杭州2017年10月9日電 /美通社/ -- 快準車服總裁蔣仁海先生在快準汽配雙十節(jié)活動上接受了AC 汽車的采訪，以下為原文轉載：
AC汽車獲悉，一年一屆的“快準汽配雙十節(jié)”即將在 10 月10日正式開啟。
快準汽配雙十節(jié)由快準車服在2016年首先創(chuàng)立，以“給修理廠讓利”為出發(fā)點，以“讓汽配，更實惠”為目標，為全國修理廠打造一個屬于自己的福利節(jié)日，并希望將雙十節(jié)打造成汽配行業(yè)的現象級活動。
今年快準車服的汽配雙十節(jié)為期一個月，在10/10-11/11內，修理廠向全國各地的快準車服服務站采購促銷產品，就能享受雙十節(jié)優(yōu)惠。
就此次雙十節(jié)活動，AC 汽車采訪了快準車服總裁蔣仁海先生，他表示，快準組織一年一屆的“快準汽配雙十節(jié)”主要出于以下幾方面考慮：
一、希望把雙十節(jié)打造成全行業(yè)的節(jié)日
蔣仁海認為，隨著近年來汽車后市場的逐漸火熱，萬億級的規(guī)模從預測變?yōu)榱爽F實，如此龐大的市場，應該有一個屬于自己的慶祝方式。因此，快準車服希望通過上下游的共同努力，讓未來的汽配雙十節(jié)不僅是快準車服與自己客戶的節(jié)日，而是整個汽配行業(yè)的節(jié)日，甚至不僅僅是汽配行業(yè)，而是涵蓋保險、洗車、美容、汽配物流等等，讓整個后市場都可以在雙十節(jié)一起玩起來，打造市場文化，促進行業(yè)發(fā)展。
二、進一步擴大企業(yè)規(guī)模，實現年銷售5億元目標
在企業(yè)規(guī)模方面，快準的成長速度非?？焖伲鋱F隊成員從2年前的5、6個人發(fā)展到今天的480人。在今年8月1日2周年慶時，快準第300家服務站落戶安徽瀘縣，目前服務站的服務范圍已經覆蓋近5萬家修理廠。據蔣仁海介紹，整個9月份，快準的售出額達到了5000多萬元。在此基礎上，蔣預計到今年年底快準服務站能發(fā)展到450~500家，借助此次“雙十節(jié)”活動，其到年底的月售出額將達到8500萬元，實現全年5億元的銷售目標。
三、鍛煉團隊和快準車服的體系能力
隨著企業(yè)的快速發(fā)展，整個快準團隊和體系能力將面臨嚴峻的考驗，什么樣的組織結構和人才，才能滿足快準的快速發(fā)展？目前成長起來的連鎖門店管理和運營人才，如何賦能幾百上千家門店？這是蔣仁海一直在思考的問題。
“我們把每年的‘雙十節(jié)’當作是對上下游供應商和快準團隊的一次‘閱兵’。隨著時間推移，配合‘雙十節(jié)’活動的上游供應商會越來越多，同時也鍛煉了我們倉儲物流和銷售團隊等服務體系的能力，”蔣仁海說道，“我們目前每一個品類都有領域內非常優(yōu)秀的產品經理，這對于平臺的發(fā)展至關重要。就拿濾清器這個品類來說，快準每個月濾清器售出額大概有500萬元，預計明年這個數字會達到1.5億~2億元，可以排到品牌生產商銷售渠道的前幾位，另外我們的剎車片售出額很快也可以成為行業(yè)前幾位，通過今年的‘雙十節(jié)’活動，我們爭取10月份銷售額能突破7000萬元?！?/span>
在行業(yè)人才的招募方面，快準今年也有了很大突破，據蔣仁海透露，原海拉貿易（上海）有限公司副總經理莊晨加盟了快準車服，負責營銷中心，包括服務站網絡發(fā)展和業(yè)務開拓。原德爾福產品負責人范曉覺不久前加盟快準車服，負責產品開發(fā)與供應商管理。另外，蔣還邀請到物流倉儲專家王博士，以每月周轉1.5-1.8次、1.8億元售出額為目標，計劃在杭州升級15000平米的中心倉。
四、吸引更多上游優(yōu)質資源合作
對品牌商而言，快準可以快速幫助其提高市場份額，飛利浦在跟快準合作后，銷量大幅提升，同時也打擊了假貨。此外，快準和雷貝斯托進行了雙品牌合作，今年其銷售額有望占到雷貝斯托總銷售額的30%以上?，F如今，品牌商對快準此次“雙十節(jié)”活動也高度重視。
“有快準的地方，假貨減少了，從工廠到服務站到修理廠，效率變高了”，蔣仁海說道。
當被問及快準為什么會這么早推出自有品牌時，蔣表示，一是為了企業(yè)有更好的盈利能力；二是為了獲得能掌控的產品，服務加盟網絡體系。
在產品開發(fā)方面，蔣仁海提出了快準的四大產品策略：
1、立足根本
提高車型覆蓋率，加大現有品線的開發(fā)力度 -- 上半年新增1205個 SKU，下半年計劃新增770個 SKU。
精耕產品，注重差異化，高中低搭配 -- 快準的服務站來自五湖四海，需求差異非常大，除了國際品牌之外，也會開發(fā)包括巨江、威斯康、美加凈等系列自主品牌。
優(yōu)化產品分級，方便服務站備貨 -- 根據車型保有量和歷史銷售數據，優(yōu)化及調整現有產品分級，做到總倉子倉備貨合理，引導各地區(qū)門店差異化備貨。
2、保證品質 -- 質量為先；
3、增強服務 -- 增加培訓頻次，加大服務半徑，完善促銷政策，提高服務能力；
4、提高盈利 -- 商城路線、保養(yǎng)類項目。
除了產品方面，對于新加盟的服務站，快準還通過店管家系統(tǒng)，做到每日發(fā)貨；增加培訓頻次，幫助服務站快速成長；加大服務半徑，完善促銷政策，提高其服務能力；全方位資金支持等方面為其賦能。
蔣仁海表示，目前很多加盟快準的服務站老板能投資，有創(chuàng)業(yè)想法和決心：“我們在福建漳州有一個老板投資了1000多萬，開了8家服務站，要不是快準在開店數量上有限制，他本打算要開12家的?！?/span>
