁止添加危害環(huán)境和人體健康的17類有害物質等?，F(xiàn)行的健康?水性涂料標準更是對標美國綠色衛(wèi)士金級認證、法國室內空氣質量檢測A+級標準以及中國綠色產(chǎn)品認證的要求，提出了更全面、更嚴格的限量規(guī)范，實現(xiàn)涂料環(huán)保品質超越國際標準要求。

從健康到健康?，一個小小的加號，開創(chuàng)了行業(yè)先河，讓健康涂料這個概念有標準可循。

全線凈味，做多數(shù)人做不到的事。

三棵樹哪一款產(chǎn)品最健康？這是很多用戶進店選購時提出的問題。

三棵樹給出的答案是，三棵樹的內墻涂料全都健康凈味。

2019年10月，三棵樹宣布三棵樹內墻涂料產(chǎn)品實現(xiàn)全線凈味，這一重大戰(zhàn)略一經(jīng)發(fā)布可謂一石激起千層浪，這意味著，三棵樹每年增加了數(shù)千萬成本投入。同行佩服，用戶叫好，而對于在涂料健康凈味領域已經(jīng)是優(yōu)等生的三棵樹來說，這一投入并非必要，但從用戶角度考慮，卻是三棵樹非做不可的事，也是目前同行們做不到的事。

隨著消費升級和市場環(huán)境的不斷變化，消費者對于家居家裝品質追求也隨之升級。人們對在家裝中扮演重要角色的墻面涂料關注度越來越高，健康凈味，安全無憂是消費者對涂料消費的核心訴求。氣味大、偽凈味的墻面漆，不僅讓消費者和施工人員飽受困擾，還造成空氣污染，影響家居環(huán)境和生態(tài)環(huán)境的健康，談“醛”色變一度成為社會熱點，為此，眾多涂企打出環(huán)保、無味、無醛等旗號，讓人們眼花繚亂。

有別于氣味大、偽凈味的產(chǎn)品，三棵樹凈味升級后的內墻涂料產(chǎn)品選用業(yè)內全球知名供應商提供的凈味乳液和高品質助劑，不人為添加甲醛和苯系物，不僅在環(huán)保性能上大幅提升，在物理性能和應用性能上也表現(xiàn)優(yōu)異，在產(chǎn)品的遮蓋力、耐擦洗等指標保持一貫的高品質，實現(xiàn)每一桶三棵樹內墻涂料都環(huán)保凈味、綠色自然、健康安全，以更好滿足全民對涂料消費的環(huán)保訴求，以及對家居家裝的高品質要求。

全面油改水，做少有人愿意做的事。

2020年12月30日，三棵樹宣布全面停止生產(chǎn)油性木器漆。

近年來隨著我國環(huán)保相關法規(guī)的不斷完善以及消費者環(huán)保意識的增強，涂料市場趨向于更加健康化、安全化，全面"油改水"計劃愈演愈烈。在越來越嚴苛的環(huán)保標準下，一些有污染問題的涂企紛紛倒下，一些一邊觀望一邊打著擦邊球，而三棵樹卻沖在了“油改水”前線。

在國內涂料行業(yè)中，木器的表層涂裝大部分采用溶劑型（聚氨酯PU涂料和硝基NC涂料）木器漆為主，即我們市面上常說的“油性”木器漆。這個品類有著性價比高，漆膜豐滿度高、高硬度以及快干的特點，進而得到廣大施工者的青睞，但在這些優(yōu)勢的背后，卻是油性木器漆含有大量有害揮發(fā)物質的不爭事實。

而水性木器涂料，它以清水作為稀釋，無毒無味、向空氣中揮發(fā)有害物質大大低于油性木器漆，并且不易出現(xiàn)黃變等缺陷，但是成本高、技術難度較大。

創(chuàng)業(yè)之初，三棵樹以“三支葉子”首次進入家裝油性木器漆領域，產(chǎn)品不僅性能優(yōu)異，且主打“清味”概念。高度契合的產(chǎn)品功能，很快風靡了市場。隨著政治，環(huán)境，技術，經(jīng)濟等大環(huán)境變化，同時品牌健康理念的再度強化，在國家出臺相關要求之前，三棵樹就做出一個歷史性決定——油改水。

目前水性木器漆既沒價格優(yōu)勢，且在低線市場的競爭力較弱，許多涂料企業(yè)都不愿舍棄利潤進入水性木器漆品類，只有三棵樹堅持創(chuàng)立初心，寧愿舍棄1個億的零售油性木器漆市場份額，也要向消費者提供更具環(huán)保性的水性木器漆。

