北京2017年12月25日電 /美通社/ -- 2017年10月，浪潮存儲高端業(yè)務戰(zhàn)略暨智能全閃G2-F新品上市研討會在北京舉辦。浪潮存儲產(chǎn)品部的總經(jīng)理孫鋼在會議演講時說：“從2001年開始到現(xiàn)在，浪潮存儲從一個低調(diào)的跟隨者逐漸地有了自己的理念、有了自己的技術，大家可能已經(jīng)注意到了，浪潮存儲取得了長足的進步。我們不論是在傳統(tǒng)的存儲領域，還是在軟件定義存儲的領域，或是在固態(tài)存儲（閃存存儲）等存儲中高端領域都有了非常大的發(fā)展。
“實際上，2001年浪潮就在做存儲，而現(xiàn)在我們的發(fā)展，不僅僅是業(yè)務量或是產(chǎn)品的更新迭代，以前，我們更多的是在產(chǎn)品形態(tài)和性能指標上投入精力，一直到2011年，更多的是學習、對比，業(yè)界有的技術我們都會去做，從2011年到現(xiàn)在，我們已經(jīng)推出了一系列的存儲產(chǎn)品，比如說高端的AS18000，不僅僅是對比指標參數(shù)，而是產(chǎn)品的技術理念、發(fā)展方向、應用創(chuàng)新。
“今年年初，我們推出了浪潮智能存儲G2平臺，我們朝著智能化的方向發(fā)展，比如說智能的故障感知，還有IO性能上的調(diào)節(jié)，以及高級功能的應用，這不僅僅是簡單的‘32G變成64G’的功能，而是新的應用方法，此外，我們的存儲還做到了更好的閃存優(yōu)化、更好的開放生態(tài)和面向應用場景的定制化?！?/p>
會上，孫鋼從浪潮存儲過去的發(fā)展歷程、如今的產(chǎn)品發(fā)展理念與技術優(yōu)勢，到浪潮對企業(yè)級存儲的認知、閃存存儲技術的應用實踐，破天荒的進行了一場長達（約）6851個字的演講 -- 這是孫鋼自2015年加入浪潮有史以來演講字數(shù)最多的一次。
事實上，如今的孫鋼也有了“拉長”演講的資本：
一方面，在孫鋼加入浪潮的兩年時間里，浪潮存儲的專業(yè)、專家形象提升較大，完成了從“傳統(tǒng)的國產(chǎn)存儲廠商”到“中高端存儲市場三位數(shù)增長（2015年、2016年及2017年上半年）”的數(shù)據(jù)存儲專家的形象轉變：2017年上半年，浪潮智能存儲G2上市半年銷售額近2億，軟件定義存儲AS13000銷售額同比增長212%，郵儲銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、廣發(fā)銀行、中國聯(lián)通、中國移動、中國石化、中國石油相繼成為浪潮存儲的忠實用戶；
另一方面，作為存儲業(yè)務的負責人，孫鋼手里的炮彈也到了浪潮歷史上中的較好水平：浪潮存儲產(chǎn)品線涵蓋智能存儲G2、軟件定義存儲AS13000、高端存儲AS18000、全固態(tài)存儲等存儲中高端領域，特別是這次會上發(fā)布的浪潮智能存儲全閃G2-F系列產(chǎn)品，提供了AS2600G2-F、AS5500G2-F、AS5800G2-F等三個型號，較高可達到260萬IOPS、0.3ms延遲的水平。
但孫鋼的這些“資本”不是憑空而來的，就像孫鋼所說：“（浪潮存儲）這幾年的發(fā)展確實是以前不敢想的，但是，這也是理所應當?shù)玫降慕Y果，浪潮存儲得到快速的發(fā)展是屬于艱辛努力后的必然結果?！背删瓦@些“必然結果”的，正是浪潮存儲產(chǎn)品部那些不可或缺的人和他們的努力。
翟爽：資深產(chǎn)品經(jīng)理是個“雜家”
