上海2019年9月23日 /美通社/ -- 2009年，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷量超越美國(guó)，躍居世界第一大汽車(chē)生產(chǎn)和銷售國(guó)。2018年，中國(guó)車(chē)市首次迎來(lái)全年產(chǎn)銷量同比負(fù)增長(zhǎng)。2019年至今，車(chē)市下行的趨勢(shì)仍未踩下剎車(chē)。近日，汽車(chē)金融服務(wù)科技平臺(tái)燦谷深入分析中小汽車(chē)經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢(shì)。

作為汽車(chē)流通的終端，汽車(chē)經(jīng)銷商無(wú)疑在這一場(chǎng)下行中受到?jīng)_擊。車(chē)商是市場(chǎng)中具備強(qiáng)大生命力的一個(gè)群體。1998年中國(guó)第一家汽車(chē)4S店成立，如今汽車(chē)4S店總數(shù)已超過(guò)2.9萬(wàn)家。而數(shù)量更為龐大的二級(jí)經(jīng)銷商則構(gòu)成了中國(guó)汽車(chē)流通的毛細(xì)血管。

我國(guó)有超過(guò)10萬(wàn)家二級(jí)經(jīng)銷商，年交易量在900-1000萬(wàn)臺(tái)上下，約占中國(guó)乘用車(chē)年銷售量的35%。二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)往往地處城市邊緣，遍布于中國(guó)廣袤的縣城及鄉(xiāng)村，其中不少是“夫妻老婆店”。長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，他們?cè)谲?chē)源、庫(kù)存資金和消費(fèi)金融等方面缺乏相應(yīng)的配套資源，但同時(shí)，他們也有著投資小、經(jīng)營(yíng)靈活、船小好調(diào)頭的優(yōu)勢(shì)。

過(guò)去中國(guó)車(chē)市“黃金十年”的巨大市場(chǎng)紅利，吸引了一波又一波的人投身汽車(chē)銷售領(lǐng)域，懷揣著自己的“汽車(chē)夢(mèng)”，也助他人實(shí)現(xiàn)“汽車(chē)夢(mèng)”。隨著車(chē)市進(jìn)入持續(xù)的低增長(zhǎng)階段，暗流涌動(dòng)的中國(guó)車(chē)市銷售格局正發(fā)生前所未有的深刻變化，未來(lái)之路要怎么走？在部分車(chē)商心中，似乎已有了答案。

云南大理巍山縣忠信車(chē)市是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的一家綜合汽貿(mào)店，2014年6月9日開(kāi)業(yè)。忠信老板字清賢，是位出生于70年代的彝族漢子，出生成長(zhǎng)于云南大山中的少數(shù)民族村寨。字清賢16歲進(jìn)入村委會(huì)工作，十年后出走福建打工，在工廠做過(guò)質(zhì)檢員、到4S店做過(guò)銷售。賺到人生第一桶金后，字清賢選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)辦車(chē)市，因?yàn)樗冀K記得當(dāng)初的夢(mèng)想：走出貧窮落后的大山，也帶著老鄉(xiāng)們走出去。

位于江西省上饒市鄱陽(yáng)縣田畈街鎮(zhèn)的盛通汽貿(mào)，是一家“夫妻老婆店”。50平米開(kāi)外的展廳內(nèi)，僅能容納2臺(tái)車(chē)，其余還有4臺(tái)車(chē)則在店外露天擺放。店老板孫治國(guó)，43歲，黑龍江人；老板娘王麗平，40歲，江西人。夫婦二人輾轉(zhuǎn)過(guò)很多地方，做過(guò)工廠工人、文員，還嘗試開(kāi)過(guò)美容院。2017年7月底，經(jīng)家里親戚引入門(mén)，二人來(lái)到江西鄱陽(yáng)縣田畈街鎮(zhèn)開(kāi)起了汽貿(mào)店。2018年，盛通汽貿(mào)共銷售汽車(chē)68臺(tái)。夫婦倆認(rèn)為追求合理利潤(rùn)即可，希望繼續(xù)穩(wěn)打穩(wěn)扎過(guò)冬。

