大獎可贏斯柯達(dá)晶銳轎車

上海2009年5月6日電 /美通社亞洲/ -- 目前，信用卡作為個人金融產(chǎn)品已在全國一二線城市普及。多數(shù)持卡人手中持有兩張及以上的信用卡，人手一卡、人手多卡的現(xiàn)象早已成為都市人的習(xí)慣。同時，受國際金融危機(jī)的影響，各發(fā)卡行逐步收緊風(fēng)險(xiǎn)政策，卡片的批核率較往年都有不同程度的下降。在雙重壓力下，信用卡直銷舉步維艱，辦卡送禮品已越來越無法滿足消費(fèi)者的胃口。

(Photo: http://www.haiancl.org.cn/sa/2009/05/05/200905051657.jpg )

如何找到營銷的突破口，由單純當(dāng)街吆喝轉(zhuǎn)向客戶自主自愿辦卡，并提升持卡人的忠誠度？交通銀行的“親友推薦活動”經(jīng)典闡釋了信用卡口碑營銷的新模式。

-- 交行打破陳規(guī) 對現(xiàn)有特選持卡人推出豐厚推薦獎勵

近期，交通銀行攜手上海大眾推出了“推朋薦友你最牛 Fabia 晶銳贏回家”親友推薦活動。參與對象為交通銀行精選的優(yōu)質(zhì)持卡人，交通銀行將通過直郵、短信等渠道邀請這些持卡人參與活動，寄望這些優(yōu)質(zhì)持卡人能將其良好的用卡體驗(yàn)與其周圍親友們分享，這是精準(zhǔn)營銷和關(guān)系營銷相結(jié)合的一種營銷模式，在發(fā)達(dá)國家信用卡市場中已有相當(dāng)成熟的運(yùn)用，但象推薦贏車如此大手筆的推出，在國內(nèi)銀行中尚屬首次。由于其活動參與范圍廣、持續(xù)時間長、獎勵豐厚，相信將成為交通銀行信用卡持卡人傳遞良好用卡體驗(yàn)、享受豐厚禮遇的盛宴，對帶動信用卡消費(fèi)，對拉動內(nèi)需也將起到積極效應(yīng)。

該活動從今年4月25日開始，將一直延續(xù)到12月31日，在長達(dá)8個多月的活動期間里，其精選優(yōu)質(zhì)信用卡持卡人只要參與推薦同城親友辦卡，可獲得豐厚的積分獎勵，還有機(jī)會贏得累計(jì)40臺數(shù)碼相機(jī)、液晶電視等誘人禮品。其中，在推薦且最終批核的數(shù)量不低于150人的基礎(chǔ)上，全年推薦親友最多的那一位持卡人，將獲贈價值8萬多元的全新斯柯達(dá)晶銳轎車一輛。被推薦者同樣可以獲得禮品，而且因?yàn)榛顒映掷m(xù)時間長，即使是現(xiàn)在辦卡的新客戶，只要有一段時間的良好用卡記錄，也將有機(jī)會加入推薦軍團(tuán)，享受豐厚獎勵。

推朋薦友，共贏大獎。對交通銀行信用卡持卡人來說，參加此次活動，將享受到真正的實(shí)惠和驚喜；對交通銀行信用卡中心來說，鼓勵用戶將其用卡體驗(yàn)與周圍的親朋好友分享，這無疑為信用卡發(fā)卡模式提供了一個新思路。