翟爽，2009年畢業(yè)，第一份工作是在一家專門從事網(wǎng)絡管理和OSS的網(wǎng)絡技術公司，在這家公司專門服務電信行業(yè)期間，翟爽從項目管理到項目開發(fā)，從駐場工程師到客戶溝通，幾乎做遍了以客戶項目相關的各個環(huán)節(jié)，也正是在這里，他開始接觸了企業(yè)級IT市場那些耳熟能詳?shù)拿郑篛racle、AIX、POWER以及PHP、Java等相關開發(fā) -- 是的，翟爽還負責過不少客戶項目中二次開發(fā)的工作。
兩年后，翟爽來到一家當時如日中天的外企的企業(yè)級IT業(yè)務集團，開始了他的“售后（服務）生涯”，當時，他接觸最多的是該公司在中國市場銷售了十余年的UNIX小型機業(yè)務，“小型機的技術有許多都是第一次接觸，但是后來慢慢的也就都搞明白了，然后發(fā)現(xiàn)，不只是小型機，企業(yè)級IT市場有很多產(chǎn)品都是非常有意思的，值得多學習學習?！?/p>
正是抱著“多學習學習”的想法，身為售后的翟爽，開始與公司的售前專家們接觸、學習，研究該企業(yè)在行業(yè)內(nèi)占有較高市場份額的企業(yè)級存儲系統(tǒng)的產(chǎn)品技術知識，“存儲技術非常有深度，有新的架構、新的技術，所以有了很大的興趣?！闭沁@些與客戶互動頻繁的一線從業(yè)經(jīng)驗，讓翟爽深刻理解了“以客戶為中心”的理念，也為日后加入浪潮存儲、規(guī)劃出收獲用戶好評的產(chǎn)品奠定了成功的“基因”。
翟爽加入浪潮是在2016年，談起為何從“在存儲技術上，市場份額更高、產(chǎn)品技術當時更先進的”外企跳槽到當時企業(yè)級存儲業(yè)務剛剛開始步入正軌的浪潮，翟爽提了兩點：第一，浪潮存儲之前確實比較低調(diào)，但是這一次“發(fā)力”，確實感覺浪潮存儲真心是要在存儲領域做出專業(yè)度、做出彩，“能看到浪潮對做存儲的決心，一定要做存儲，這是我加入浪潮較大的動力”；第二，在浪潮做存儲能接觸到產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品上市、市場營銷、客戶項目等各個領域，“對于每個做存儲的人而言，這些在技術上、產(chǎn)品理解上的積累是非常寶貴的”。
加入浪潮之后，翟爽負責了智能存儲G2平臺的兩款中端旗艦產(chǎn)品：AS5300G2和AS5500G2的產(chǎn)品規(guī)劃和上市工作，也正是這些產(chǎn)品，創(chuàng)下了浪潮存儲新產(chǎn)品上市半年銷售額破億的業(yè)績。
“浪潮在存儲上，現(xiàn)在是有競爭優(yōu)勢的。比如說，我們擁有本地研發(fā)、自主的知識產(chǎn)權，我們也好，客戶也好，都能夠看到、碰到甚至按照需求修改底層代碼，這意味著我們的靈活性更高，產(chǎn)品上市更符合應用實際，此外，我們在一些特殊行業(yè)也有優(yōu)勢。”
但作為浪潮存儲產(chǎn)品部資深產(chǎn)品經(jīng)理的翟爽，并不僅僅將目光鎖定在智能存儲G2平臺上，翟爽坦言：“浪潮要做的，是要把存儲和企業(yè)級IT產(chǎn)品做成解決方案，要做驅(qū)動新IT轉型的賦能者，要和云海OS、服務器業(yè)務部門以及互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴等等一起合作、整合?！?/p>
而對于存儲產(chǎn)品自身的發(fā)展，翟爽為自己也為浪潮存儲做了一個頗有“雜家”風范的規(guī)劃：浪潮存儲要混合私有云、公有云的服務，要做軟硬件解耦的產(chǎn)品，“跑到云端，實現(xiàn)混合云支持，是終極目標”，而且，“浪潮存儲到云端不僅僅是備份、災備，還要做到云分層（InCloud Tier）”，并且翟爽認為，“浪潮存儲要實現(xiàn)適合多個云廠商的接口，實現(xiàn)私有云+（各個）公有云的兼容并蓄?！?/p>