今年，國家“十四五”規(guī)劃提出，加快揮發(fā)性有機物VOCs廢氣排放綜合整治，氮氧化物和揮發(fā)性有機物VOCs廢氣排放總量分別下降10%以上。如果能從源頭上控制VOCs的排放，大力發(fā)展水性涂料，對于涂料行業(yè)甚至整體的環(huán)境，都有著非凡的意義，這也是三棵樹零售產(chǎn)品全線水性化的初衷。

當員工建議保留部分油性木器漆時，三棵樹創(chuàng)始人洪杰拒絕并強調，“三棵樹是有使命的企業(yè)，讓家更健康是我們的使命，一定要讓中國消費者都用上健康的產(chǎn)品，2021年元月后不惜代價下架裝修漆油性產(chǎn)品，就像去年我們全球第一家推全線凈品產(chǎn)品一樣，雖然一年增加8000多萬成本，但這是我們企業(yè)存在意義和價值?！?/p>

二、自我革命，三棵樹是如何做到的？

“環(huán)?！笔莻€相對抽象的詞，如何讓人們看到并感受到它呢？

實現(xiàn)這一目標，三棵樹有三個重要升級：

第一是產(chǎn)品升級。

三棵樹每次新產(chǎn)品的發(fā)布，都在刷新了涂料制造的新高度。

三棵樹的產(chǎn)品研發(fā)理念是“極致健康、極致性能、極致應用”，不斷推進產(chǎn)品升級迭代，加大產(chǎn)品技術創(chuàng)新力度。

比如，三棵樹聯(lián)合國家環(huán)境光催化工程技術研究中心，開發(fā)推出三棵樹鮮呼吸空氣凈化漆。 

這一產(chǎn)品有一點很尖叫，能通過智能感應可見光敏感捕捉與漆膜接觸的活性有機污染物，將其降解成無害物質。

同時有效祛除家裝產(chǎn)生三甲胺、甲硫醇等異味分子，強效抵御常見的19種細菌及霉菌，相當于刷在墻上的“空氣凈化器”。

再比如，三棵樹BB漆，國內率先達到FDA食品接觸級標準要求的墻面漆，率先采用食品接觸級乳液為核心原材料，而研發(fā)出來的“食品接觸級”墻面漆，可以放心給母嬰人群使用。

不僅原材料配方達到食品接觸級，并且有親膚觸感、高效抗菌，還耐得住數(shù)萬次擦洗，在行業(yè)內人稱“可以吻TA”的高端墻面涂料。

早在2018年，三棵樹就已經(jīng)申報為中國綠色產(chǎn)品認證，成為了行業(yè)內第一家響應申報中國綠色產(chǎn)品認證并通過產(chǎn)品數(shù)量最多的涂料企業(yè)。

對產(chǎn)品的升級，讓環(huán)保更可感知，是一切爆品的前提。

第二是技術升級。

三棵樹之所以能通過諸多全球最嚴苛的環(huán)保認證，并且還能源源不斷地向市場提供環(huán)保產(chǎn)品，背后是雄厚的技術實力支撐。

你可能很難想象，雖然是傳統(tǒng)行業(yè)，但三棵樹更像一家科技公司。

已經(jīng)構建了完備的科研與技術研究基礎設施，總部研發(fā)中心面積達6000㎡，有科研和技術人員1000多人，組建了30個技術創(chuàng)新團隊，由諾貝爾化學獎得主杰馬里?萊恩教授擔任首席技術顧問。

國家認定企業(yè)技術中心、博士后科研工作站、院士專家工作站和CNAS國家認可實驗室，三棵樹都一一配備齊全。

目前，三棵樹已經(jīng)參與了50項國家和行業(yè)標準的制定，現(xiàn)擁有300多件授權專利，研制了30多個一級保密配方，并發(fā)表了核心技術期刊論文37篇。

對于三棵樹來說，這是非常強悍的護城河。

最至關重要的，是三棵樹戰(zhàn)略上的升級。

在今年這個行業(yè)發(fā)展的關鍵節(jié)點上，三棵樹提出，不止提供產(chǎn)品，更重要的是為消費者提供“更環(huán)保、更有品質、更便捷”的家裝解決方案

