杭州2021年1月29日 /美通社/ -- “積極推進(jìn)下沉市場的開拓，全面開放全國三四五線城市的招商！”在護(hù)童科技2020年末業(yè)務(wù)會(huì)議上，品牌創(chuàng)始人楊潤強(qiáng)做出最新指示。隨后，護(hù)童科技相繼推出了多項(xiàng)“地表最強(qiáng)”招商政策，強(qiáng)調(diào)將以云南、貴州、廣西、廣東等省的20余地級(jí)城市及全國重點(diǎn)縣級(jí)市為重點(diǎn)，進(jìn)行全面招商。

渠道下沉，兒童學(xué)習(xí)桌行業(yè)發(fā)展的破局點(diǎn)

作為兒童學(xué)習(xí)桌行業(yè)的龍頭品牌，目前護(hù)童在全國的300多座城市已擁有1500多家終端零售專柜，均以一二線城市為主。據(jù)國際著名調(diào)研機(jī)構(gòu)尼爾森 Nielsen CCData 的調(diào)查結(jié)果顯示，護(hù)童在兒童學(xué)習(xí)桌品類中的全國市場占有率、知名度、觸達(dá)率、購買率、滿意度等方面均為行業(yè)第一。

今天我們?cè)谝欢€城市的銀泰、萬達(dá)、龍湖天街、新華書店、紅星美凱龍等知名綜合商業(yè)體、購物中心、書店、家居城的醒目位置，經(jīng)常能看到以墨綠色為基色、風(fēng)格設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的護(hù)童門店。iResearch艾瑞發(fā)布的《2020年中國功能性兒童學(xué)習(xí)用品行業(yè)白皮書》中提到：護(hù)童作為國內(nèi)年零售總額超過10億元的龍頭企業(yè)，在中高端兒童學(xué)習(xí)桌市場占據(jù)明顯的優(yōu)勢(shì)地位，市場占有率超過50%。

隨著兒童學(xué)習(xí)桌椅逐漸成為了兒童學(xué)習(xí)的必備品，一二線城市的學(xué)習(xí)桌市場在不久的將來必定迎來飽和狀態(tài)，市場“藍(lán)?！奔磳⒃谌奈寰€城市出現(xiàn)。綜合數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，全國有超過70%的人都處在下沉市場，且這部分人具有更旺盛的消費(fèi)需求，正成為拉動(dòng)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的新增引擎，呈現(xiàn)出量價(jià)雙增長態(tài)勢(shì)。因此，未來護(hù)童科技在下沉市場的成功布局，必定能夠推動(dòng)企業(yè)和兒童學(xué)習(xí)桌行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入一個(gè)全新的高度。

產(chǎn)品力強(qiáng)勁，護(hù)童要做全球最好的學(xué)習(xí)桌椅

下沉市場的布局和深耕是品牌發(fā)展繞不開的一條路。它不僅僅是把護(hù)童科技的銷售版圖推向更廣闊的市場，更是把高品質(zhì)的兒童學(xué)習(xí)桌椅推廣到更多學(xué)齡兒童的身邊，“讓每一個(gè)學(xué)齡兒童擁有合身桌椅”。在過去的十三年里，護(hù)童科技深耕消費(fèi)者需求，刻苦鉆研，碩果累累：2017年成為國家高新技術(shù)企業(yè)，擁有200余項(xiàng)專利授權(quán)，參與修訂和起草多項(xiàng)國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，包括《木制寫字桌》、《課桌椅》、《兒童學(xué)習(xí)桌》、《兒童學(xué)習(xí)椅》、《兒童轉(zhuǎn)椅》等，成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者。

產(chǎn)品的創(chuàng)新和品質(zhì)永遠(yuǎn)是企業(yè)發(fā)展的根和魂。從2008年推出第一套手搖易升降健康學(xué)習(xí)桌椅，到DL吉象電動(dòng)系列學(xué)習(xí)桌的全面上市，兒童健康學(xué)習(xí)桌已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從人工手搖到智能遙控的升級(jí)轉(zhuǎn)變。這一切，離不開13年來護(hù)童科技對(duì)行業(yè)的深耕和對(duì)消費(fèi)者需求的洞察。秉持讓競爭友軍“跟不上、跟不起、跟不了”的發(fā)展理念，護(hù)童科技堅(jiān)持科技創(chuàng)新，組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，自建智能工廠和品質(zhì)管理與檢測(cè)中心，實(shí)現(xiàn)研發(fā)自主、生產(chǎn)自主、檢測(cè)自主。

護(hù)童綠色健康桌椅智能工廠集智能化、自動(dòng)化、模塊化、數(shù)字化、精益制造于一體，占地50畝，年產(chǎn)規(guī)模達(dá)100萬套桌椅，引進(jìn)300多臺(tái)國內(nèi)國際知名企業(yè)先進(jìn)設(shè)備，擁有6000個(gè)貨位自動(dòng)化立體倉庫。它的建成投產(chǎn)加快了護(hù)童科技數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化的轉(zhuǎn)型，為提升發(fā)展質(zhì)量和效益帶來了全新的可能，配合按照國家CNAS標(biāo)準(zhǔn)投建的品質(zhì)管理與檢測(cè)中心的使用，從根本上解除了經(jīng)銷商對(duì)品牌產(chǎn)品供貨、品控、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)确矫娴暮箢欀畱n。

改善居家學(xué)習(xí)條件，創(chuàng)造環(huán)境影響人

作為企業(yè)，護(hù)童科技始終堅(jiān)信，環(huán)境影響孩子的成長和未來。因此，護(hù)童科技始終致力于為孩子創(chuàng)造健康的學(xué)習(xí)環(huán)境，用人性化設(shè)計(jì)，培養(yǎng)孩子的獨(dú)立性、激發(fā)想象力，用自然和文化，樹立孩子的美學(xué)素養(yǎng)。

面向各消費(fèi)群體的差異化需求，護(hù)童科技推出的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)理念、尺寸、材質(zhì)和價(jià)格區(qū)間上都有所差別，能滿足不同身高年齡、不同學(xué)習(xí)階段、不同家庭環(huán)境的需求，從產(chǎn)品的價(jià)格定位、市場定位、消費(fèi)定位引領(lǐng)中國健康學(xué)習(xí)桌消費(fèi)市場。

此次進(jìn)軍下沉市場戰(zhàn)略的提出也是基于“創(chuàng)造環(huán)境影響人”這一理念。護(hù)童科技創(chuàng)始人楊潤強(qiáng)認(rèn)為孩子的成長離不開父母的陪伴。他希望，縣級(jí)城市的全面招商能夠?yàn)樵谕馄床母改竸?chuàng)造一個(gè)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)致富的機(jī)會(huì)，讓他們的奮斗少一點(diǎn)遺憾，讓孩子的成長多一些父母的陪伴。

護(hù)童科技相信，在先進(jìn)的品牌理念指引下，憑借極富前瞻性的戰(zhàn)略眼光、行業(yè)領(lǐng)先的生產(chǎn)力、多元化的產(chǎn)品力、扎實(shí)的市場渠道力、強(qiáng)大的品牌影響力等競爭優(yōu)勢(shì)，通過全面、穩(wěn)步推進(jìn)渠道下沉步伐，公司必將逐步實(shí)現(xiàn)市場份額和占有率的穩(wěn)步增長，引領(lǐng)兒童學(xué)習(xí)桌行業(yè)不斷向上發(fā)展。