北京2016年7月5日電 /美通社/ -- 2016年6月24日，由正益移動(dòng)主辦的 2016 AppCan 移動(dòng)開發(fā)者大會(huì)在北京舉辦。在1500名各界移動(dòng)產(chǎn)業(yè)精英的見證之下，正益移動(dòng)發(fā)布了全新SaaS產(chǎn)品 -- “正益工作”，并宣布前端代碼開源。正益移動(dòng)也由此開始了從移動(dòng)技術(shù)型公司向移動(dòng)云服務(wù)公司的轉(zhuǎn)化之旅。從公司戰(zhàn)略層面來(lái)看，王國(guó)春的 AppCan 4.0 也正式登臺(tái)亮相。可以說，AppCan 從1.0到3.0的演進(jìn)無(wú)疑見證了正益移動(dòng)的幾年間的完美蛻變，也見證了王國(guó)春在移動(dòng)產(chǎn)業(yè)這個(gè)詭異而善變的江湖中的獨(dú)到眼光和技術(shù)嗅覺。
AppCan1.0到3.0的演進(jìn)
表面看來(lái)，眼光這東西太虛，但還是能夠通過一個(gè)小故事來(lái)領(lǐng)略它的魅力：兩只狼來(lái)到了草原，尋找傳說中的肥羊。雖然兩只狼都沒找到肥羊，但一只狼已經(jīng)心生退意，另一只狼望著廣闊而肥美的草場(chǎng)，心里明白肥羊一定藏在某個(gè)角落觀望著自己。結(jié)果，兩只具備不同眼光的狼得到了完全不同的結(jié)局。由此可見，眼光并不是說一定用眼看到了什么，而是用心看到了什么。
正益移動(dòng)董事長(zhǎng)兼 CEO 王國(guó)春，習(xí)慣把移動(dòng)技術(shù)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展分為三個(gè)階段：“2012年以前，由于開發(fā)門檻高，能開發(fā)出 APP 的人就是好樣的。時(shí)間進(jìn)入到2013年，由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的激烈，必須要開發(fā)出功能實(shí)用并且符合用戶習(xí)慣的 APP，才能存活下來(lái)；直至現(xiàn)在，發(fā)展到要開發(fā)出有價(jià)值的應(yīng)用?！笔聦?shí)上，在這三個(gè)階段，王國(guó)春都用自己獨(dú)到的眼光把 AppCan 推向了一個(gè)新的高度。
2012年以前，因?yàn)橐苿?dòng)開發(fā)者多數(shù)是半路出家，所以搞移動(dòng)開發(fā)不是一件容易的事。王國(guó)春敏銳地捕捉到了這一需求，推出了 AppCan 移動(dòng)平臺(tái)。AppCan 移動(dòng)平臺(tái)推出之后，移動(dòng)應(yīng)用的開發(fā)難度就顯著降低了。原因在于有了 AppCan 移動(dòng)平臺(tái)支撐，APP 開發(fā)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向框架和界面，前端人員可以完成主要工作。底層通訊、界面展示效果、封裝效果等，都由 AppCan 移動(dòng)平臺(tái)來(lái)完成。此外，在移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)的過程中，一直存在著兩種開發(fā)模式：以 Android、iOS 為主的原生開發(fā)模式和以 HTML5 為主的混合開發(fā)模式。兩種技術(shù)各有千秋，但伴隨著開發(fā)者對(duì)交互體驗(yàn)和跨平臺(tái)兼顧的強(qiáng)烈需求，王國(guó)春感到，開發(fā)者可能還需要第三種開發(fā)模式，這就是他最先引入國(guó)內(nèi)并一直堅(jiān)持的 Hybrid 混合模式。
2012年以后，王國(guó)春又發(fā)現(xiàn)了新問題。隨著企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用的增多，移動(dòng)應(yīng)用的管理成了一個(gè)大問題。于是，AppCan MEAP 企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)出現(xiàn)了。有了它，正益移動(dòng)就有能力為企業(yè)移動(dòng)信息化戰(zhàn)略提供標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)支撐的平臺(tái)級(jí)產(chǎn)品，提供整體的、開放標(biāo)準(zhǔn)的、以及具有前瞻性的移動(dòng)應(yīng)用技術(shù)方案?？梢詭椭髽I(yè)高效低成本地完成移動(dòng)應(yīng)用的開發(fā)、測(cè)試、發(fā)布、集成、部署和管理工作，并圍繞云、管、端各層面，提供完整強(qiáng)大的安全體系。說得更直白一些，正益移動(dòng)也由此從服務(wù)于開發(fā)者的角色，轉(zhuǎn)換為服務(wù)于傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)信息化轉(zhuǎn)型的新角色。
回憶起這一幕，王國(guó)春顯得頗為激動(dòng)：“現(xiàn)在我們?nèi)タ?012年以前開發(fā)的移動(dòng)應(yīng)用，絕大數(shù)已經(jīng)消失，或者推倒重來(lái)了。而2013、2014這兩年，移動(dòng)應(yīng)用開始進(jìn)入企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，許多做移動(dòng)應(yīng)用的廠商，就是在這個(gè)時(shí)候倒下或者被收購(gòu)，最終的結(jié)局與他們的初心相去甚遠(yuǎn)。而我們依靠著企業(yè)級(jí)移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)，生存了下來(lái)，這讓我們有機(jī)會(huì)接著去干我們想要做的事情?！?/p>
