北京2019年1月30日電 /美通社/ -- 目前全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，出海已是大勢所趨。近日，麒麟合盛（以下簡稱APUS）從自身發(fā)展出發(fā)，總結了中國企業(yè)走出去在宏觀上應該注意的一些問題和經(jīng)驗。以下是標題《麒麟合盛(APUS)出海啟示錄（二）：順勢而為，找準市場錨點》的全文：
APUS創(chuàng)始人、董事長兼CEO 李濤表示，全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展在經(jīng)過早期四到五年的快速增長之后，基本的流量格局已經(jīng)形成了。今天的中國互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者如果想要掘金海外，需要順應大勢選擇更精細化的領域，以內(nèi)容和服務為核心突擊點。
無論是張騫出使西域，還是鄭和七下西洋，中國人從來沒有停止過探尋海外的腳步。隨著國家“一帶一路”倡議的提出，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)作為中國經(jīng)濟最活躍的代表之一迎來了較佳的出海時機，并在全球范圍內(nèi)發(fā)揮出越來越重要的作用。
出海已是大勢所趨，但問題在于，并不是所有的市場都適合進入，也并不是所有的企業(yè)和產(chǎn)品都適合出海。作為中國互聯(lián)網(wǎng)出海的領航者，麒麟合盛（以下簡稱APUS）從自身發(fā)展出發(fā)，總結了中國企業(yè)走出去在宏觀上應該注意的一些問題和經(jīng)驗，希望能夠為所有有志于出海的同伴提供幫助。
從本質上來講，核心的點在于：順勢而為，找準錨點。
一、有節(jié)奏地開疆，有秩序地出海
全世界有200多個國家和地區(qū)，政治、經(jīng)濟、文化等環(huán)境各不相同。出海并不是簡單的復制，企業(yè)要選取最適合自己發(fā)力的重點市場，同時也要注意出海的時機和角度。
對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，首先要考慮的是當?shù)氐娜丝谝?guī)模和互聯(lián)網(wǎng)滲透情況，對市場的發(fā)展情況有一個最基本的判斷。APUS通過戰(zhàn)略觀察，把廣袤的全球國家市場按照“經(jīng)濟水平”和“對中國文化接受度”再細分，實行有秩序的出海戰(zhàn)略。
以新興市場為例，“環(huán)中國”地區(qū)是重要的市場。東南亞、南亞和中東等地區(qū)和國家分布在一帶一路沿線，經(jīng)濟發(fā)展速度較快，且具有一定的互聯(lián)網(wǎng)基礎。其次是俄羅斯和南美，它們的經(jīng)濟增長速度稍微慢一些，受歐美文化影響非常大。第三是非洲市場，由于經(jīng)濟發(fā)展速度和基礎設施建設問題，它們的互聯(lián)網(wǎng)更滯后。整個新興市場國家移動互聯(lián)網(wǎng)正在培養(yǎng)期，把中國成熟的產(chǎn)品、技術和商業(yè)模式復制出去大有可為。
市場分級后，我們又將出海的節(jié)奏分為三個階段，特別是在新興市場國家。在APUS創(chuàng)始人、董事長兼CEO李濤看來，無論是PC還是移動互聯(lián)網(wǎng)，其核心構架就是入口、內(nèi)容和服務。從流量入口到內(nèi)容運營再到商業(yè)經(jīng)營，這是一個完整的金字塔結構：
第一個階段是流量入口模式階段，這是流量入口模式打開的時候，是系統(tǒng)平臺類產(chǎn)品、工具類產(chǎn)品出海的較好時機。但隨著越來越多的用戶接入互聯(lián)網(wǎng)，這個模式的大門會慢慢縮小或者關閉。第二個階段為內(nèi)容運營模式窗口階段，此時包括直播、短視頻、新聞、閱讀、音樂、游戲等會紛紛接入到互聯(lián)網(wǎng)。第三個階段即商業(yè)經(jīng)營階段，此時進入電商、支付、O2O、互聯(lián)網(wǎng)金融模型時期。
做好市場分級和模式階段的判斷，有節(jié)奏地開疆拓土，是企業(yè)“出?！北夭豢缮俚墓φn。
二、響應“一帶一路”倡議，打造生態(tài)閉環(huán)
全球新科技革命和產(chǎn)業(yè)變革迎來了以云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術的迅猛發(fā)展，它們深刻影響著我們的生活，改變著人們的思維方式、生產(chǎn)方式、交往方式和生活方式，其中很多改變和創(chuàng)新具有顛覆性。