有項目，搶曉凱：浪潮售前“潛規(guī)則”
賈曉凱，浪潮存儲產(chǎn)品部售前經(jīng)理，負責浪潮存儲產(chǎn)品在各個大行業(yè)的推廣，是一個名副其實的“純浪潮er（純浪潮人）”，大學畢業(yè)就進入浪潮的他，成為浪潮存儲在售前領域重點培養(yǎng)的對象，也成為浪潮存儲業(yè)務內(nèi)，“對客戶需求非常熟悉，幾乎沒有不清楚的浪潮產(chǎn)品”的售前“紅人”。
不過，身為售前紅人的賈曉凱，曾經(jīng)也有力不從心的時候：“剛加入浪潮的時候，浪潮企業(yè)存儲剛起步，品牌知名度較一般，一些客戶對浪潮存儲解決系統(tǒng)底層核心的問題方面缺乏信心，還有一些客戶不了解浪潮存儲后期維護、產(chǎn)品定制化和對產(chǎn)品的控制力、適應力能否滿足需求?！?/p>
“你比如說，有些客戶的領導使用蘋果系統(tǒng)（Mac OS），但是原生系統(tǒng)并不支持非Windows系統(tǒng)管理，甚至是瀏覽器的兼容性都有問題，這就要求我們的研發(fā)能力。”
賈曉凱說，如今浪潮存儲的進展一句話就可以概括：通過浪潮存儲在中高端技術方面的創(chuàng)新，售前、售后可以從代碼層面獲得研發(fā)的支持，對整體方案的把握更強，對技術原理上的認知更深。
“舉例來說，我們有一個衛(wèi)星項目，衛(wèi)星一天繞地球16圈（衛(wèi)星進入圓形軌道繞地球做勻速圓周運動過程中每天繞地飛行16圈），每天就是2-3TB的數(shù)據(jù)，客戶還要求多個協(xié)議訪問同一個存儲系統(tǒng)，這里面既有Hadoop，也有專有的系統(tǒng)，這在以前我們肯定是很難做到的，但現(xiàn)在很快就可以幫助客戶落地?！?/p>
年富力強、產(chǎn)品吃得透、做事積極的曉凱在進入浪潮后很快獲得了同事的好評?！皥?zhí)行力強，對待工作認真負責”是浪潮存儲內(nèi)部員工普遍對賈曉凱的一致評價。正因為他具備了“存儲行業(yè)好售前”的諸多優(yōu)秀品質(zhì)，在浪潮存儲內(nèi)部，也逐漸形成了“有項目，先搶曉凱去支持”的“潛規(guī)則”，但賈曉凱強調(diào)：“浪潮存儲產(chǎn)品，推起來更有自信，以前靠國產(chǎn)（概念），現(xiàn)在靠完全自主可控、靠定制化、靠與私有云/公有云廠商的合作，自然做事情就會更加積極、更加努力?！?/p>
當然，從中低端產(chǎn)品占比較高，到現(xiàn)在的擁有智能存儲G2、軟件定義存儲AS13000和固態(tài)存儲HF5000三大領域的存儲高端技術創(chuàng)新和多個系列的中高端存儲，浪潮存儲也并非沒有走過彎路，在一開始，“存儲高端技術創(chuàng)新會碰到一些門檻，比如說在某些典型場景下經(jīng)驗少，但是我們的優(yōu)化空間很大，通過努力、不斷地努力，客戶對我們的滿意度慢慢的提高到了很高的水平，核心是，大家都愿意去把浪潮存儲做的更好?！?/p>
也正是在孫鋼、翟爽、賈曉凱等等浪潮存儲團隊的努力下，浪潮存儲2017年上半年政府市場銷售額同比增長65%、成為131個省市政務云服務的支撐平臺；在郵儲銀行半年即供貨2000萬元，上市半年的浪潮智能存儲G2平臺進入了農(nóng)業(yè)銀行總行集采和交通銀行項目；AS13000和AS18000則分別將應用于中國移動分布式存儲和聯(lián)通核心系統(tǒng)。
“我們會繼續(xù)朝著我們的目標‘做到業(yè)界領先的數(shù)據(jù)存儲專家’前進，樹立更多的標桿客戶，進行更多的針對性場景優(yōu)化，讓我們的產(chǎn)品、技術和解決方案做的更加專業(yè)。”孫鋼說，“浪潮存儲現(xiàn)在有一支成熟的、有力的團隊，實現(xiàn)這個目標我們很有信心。”
