上海2019年4月22日 /美通社/ -- 4月18日，由中歐國際工商學院眾創(chuàng)平臺主辦的2019年“創(chuàng)未來”創(chuàng)業(yè)沙龍之“三四線城鎮(zhèn)消費崛起”專場在上海校區(qū)成功舉辦。本次沙龍邀請了中歐教授、行業(yè)領軍人和投資人，與現(xiàn)場三百多位觀眾共同探討三四線城鎮(zhèn)的最新消費趨勢。
中歐國際工商學院致力于構筑創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的浪潮中，學院成立了中歐眾創(chuàng)平臺，通過整合校友資源與全球資源，連接創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)輔導、創(chuàng)業(yè)服務、創(chuàng)業(yè)孵化和創(chuàng)業(yè)投資，形成創(chuàng)業(yè)閉環(huán)，為校友創(chuàng)業(yè)保駕護航，助力國家雙創(chuàng)戰(zhàn)略與經濟轉型。
學院副院長兼中方教務長、戰(zhàn)略學教授張維炯致歡迎辭。張維炯教授表示，中國的一二線城市在很多方面已經趕超世界發(fā)達國家，未來發(fā)展?jié)摿⒊霈F(xiàn)在三四線城市。這種市場潛力既給到企業(yè)家非常好的市場機遇，同時也帶來更嚴峻的挑戰(zhàn)。
張維炯教授強調，企業(yè)的發(fā)展是推動中國經濟發(fā)展較強勁的動力之一。當企業(yè)家將市場定位轉向三四線城市時，首先要清晰了解當地消費群體的需求點。同時，在商業(yè)模式，技術手段和市場競爭力等方面做進一步提升，解決中低端產能過剩，高端產業(yè)核心技術缺乏等問題，推動中國經濟可持續(xù)發(fā)展。
活動現(xiàn)場，學院創(chuàng)業(yè)學兼職教授，中歐創(chuàng)業(yè)實驗室主任張文清分享了其關于盒馬模式的案例研究，通過闡述盒馬進軍下沉市場的戰(zhàn)略，給創(chuàng)業(yè)者以啟發(fā)和思考。張教授介紹，盒馬具有多種商業(yè)模式，短短四年內，先后推出便利店、盒馬云超、盒小馬等模式。2019年，盒馬進軍“下沉市場”，推出定位城市社區(qū)和郊區(qū)的盒馬菜市，定位城郊縣的盒馬mini。有著十年硅谷創(chuàng)業(yè)經驗的張教授介紹，在硅谷，崇尚“從0到1，再從1到n”的精益創(chuàng)業(yè)精神，而盒馬在“1”尚未形成時，就開始了模式的復制。在下沉市場時，是采取硅谷式的精益創(chuàng)業(yè)方法，還是盒馬的“矩陣式的創(chuàng)新”，是每位創(chuàng)業(yè)者需要思考的問題。
“做不好下沉市場的公司和做不好中國市場的美國公司沒有任何區(qū)別，因為沒有重新定義?！鄙忻郎罴瘓F董事長兼總裁馬英堯表示，從一二線城市轉向三四線城市，不能看作是簡單的商業(yè)模式復制，而是要重新審視這個市場的流量特征和用戶畫像，因地制宜地調整商業(yè)模式、產品形態(tài)和市場競爭力。
“在低線城市創(chuàng)業(yè)沒有想象得那么容易?！鄙钤谛℃?zhèn)26年之久的馬英堯坦言道。低線市場人口密度較低，收入增長緩慢，商業(yè)信譽很差，工作效率極低。針對這樣的市場環(huán)境，依賴“高人流、低毛利，高復購”的一二線城市商業(yè)模式是無法被復制的。馬英堯建議，要想做好“下沉市場”生意，首先要把行業(yè)的“頭部效應”做大。其次是用好金融杠桿，因為金融杠桿是促進銷售的有效手段。
用農夫山泉的價格喝到依云礦泉水，這是消費升級還是消費降級？好食期創(chuàng)始人兼 CEO，中歐創(chuàng)業(yè)營第六期學員雷勇給出獨到的見解。在他看來，這既不是消費升級也不是消費降級，而是消費分級。好食期是基于“消費分級”的商業(yè)邏輯，利用互聯(lián)網科技的手段，將食品保質期和食品價格綁定，進行動態(tài)的倒計時定價，讓更多的消費者聰明省錢，吃得更好。
同時，雷勇表示，中國食品行業(yè)流通效率低下，很多到期食品因無法清倉變成企業(yè)的負資產。好食期的這種商業(yè)模式創(chuàng)新可以幫助中國的食品行業(yè)每天降損一個億，這也是好食期的創(chuàng)業(yè)初心。
“比起《權力的游戲》，他們更愛看陳浩民版的《唐伯虎點秋香2019》?！鄙罡W絡電影的映美傳媒創(chuàng)始人、CEO，中歐創(chuàng)業(yè)營第五期學員吳延坦言，小鎮(zhèn)青年的實際市場和我們所認知的市場截然不同。整個網絡付費領域，小鎮(zhèn)青年群體的轉化率是最高的。而小鎮(zhèn)青年消費的各種品類中，網絡影視的轉化率超過網絡閱讀和網絡游戲。這一現(xiàn)象背后反映了兩個最本質的問題：第一，小鎮(zhèn)青年更喜歡快節(jié)奏的影視內容，體現(xiàn)在一部網絡電影中就是，影片需要在4-6分鐘內完成一部傳統(tǒng)電影中30分鐘甚至更長時間來講述的情節(jié)。第二，移動互聯(lián)網的普及彌補了供需關系的不平衡。
由于人口基數大和供需關系不平衡的原因，三四線城鎮(zhèn)將會是未來崛起的市場，而小鎮(zhèn)青年會成為這個市場的中堅力量。在吳延看來，“小鎮(zhèn)”不是地域，是文化的圈層。現(xiàn)在一個明顯的趨勢是用戶圈層化，通常是一人千面，即一個用戶會同時喜愛二次元、武俠片等多個品類的內容。在屏幕后面一個人的點擊瀏覽等行為，完全展示出他真正的需求。
代購活躍度最高的是哪些城市？愛庫存副總裁巨穎表示，由于近些年服裝市場不斷下沉，代購活躍度最高的城市是三四線城市。據介紹，愛庫存采用“S2B2C”的商業(yè)模式，直接面向分銷商，由分銷商推薦給買家。目前，愛庫存里較活躍的分銷商更多的是幫三四線城市消費者，代購從一二線城市淘來的服飾。針對當前的市場環(huán)境，愛庫存利用“社群力量”，吸納擁有三四線城市人脈關系的 KOL，將服飾產品快速分銷。
本次沙龍圓桌環(huán)節(jié)，邀請到天圖投資合伙人，中歐 EMBA 校友李康林與其他四位創(chuàng)業(yè)者就三四線城鎮(zhèn)的消費紅利展開深度探討。李康林表示，在投資人的視角，一個好的商業(yè)模式一定是降低交易成本的。所以，最適合打下沉市場的產品必須是邊際成本趨向于零，比如影視產業(yè)和游戲產業(yè)。