國家提出“一帶一路”倡議，實際上是給所有互聯(lián)網(wǎng)人指出了一個明確的方向，并且給中國互聯(lián)網(wǎng)全球化提供了有力的保障。在APUS看來，中國的“一帶一路”可以理解為五個方面：品牌的“一帶一路”，技術的“一帶一路”，標準的“一帶一路”，文化的“一帶一路”，影響力的“一帶一路”。而在今天的互聯(lián)網(wǎng)時代，談到文化的“一帶一路”，文化的全球化和全球融合問題，一定不能脫離互聯(lián)網(wǎng)。
APUS能夠在海外四年多的時間實現(xiàn)快速增長，就是趕在全球互聯(lián)網(wǎng)市場的爆發(fā)期出海，順勢而為，高歌猛進。同時APUS也要幫助中國企業(yè)走向國際化，為他們提供較好的幫助和資源，成為中國企業(yè)出海的橋梁。
早期的APUS是一個流量入口平臺。從2015年開始，APUS搭建大數(shù)據(jù)和云服務平臺，并以此為基礎構建了基于APUS平臺的生態(tài)系統(tǒng)，把APUS用戶、流量開放，接入到本地化的視頻、音樂、電商、生活服務、移動支付、金融服務里，打通用戶從系統(tǒng) - 內(nèi)容 - 服務的完整體驗。比如Uber，APUS與Uber合作前期是幫助他們下載和安裝Uber軟件，之后不僅幫Uber獲得用戶，甚至當用戶在APUS瀏覽器搜索一個地址路線的時候，APUS通過系統(tǒng)直接把Uber服務推薦給用戶。一方面更好地服務用戶，另一方面幫助合作伙伴拓展全球業(yè)務。
公開消息顯示，包括AliExpress（阿里速賣通）、亞馬遜、Booking等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都已經(jīng)入駐了APUS生態(tài)系統(tǒng)，上百家全球企業(yè)都曾經(jīng)和APUS取得了合作。無論從財報還是商業(yè)模型上來看，生態(tài)系統(tǒng)都是最亮眼、最有想象空間的部分。甚至可以說，在未來APUS系統(tǒng)其實指的是個“生態(tài)系統(tǒng)”。
三、知識產(chǎn)權很重要，從法律途徑保障自己
經(jīng)濟全球化持續(xù)深化的今天，國家之間、企業(yè)之間競爭的本質是科技與人才的競爭，知識產(chǎn)權保護成為保持企業(yè)創(chuàng)新力、推動企業(yè)全球化發(fā)展的關鍵。特別是對于APUS 這類面向全球市場的創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，知識產(chǎn)權保護顯得更為重要。正如李濤所說，“面對日益復雜的國際環(huán)境，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海需要從知識產(chǎn)權著手構建更完備的全球競爭力。APUS 一直堅持以專利、商標和版權為主體的知識產(chǎn)權儲備作為公司全球化的‘通行證’，不僅為公司健康出海保駕護航，而且終將為中國經(jīng)濟全球化發(fā)展起到重要的賦能作用?！?/p>
APUS在出海過程中針對知識產(chǎn)權總結出五點經(jīng)驗：
首先是在商標注冊之前對主要應用市場實際使用情況和主要國家商標注冊情況的查詢，APUS 所有產(chǎn)品上線前都要經(jīng)過知識產(chǎn)權部門的名稱審核，以保證不與在先權利沖突，同時保證自身名稱的使用在先。
第二是合理的類別選擇，在類別選擇上要進行充分分析，不同類別與國家策略相結合，采取不同的注冊方案。
第三點是在公司產(chǎn)品布局、數(shù)據(jù)分析以及國家差異化策略的基礎上制定公司知識產(chǎn)權保護體系。
第四點要合理使用商標體系，對于重點國家，采取效率較高速度較快的單一國家注冊方式；在完成部分單一國家注冊取得穩(wěn)固權利后可以選擇使用馬德里體系進行更大范圍的注冊；同時善于利用區(qū)域性的商標體系，如歐盟商標、非洲知識產(chǎn)權組織等，可以實現(xiàn)一次注冊全區(qū)域保護的高性價比。
最后要本著“合理反擊、靈活協(xié)商”的原則要做好爭議準備。在國際商標布局中，由于在先權利的普遍存在，爭議幾乎是無可避免的，因此從啟動布局之日起就要做好應對爭議的準備，不畏懼爭議，同時合理利用國際商標規(guī)則應對爭議。
