環(huán)球資源‘2009年進口商調查’顯示：買家采購行為的變化為供應商帶來挑戰(zhàn)和機遇

2009-02-19 17:53 1796

57%的進口商計劃于2009年增加在中國的采購

3,000家頂級買家主導美國三分之二的總進口量

香港2009年2月19日電 /美通社亞洲/ -- 環(huán)球資源Global Sources (Nasdaq: GSOL) 于本月完成的“2009年進口商調查”結果顯示，盡管今年全球各地消費者的消費力下降，但許多國際買家仍計劃增加他們的進口量，特別是從中國的進口。

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由于買家們對供應商的穩(wěn)定性存有顧慮，及需要應付不斷變化的產品要求，這促使他們與供應商之間進行更為頻繁的溝通。在美國等成熟市場里，進口量仍由一小群頂級買家所掌控。

環(huán)球資源首席運營官裴克為 (Craig Pepples) 先生表示：“接近50%受訪買家預計2009年將維持或提高進口額。現(xiàn)在，我們所看到的是，產品平均價格略有降低及買家要求訂貨數(shù)量更為靈活。然而，中國仍將是買家采購計劃中的首選，其中有57%受訪買家預計，與2008年相比，他們2009年從中國進口產品的總額將增加或持平。”

在接受調查的買家中：

-- 26%表示將在2009年提高進口額；

-- 20%預計進口額將持平；

-- 54%表示進口額將降低。

調查結果還顯示：

-- 32%的受訪買家計劃在2009年提高進口數(shù)量；

-- 18%將保持進口量不變；

-- 50%預計進口量將降低。

裴克為先生指出：“買家表示，在2009年他們較大的顧慮是消費者消費力下降 (21%)，緊隨其后的是對于供應商方面的顧慮，包括難以找到優(yōu)質的供應商 (16%)，產品價格上漲 (15%)，及供應商的穩(wěn)定性 (15%)?！?/p>

環(huán)球資源“2009年進口商調查”同時還顯示買家正在重新審視他們所有的采購選擇，并在進行采購活動時顯得更為謹慎，以降低風險。

在接受調查的買家中：

-- 42%表示，與2008年相比他們在2009年將向新的及現(xiàn)有的供應商發(fā)送更多查詢；

-- 29%將保持查詢數(shù)量不變；

-- 29%將減少查詢數(shù)量。

同時，買家還將透過更廣泛的渠道尋找供應商，其中：

-- 40%使用采購網站和搜索引擎；

-- 39%參觀貿易商展及其它面對面采購活動；

-- 16%使用貿易雜志；

-- 5%使用采購報告。

受訪買家還表示，供應商如要爭取更多訂單，較有效的途徑包括改進產品質量 (18%)、提供更具競爭力的價格 (18%)以及接受小規(guī)模的訂單 (14%)。

裴先生指出：“由于買家改變了采購方式，為了獲得訂單，供應商也必須改變他們自己的營運方式。另一方面，調查亦顯示買家發(fā)送的查詢數(shù)量空前。這現(xiàn)象在環(huán)球資源網站(Global Sources Online )( http://www.globalsources.com ) 的關鍵數(shù)據(jù)統(tǒng)計中得到了印證。有關數(shù)據(jù)顯示，2008年第四季度買家向環(huán)球資源供應商客戶發(fā)送了約1,800萬條查詢，同比增長119%。”

裴克為先生繼續(xù)表示：“現(xiàn)在，當買家進行每一次采購時，他們都會研究和比較更多的選擇；因此供應商必須加倍努力，提供更具吸引力的價格，并降低對最小訂單量的要求。另外，出于謹慎的考慮，買家將使用更加廣泛的渠道來尋找供應商，因此，為了獲得買家的關注，供應商必須透過更多的管道來進行推廣?！?/p>

成熟市場由一小群頂級買家主導

根據(jù)環(huán)球資源在2008年向美國進口市場進行的另一項相關調研，裴先生指出："'80/20規(guī)律'在很多成熟市場都適用，這規(guī)律是指一小群買家掌控著絕大部分的市場份額，對于那些以目標主導市場的關鍵買家為推廣重點的供應商來說，這絕對是一個好消息。"

美國進口市場調研報告的其它重要數(shù)據(jù)包括：

-- 根據(jù)美國海關數(shù)據(jù)顯示，以進口額和進口量計算，3,000家頂級進口商的進口業(yè)務

占據(jù)了全美總進口額及進口量的三分之二；

-- 以進口額和進口量計算，60,000家進口商的業(yè)務占據(jù)了美國進口市場的75%。

裴克為總結道：“這是第一個如此深入分析美國買家社群的詳盡調研，它印證了我們一直向供應商強調的推廣策略的正確性－供應商不應該浪費時間和精力去影響那些不具備實際采購力的買家。在今天這樣挑戰(zhàn)重重的時期，這點尤為重要?！?/p>

下載環(huán)球資源“2009年進口商調查”結果完整版，請訪問 http://corporate.china.globalsources.com/PDF/Global_Sources_Importer_Survey_09GB.ppt 。

背景資料

環(huán)球資源

環(huán)球資源是一家領先業(yè)界的多渠道B2B媒體公司，致力于促進大中華地區(qū)的對外貿易。公司的核心業(yè)務是通過一系列英文媒體，促進大中華地區(qū)的出口貿易；同時，通過一系列中文媒體，協(xié)助海外企業(yè)在大中華地區(qū)行銷。

環(huán)球資源一方面為全球買家提供采購信息，另一方面為供應商提供整合營銷服務。通過環(huán)球資源，超過790,000 名活躍買家在復雜的海外市場上進行有效益的采購。同時，供應商借助環(huán)球資源提供的各種有效媒體，向遍布超過240個國家和地區(qū)的買家推廣和銷售產品。

環(huán)球資源提供業(yè)界齊全面的貿易媒體和出口推廣服務，包括14個網站、13本月刊、超過100本采購資訊報告、以及每年在11個城市舉行11個 (共32場) 專業(yè)的貿易展覽會。每年，來自逾196,000家供應商的430萬種的產品信息，通過環(huán)球資源的各種媒體到達目標買家。僅在環(huán)球資源網站 ( http://www.globalsources.com )，買家社群每年向供應商發(fā)出的采購查詢就已經超過5,300萬宗。

環(huán)球資源擁有38年促進國際貿易的成功紀錄，公司在全球超過69個城市設有辦事機構。環(huán)球資源植根中國大陸也已28年，在中國44個城市設有銷售代表辦事機構，并擁有2,800多名團隊成員，通過中文雜志和網站服務超過100萬讀者。

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