上海2020年10月23日 /美通社/ -- 近日，第十三屆金投賞論壇期間，華揚(yáng)聯(lián)眾專(zhuān)場(chǎng)論壇與“星運(yùn)夜宴”成功舉辦。

“星運(yùn)夜宴”上，華揚(yáng)聯(lián)眾創(chuàng)始人&董事長(zhǎng)蘇同、九球天后潘曉婷、抖音2020年度流量黑馬天才小火龍、抖音美妝達(dá)人雙人徐、眾多品牌客戶(hù)、行業(yè)媒體歡聚一堂。蘇同攜“星運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)鏈”，為到場(chǎng)來(lái)賓破解當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)迷局，從實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)維度為品牌提供包括KOL挑選、挖掘、評(píng)估、流量沉淀、內(nèi)容優(yōu)化的一站式專(zhuān)屬服務(wù)，以數(shù)據(jù)算法測(cè)試優(yōu)化邏輯，不斷提升KOL營(yíng)銷(xiāo)鏈路的精準(zhǔn)性，優(yōu)化投放效果。

華揚(yáng)聯(lián)眾專(zhuān)場(chǎng)以《KOL營(yíng)銷(xiāo)的迭代與沖突》為題，華揚(yáng)聯(lián)眾創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)蘇同現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)九球天后潘曉婷、抖音2020年度流量黑馬天才小火龍、懿錦鯉MCN CEO楊洋，從代理商、明星達(dá)人、MCN機(jī)構(gòu)等多重維度，共同探討后疫情時(shí)代的KOL營(yíng)銷(xiāo)謎題。

品牌金主是否在KOL營(yíng)銷(xiāo)中仍然具有絕對(duì)的話(huà)語(yǔ)權(quán)？

潘曉婷與天才小火龍都切身體會(huì)到了近些年?duì)I銷(xiāo)話(huà)語(yǔ)權(quán)的變化 -- 過(guò)往品牌方擁有絕對(duì)的話(huà)語(yǔ)權(quán)，但近些年隨著明星與KOL的不斷風(fēng)格化，品牌方也開(kāi)始樂(lè)于通過(guò)與自身價(jià)值觀契合的明星、KOL，提升與消費(fèi)者溝通的效率，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)由單向傳遞變成了雙方的溝通合作。

立足于MCN機(jī)構(gòu)的角度，楊洋也體會(huì)到了這些變化，她認(rèn)為話(huà)語(yǔ)權(quán)的分歧一定程度上反映了，在過(guò)去品牌形象價(jià)值與KOL自身形象口碑的一些沖突，但當(dāng)下KOL營(yíng)銷(xiāo)在我們共同的探索與磨合之下，粉絲流量與品牌理念正在通過(guò)多種合作方式實(shí)現(xiàn)雙贏，其間的沖突正在不斷被解決。

在華揚(yáng)聯(lián)眾與眾多品牌客戶(hù)的合作過(guò)程中，蘇同也深刻體會(huì)到了近些年來(lái)品牌正在逐漸轉(zhuǎn)變姿態(tài)，無(wú)論是對(duì)待消費(fèi)者、還是對(duì)待明星KOL -- 這無(wú)疑也給了MCN機(jī)構(gòu)、KOL更多的空間與機(jī)會(huì)，我們可以跳出割草的模式，通過(guò)更多差異化的運(yùn)營(yíng)，成為品牌與消費(fèi)者之間高效溝通的紐帶。

面對(duì)消失的流量紅利，明星、KOL的私域流量營(yíng)銷(xiāo)之路該怎么走？

2020年進(jìn)入后半段，流量紅利過(guò)后，品牌開(kāi)始更加注重重塑與用戶(hù)的信任鏈接，楊洋認(rèn)為私域流量的下半場(chǎng)，需要更加注重垂直細(xì)分，KOL個(gè)人品牌的運(yùn)營(yíng)要更注重在垂直領(lǐng)域的說(shuō)服力。天才小火龍也坦陳，粉絲的追隨、效仿行為，讓明星、KOL在私域流量中成為值得重視和挖掘的寶藏。作為KOL，她更重視通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人形象的塑造和完善，當(dāng)更多人認(rèn)為自己值得被追隨、被效仿，在粉絲圈層擁有了足夠的說(shuō)服力，私域流量的價(jià)值才會(huì)更高。

疫情對(duì)流量的推波助瀾作用已經(jīng)接近尾聲，潘曉婷與團(tuán)隊(duì)也在與粉絲溝通的過(guò)程中進(jìn)行了許多新的思考與嘗試，且有著更長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮?；趯?duì)潘曉婷個(gè)人形象與粉絲構(gòu)成的分析，他們更加明確了內(nèi)容產(chǎn)出的方向；優(yōu)質(zhì)臺(tái)球?qū)I(yè)內(nèi)容的制作和傳播，一方面可以提升用戶(hù)粘性，另一方面也能激勵(lì)更多年輕人突破刻板印象，積極面對(duì)自己的人生、愛(ài)好 -- 潘曉婷也希望能夠通過(guò)這種方式，為臺(tái)球賽事的未來(lái)發(fā)展添磚加瓦。

KOL營(yíng)銷(xiāo)將讓“品效合一”夢(mèng)想成真，還是夢(mèng)醒時(shí)分？

疫情影響下的營(yíng)銷(xiāo)變局，賦予了明星、KOL更多的身份與可能性，潘曉婷在品牌合作方式的轉(zhuǎn)變中，嘗試做出了很多的改變，與品牌共同實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值與效果的雙贏。

天才小火龍并不認(rèn)為當(dāng)下KOL能為品牌做的只有“賣(mài)貨”，當(dāng)下KOL的風(fēng)格更加多元化，強(qiáng)烈的個(gè)人風(fēng)格使他們可以與品牌價(jià)值的某一部分達(dá)成契合，成為品牌的“野生代言人”，當(dāng)下許多的KOL已經(jīng)有足夠的能力，將粉絲對(duì)自身的喜愛(ài)和追隨轉(zhuǎn)移到品牌上去，實(shí)現(xiàn)“品效合一”，她也期待未來(lái)能夠與品牌攜手進(jìn)行更多的合作、探索。

每個(gè)品牌主追求“品效合一”，楊洋與她的團(tuán)隊(duì)也一直都在尋找實(shí)現(xiàn)“品效合一”的最佳解決方案，使品牌長(zhǎng)期價(jià)值和廣告效果的轉(zhuǎn)化，能更好地實(shí)現(xiàn)協(xié)同。在這個(gè)方面，華揚(yáng)聯(lián)眾與懿錦鯉也做了許多努力 -- 推出“星運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)鏈”，從實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)維度為品牌提供包括KOL挑選、挖掘、評(píng)估、流量沉淀、內(nèi)容優(yōu)化的一站式專(zhuān)屬服務(wù)；跳脫割草模式，匹配優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，通過(guò)對(duì)不同垂直領(lǐng)域KOL的培養(yǎng)、孵化，為品牌提供更多的選擇。毫無(wú)疑問(wèn)，這些都會(huì)幫助我們一起走得更遠(yuǎn)。

變局之下，人人都在嘗試新的出路，華揚(yáng)聯(lián)眾持續(xù)立足行業(yè)前沿，關(guān)注KOL營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)，先一步全面布局，為客戶(hù)提供更好的解決方案。