三、大國品牌，如何讓中國贏得世界的尊重？

過去，中國制造力強大，誕生了無數(shù)代工廠，但品牌力卻相對薄弱。

作為涂料行業(yè)的標桿企業(yè)，三棵樹的成功對行業(yè)有什么借鑒意義？

刀哥認為，涂料行業(yè)內部正在發(fā)生結構性的發(fā)展變化——渠道、用戶、品牌、品類等等競爭表象的背后，其實是一場對品牌升級的大考。

而在變化的過程中，三棵樹牢牢抓住兩個關鍵點：科技和環(huán)保。

莆田三棵樹工廠獲評為國家級綠色工廠，四川三棵樹工廠和安徽三棵樹工廠為省級綠色工廠。位于安徽的三棵樹生態(tài)工業(yè)園，已通過ISO體系認證，并實現(xiàn)全智能化管理，引進全球頂尖自動化生產(chǎn)線和清潔生產(chǎn)系統(tǒng)，打造智能制造與綠色生產(chǎn)標桿園區(qū)。

正是對消費者需求的深刻洞察，三棵樹以技術創(chuàng)新為突破口，不斷帶來顛覆性的黑科技與產(chǎn)品，為全球環(huán)保貢獻了一系列中國方案。

此外，積極響應今年全國“**”上提出的實現(xiàn)2030年前碳達峰、2060年前碳中和的目標，三棵樹倡導大力發(fā)展綠色建筑，在建筑物全壽命周期內，最大程度地節(jié)約資源、保護環(huán)境、減少污染。作為中國涂料的龍頭企業(yè)，三棵樹致力于打造涂料、防水、保溫、地坪、輔材、施工“六位一體”綠色建材一站式集成系統(tǒng)。成立19年來，三棵樹在高質量發(fā)展中，把綠色創(chuàng)新貫穿到經(jīng)營管理的每個環(huán)節(jié)，建立綠色管理體系和碳排放管理標準，制定超越國際標準的企業(yè)綠色標準，通過綠色原材料采購、綠色研發(fā)、綠色智造工廠、綠色產(chǎn)品、綠色交付、綠色施工，打造綠色生態(tài)圈和產(chǎn)業(yè)鏈；依靠國家級企業(yè)技術中心的平臺和雄厚的科研實力，追求極致的產(chǎn)品、極致的性能、極致的應用，推動內墻從健康到美麗到美好生活的第三次革命，讓外墻更環(huán)保、節(jié)能、美麗，賦能建筑，涂靚城市，改善人居環(huán)境，建設美麗中國。

三棵樹創(chuàng)始人及董事長洪杰在采訪時說，

資源總會枯竭，唯有文化生生不息，未來企業(yè)的競爭關鍵是文化的競爭。從對企業(yè)發(fā)展的影響來看，文化可以影響100年，戰(zhàn)略能夠影響10年，而戰(zhàn)術可能只能影響1年。

環(huán)保和創(chuàng)新背后，是三棵樹汲取了“道法自然，敬天愛人”的中國傳統(tǒng)哲學智慧，堅持和諧共生之道，滿足人們對美好生活的追求，堅持道法自然，綠色創(chuàng)新發(fā)展。

比如，在戈壁灘和荒漠地區(qū)捐樹造林，筑起綠洲，成立“三棵樹公益基金”和精準扶貧專項小組，帶動地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，幫助貧困群眾致富……不僅僅是產(chǎn)品，這些都是三棵樹品牌基因的一部分。

三棵樹強大的品牌力在于，為涂料行業(yè)提供一種更環(huán)保、更高端、更便捷的解決方案，始終致力于引領涂料行業(yè)健康發(fā)展，推動了內墻涂料凈味健康化革命和建筑外墻仿石涂料化革命，以民族品牌身份，展示出大國品牌的實力。

結語：

新消費場景帶來的增量市場，正是新品牌的機會之一。

年輕一代的消費者，對傳統(tǒng)的品牌的認知淡化，不再盲目迷信大牌，讓很多中國新品牌走出來。

作為涂料行業(yè)高端產(chǎn)品的引領者，三棵樹從2016年上市成為中國民用涂料第一股，到2020年年度實現(xiàn)83.27億元總營收，這背后是三棵樹強大的爆品力。

同時，也給了很多中國品牌走向世界最好的示范：

首先，掌握著全球最好的供應鏈能力，可以同時保證價格和品質。第二，跟以前的模仿不同，要具備研發(fā)能力，即掌握研發(fā)原理。第三，掌握核心技術，不會再被"卡脖子"。第四，具備全球銷售能力。第五, 懂得如何積累品牌。

——只有深刻理解用戶思維，解決消費者的痛點，才能做對的產(chǎn)品。