弘仁汽車(chē)銷售有限公司位于河北省秦皇島市盧龍縣。成立于2010年冬，是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大、口碑良好的一家二級(jí)經(jīng)銷商。店內(nèi)月均銷量數(shù)十臺(tái)，涵蓋眾多國(guó)產(chǎn)品牌。弘仁老板申曉林，是個(gè)典型的北方漢子，熱情好客、笑聲爽朗。十幾年前從汽車(chē)維修入行，他逐步兼顧汽車(chē)銷售業(yè)務(wù)，公司規(guī)模一天天擴(kuò)大。申曉林正盤(pán)算著讓自己汽貿(mào)店的規(guī)模再翻番。

鴻海汽車(chē)貿(mào)易有限公司位于廣東省東莞市厚街鎮(zhèn)，店面500多平米，員工數(shù)十名，單店最高峰期月銷量達(dá)60臺(tái)，是當(dāng)?shù)剌^為上規(guī)模的一家二級(jí)經(jīng)銷商。鴻海總經(jīng)理趙文寶，今年35歲，這位“80后”車(chē)商敢闖敢想，樂(lè)觀、通達(dá)。大學(xué)畢業(yè)后，他練過(guò)攤、做過(guò)零售、開(kāi)過(guò)網(wǎng)店，最后誤打誤撞進(jìn)入了汽車(chē)銷售行業(yè)。經(jīng)過(guò)幾年打拼，趙文寶從最基層的4S店銷售做起，一路做到了分店股東。2018年，趙文寶開(kāi)出了一家分店。趙文寶的夢(mèng)想是在整車(chē)銷售之外，兼顧保險(xiǎn)、金融產(chǎn)品、汽車(chē)維修及汽車(chē)美容等方面，為客戶提供一條龍服務(wù)。

云南忠信車(chē)市、江西盛通汽貿(mào)、河北弘仁汽貿(mào)、廣東鴻海汽貿(mào)……這些都是汽車(chē)金融服務(wù)科技平臺(tái)燦谷遍布全國(guó)網(wǎng)絡(luò)中的車(chē)商縮影。成立于2010年，燦谷依托大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)科技，連接汽車(chē)經(jīng)銷商和金融機(jī)構(gòu)，為選擇分期購(gòu)車(chē)的客戶提供安全、快捷、方便的汽車(chē)金融科技服務(wù)。截至2019年上半年，燦谷已覆蓋全國(guó)所有省市及自治區(qū)的350多個(gè)城市、超過(guò)4.8萬(wàn)家汽車(chē)經(jīng)銷商，累計(jì)服務(wù)超過(guò)百萬(wàn)購(gòu)車(chē)客戶。

對(duì)汽車(chē)經(jīng)銷商，尤其是二網(wǎng)經(jīng)銷商而言，燦谷提供的是真正的伙伴式服務(wù)。在汽車(chē)金融解決方案之外，車(chē)商們從燦谷覆蓋全國(guó)的業(yè)務(wù)平臺(tái)中獲益，極大地縮短尋車(chē)及物流時(shí)間。與此同時(shí)，燦谷平臺(tái)的墊資采購(gòu)功能及時(shí)緩解了經(jīng)銷商短期資金周轉(zhuǎn)難的問(wèn)題，提高了采車(chē)效率，從而提升客戶體驗(yàn)，助推銷量增長(zhǎng)。 

車(chē)市“寒冬”中，越來(lái)越多的汽車(chē)行業(yè)從業(yè)者意識(shí)到，單打獨(dú)斗難以存活，抱團(tuán)取暖已是正道。燦谷也將一如既往地與車(chē)商相伴，讓他們的小生意，不再難做。