廣州2019年6月17日 /美通社/ -- 一年一度的618年中大促已經進入火爆階段，隨著天貓新零售戰(zhàn)略的推進，618已成為各大品牌融合新零售，進行品牌轉型升級的“演練場”。6月13日-6月16日，國際知名女性護理品牌護舒寶，攜手阿里新零售平臺天貓小店，借勢二次元流量IP洛天依發(fā)起“來天貓小店打卡，為天依演唱會打CALL”大促活動。通過線上與線下聯(lián)動的整合營銷方式，護舒寶成功構建B2B2C的全鏈路營銷閉環(huán)活動，引爆天貓小店粉絲節(jié)護舒寶購買狂潮。
IP共建，護舒寶與洛天依共同“元氣全開”
護舒寶洞悉到二次元陪伴長大的90后、00后對于虛擬偶像的追逐不亞于對現(xiàn)實明星的追捧。洛天依作為二次元“流量小花”，她軟萌甜美的形象與護舒寶為女性提供細膩柔軟呵護的品牌調性高度契合。自2018年與洛天依達成合作起，護舒寶通過開展宣發(fā)單曲合作、打造主題線下快閃店、推出定制禮盒等合作形式，成功引起二次元粉絲們的關注，實現(xiàn)品牌年輕化。
此次活動，護舒寶再次牽手洛天依，在品牌擁有強大的二次元粉絲基礎上，首次利用阿里新零售業(yè)態(tài)下布局的天貓小店，展開二次元跨界合作探索。活動期間，護舒寶線下推出了由天貓小店改造的洛天依小店，線上利用社交媒體匯集粉絲群體，進行連通現(xiàn)實與虛擬，拉動線下銷量同時增值天貓小店，實現(xiàn)粉絲經濟效益轉化，引領年輕群體和與護舒寶一起“元氣全開”。
B2B2C全鏈路打通，實現(xiàn)線上線下多元轉化
6月13號，護舒寶與阿里零售通合作，在“周四會員日”中，推出了護舒寶產品史上最低折扣。在線下，護舒寶結合天貓小店粉絲節(jié)，將5 座城市的5家指定天貓小店打造為洛天依粉絲打卡店。店內，洛天依主題物料全域分布，成功打造360度營銷場景?，F(xiàn)場隨機播放洛天依熱門歌曲，完美地將視、聽、觸覺融為一體，消費者踏進店內尤如進入洛天依個人演唱會現(xiàn)場般。而在活動機制設置上，凡是在店內購買護舒寶產品即可抽取虛擬洛天依專屬卡牌，同時還有多款洛天依周邊作為獎品回贈消費者。虛擬+實體周邊的激勵模式，滿足了二次元消費者的不同喜好，引發(fā)粉絲到點打卡和護舒寶618大促購買狂潮。
在線上，護舒寶跨平臺聯(lián)動釋放品牌和IP影響力，借助洛天依官方粉絲群和B站up主的粉絲力量，一路種草洛天依粉絲打卡店和產品。護舒寶B站上的活動官宣動態(tài)一經發(fā)布，瀏覽量即刻突破50萬大關，并引發(fā)眾多知名up主轉發(fā)。同時，護舒寶首次邀請B站up主開啟線下探店行動，在B站動態(tài)中曬出小店打卡的圖文視頻。“護舒寶洛天依小店打卡”活動引爆B站，引發(fā)粉絲線下打卡熱潮，成功將關注量轉化為購買量。
活動數據顯示：截止6月16日，護舒寶B站上的活動官宣動態(tài)累計共獲得了超過60萬的瀏覽量。B站up主小店打卡視頻，單條播放量過萬，點贊量破千?；顒悠陂g，5家洛天依粉絲打卡店單日銷量均為日常單日銷量的2~3倍，其中長沙洛天依粉絲打卡店更是實現(xiàn)了單日銷量2257%的驚人增長。
護舒寶擁抱零售通，精準觸及目標消費者
護舒寶選擇零售通作為本次活動的首要合作平臺，無疑是看中零售通正處于新零售領域領先地位。如今，天貓小店已經成為零售通新零售運營的主要陣地，尤其是天貓小店通過對傳統(tǒng)的社區(qū)小店進行改造升級，實現(xiàn)了對供應鏈支持和數據化管理以及對在售商品進行結構化升級。結合本次活動的整體策略目標，零售通后臺數據篩選出年輕群體活躍的5家小店作為目標店，進行護舒寶洛天依打卡的精準投放、落地活動。護舒寶在二次元社交平臺B站上，集聚大量二次元粉絲，依托阿里系的強大資源，成功將線上流量引流線下，促進C端消費者在線下購買，完成商品在小店的動銷，回流B端。
縱觀此次活動，護舒寶借助零售通大數據完成精準投放，通過線上與線下聯(lián)動的整合營銷方式，成功構建B2B2C的全鏈路營銷閉環(huán)活動，完美打造本次與新零售的IP合作。未來護舒寶將更主動擁抱新零售平臺帶來的實踐機會，為消費者創(chuàng)造全新的購物體驗。
