北京2020年6月30日 /美通社/ -- 近期，美國B2B營銷智能化服務(wù)公司ZoomInfo在納斯達(dá)克IPO上市，掛牌首日盤中一度大漲100%，創(chuàng)下了自疫情以來首支也是最大規(guī)模的科技股IPO交易，目前市值已超過190億美元。經(jīng)濟(jì)下行背景下的資本瘋狂進(jìn)駐，正預(yù)示著B2B營銷自動化行業(yè)已經(jīng)被推向了爆發(fā)前夜。
隨著ZoomInfo的美股上市，百煉智能作為國內(nèi)率先布局B2B營銷自動化領(lǐng)域的企業(yè)，逐漸走入了人們的視線，引起了國內(nèi)投資人的極大關(guān)注。
B2B營銷自動化迎來爆發(fā)期，精準(zhǔn)線索獲取的痛點(diǎn)亟待解決
毋庸置疑，獲客一直是企業(yè)生存的關(guān)鍵。但隨著流量紅利的消失、移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及信息的碎片化趨勢，傳統(tǒng)意義上的營銷獲客方式逐漸失效。同時(shí)，總體經(jīng)濟(jì)的下滑和疫情導(dǎo)致的不利市場環(huán)境，又使得大部分企業(yè)減少了營銷支出。
該背景下蘊(yùn)藏的是巨大的市場潛力，據(jù)Forrester Consulting調(diào)研結(jié)果顯示，擅長利用營銷自動化工具培養(yǎng)潛在客戶的公司，能以33%的低成本獲得超過50%的潛在客戶數(shù)量。如何用很少的成本，去觸達(dá)更有效的潛在客戶，成為大部分企業(yè)亟待解決的問題。
同時(shí)，作為一條全新的賽道，B2B營銷自動化擁有巨大的增量空間。正如ZoomInfo的招股說明書上顯示，這條賽道存在著240億美元的市場機(jī)會，其全球范圍的潛在客戶超過740,000。而ZoomInfo目前僅擁有15,000個(gè)客戶，市場滲透率不過是2%。
再回歸國內(nèi)市場，目前大部分從事營銷自動化的企業(yè)，都著眼于市場層面的媒介廣告投放相關(guān)服務(wù)，往往忽略了過多的無效銷售線索正在浪費(fèi)銷售人員寶貴的時(shí)間，企業(yè)營銷部門對于精準(zhǔn)銷售線索的需求越來越強(qiáng)烈。
百煉智能獨(dú)創(chuàng)B2B營銷自動化解決方案，精準(zhǔn)賦能營銷全鏈條
百煉智能獨(dú)創(chuàng)的B2B營銷自動化解決方案，綜合運(yùn)用人工智能技術(shù)，對全網(wǎng)公開信息和企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘，并借助于數(shù)據(jù)分析、檔案補(bǔ)全、關(guān)系圖譜繪制等能力，幫助企業(yè)在市場調(diào)研、渠道拓展、潛客挖掘、銷售預(yù)測的各個(gè)階段，逐步提升B2B營銷工作效率。簡單來講，百煉智能B2B營銷自動化解決方案，可以為企業(yè)營銷部門從營銷決策到銷售落地執(zhí)行的全鏈條精準(zhǔn)賦能。
在目前國內(nèi)為數(shù)不多入場B2B營銷自動化賽道的企業(yè)當(dāng)中，百煉智能已經(jīng)走在了前列。這與百煉智能的創(chuàng)始班底是分不開的，作為一家擁有國內(nèi)第一代通用搜索引擎“北大天網(wǎng)”技術(shù)基因的人工智能公司，百煉智能的技術(shù)基礎(chǔ)十分扎實(shí)。其核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)在自然語言處理、圖像識別、知識圖譜三項(xiàng)核心技術(shù)方面均處于業(yè)界領(lǐng)先水平，識別準(zhǔn)確率領(lǐng)先業(yè)內(nèi)平均水平5-8個(gè)百分點(diǎn)，知識圖譜關(guān)系數(shù)據(jù)已達(dá)百億級，熱點(diǎn)數(shù)據(jù)更新速度已實(shí)現(xiàn)秒級更新。
如果說卓越的技術(shù)基因是百煉智能的底氣，那么強(qiáng)大的行業(yè)分析能力，則是百煉智能處于領(lǐng)先優(yōu)勢的關(guān)鍵。由于B端客戶決策更加謹(jǐn)慎，決策鏈條更加復(fù)雜。在客戶采購決策過程中，抓住關(guān)鍵決策點(diǎn)和關(guān)鍵時(shí)機(jī)，是促成銷售成單的關(guān)鍵。因此，若想要鉆研這個(gè)領(lǐng)域，光停留在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)層面是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須做好長期在行業(yè)生態(tài)、關(guān)系畫像、數(shù)據(jù)積累和智能分析能力等多個(gè)維度進(jìn)行累積沉淀的準(zhǔn)備。
經(jīng)歷了2年多的前線戰(zhàn)，百煉智能在為快消、能源、保險(xiǎn)等多個(gè)行業(yè)頭部企業(yè)提供服務(wù)的同時(shí)，一直深耕行業(yè)客戶痛點(diǎn)和使用場景。不論是管理側(cè)的決策布局，還是銷售側(cè)的執(zhí)行時(shí)機(jī)，都被納入了百煉智能賦能的范疇。提早的布局也讓百煉智能逐漸構(gòu)建起了行業(yè)壁壘，并沉淀了一定的行業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。不僅如此，百煉智能還打造出了包括渠道寶、潛客寶、店店通在內(nèi)的一系列標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，未來將會為包括中小型企業(yè)在內(nèi)的更多企業(yè)提供服務(wù)。
隨著更多的企業(yè)選擇與百煉智能合作，行業(yè)合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)將高速擴(kuò)展，隨之精進(jìn)的還有數(shù)據(jù)的深度、廣度以及智能分析能力，百煉智能挖掘的銷售線索將會變得更加精準(zhǔn)，業(yè)務(wù)發(fā)展也將邁入一個(gè)逐漸加速的正向循環(huán)。