事情的發(fā)展也果如王國(guó)春所言。2015年，正益移動(dòng)發(fā)布了繼 AppCan 之后的第二個(gè)品牌 -- 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)“正益工場(chǎng)”。這是一個(gè)面向移動(dòng)應(yīng)用垂直領(lǐng)域的在線開發(fā)和生態(tài)平臺(tái)，對(duì)于大型企業(yè)，正益工場(chǎng)能夠提供可靠的移動(dòng)技術(shù)支撐、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)和充沛的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)資源；對(duì)于開發(fā)者、創(chuàng)業(yè)者，正益工場(chǎng)的主要職責(zé)是幫助開發(fā)者快速商業(yè)變現(xiàn)、運(yùn)營(yíng)推廣，搭建一個(gè)技術(shù)分享和交流的平臺(tái)。至此，王國(guó)春心目中的產(chǎn)品架構(gòu)雛形開始顯現(xiàn)，也讓他有實(shí)力去做一件更大的事。
是與不是之間
如果我們硬要總結(jié)出王國(guó)春在詭異而善變的移動(dòng)產(chǎn)業(yè)中的生存之道，會(huì)發(fā)現(xiàn)重要的一點(diǎn)，在于他的日思進(jìn)取?；蛘邠Q句話說，王國(guó)春的策略在于把握每一次機(jī)會(huì)，進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，然后利用大的風(fēng)口完成一次突變。從哲學(xué)意義上來(lái)，人能行走，就在于同一時(shí)間點(diǎn)內(nèi)既在這一點(diǎn)，又不在這一點(diǎn)。于是，在是與不是之間，一個(gè)漸變的過程就完成了。
明白了這一點(diǎn)，再來(lái)看在這是與不是之間，王國(guó)春顯然是一名善于漸變的高手。
移動(dòng)開發(fā)領(lǐng)域的廠商在利潤(rùn)與擴(kuò)張之間往往更偏重?cái)U(kuò)張，甚至于極端的例子中，如果企業(yè)年利潤(rùn)超過了20%，公司董事會(huì)甚至要找公司高層談話，詢問是否沒有將過多資源用于市場(chǎng)擴(kuò)張領(lǐng)域。但在這個(gè)點(diǎn)上，王國(guó)春顯然不走極端：“我們的利潤(rùn)壓力很大，我要求下屬必須爭(zhēng)取盡可能多的利潤(rùn)。因?yàn)閿U(kuò)張的關(guān)系，我們也可以花投資者更多的錢。說得更直白一些，靠編新故事，我也可能拿到投資人更多的錢，但我認(rèn)為實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)比編故事更有說服力?！?/p>
同樣的事情也發(fā)生在企業(yè)級(jí)應(yīng)用和開發(fā)者投入上，王國(guó)春介紹說：“我們的商業(yè)模式是從企業(yè)級(jí)市場(chǎng)拿錢，雖然我們從開發(fā)者身上賺不到錢，但開發(fā)者卻是移動(dòng)開發(fā)這個(gè)生態(tài)的支撐者。我們公司規(guī)模并不大，但我們?nèi)ツ暧幸粋€(gè)三十多人的部門，專門做我們技術(shù)在開發(fā)者中的推廣工作。一年下來(lái)，我們投入的資金已超過千萬(wàn)了?！?/p>
在王國(guó)春的運(yùn)營(yíng)思路中，技術(shù)服務(wù)化、云端一體化、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)化被當(dāng)成了 AppCan 4.0 的三個(gè)方向。而談起其中的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，王國(guó)春表示：“移動(dòng)開發(fā)本身就是一個(gè)創(chuàng)新的過程，現(xiàn)在我們談好的移動(dòng)應(yīng)用，一定是對(duì)用戶有價(jià)值的應(yīng)用。這是和2012年以前，以及2013到2014年做移動(dòng)開發(fā)較大的不同之處。要做出有價(jià)值的應(yīng)用，一定要?jiǎng)?chuàng)新。而這個(gè)創(chuàng)新，也不止是某個(gè)點(diǎn)上的創(chuàng)新，而是需要綜合很多因素，形成系統(tǒng)化創(chuàng)新?！?/p>
事實(shí)上，在王國(guó)春的策動(dòng)之下，AppCan 從1.0到3.0，正益移動(dòng)一直進(jìn)行著一場(chǎng)是與不是之間的蛻變，只不過從舢板到游輪的蛻變，并不是王國(guó)春真正想要的，他想打造的，可能是一艘更大的航母。
AppCan 4.0與運(yùn)營(yíng)
2016年6月24日，由正益移動(dòng)主辦的 2016 AppCan 移動(dòng)開發(fā)者大會(huì)在北京舉辦。正益移動(dòng)發(fā)布了全新SaaS產(chǎn)品 -- “正益工作”，并宣布前端代碼開源。王國(guó)春的 AppCan4.0 也正式登臺(tái)亮相。
“正益工作”是集企業(yè)信息聚合、應(yīng)用聚合、社交聚合為一體的企業(yè)移動(dòng)綜合門戶，有了它，多數(shù)企業(yè)就可以降低企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化的運(yùn)營(yíng)管理成本，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理效率。與市場(chǎng)上現(xiàn)存的同類 SaaS 相比，“正益工作”可以實(shí)現(xiàn)深度定制、私有部署，對(duì)中小企業(yè)而言能更快地完成輕度個(gè)性化定制和標(biāo)準(zhǔn)化云服務(wù)。
王國(guó)春介紹說：“由于‘正益工作’不僅包含了移動(dòng) OA、移動(dòng) CRM、企業(yè)通訊錄、IM 等企業(yè)管理模塊，同時(shí)還有運(yùn)營(yíng)所需的移動(dòng)運(yùn)行監(jiān)控、統(tǒng)計(jì)等服務(wù)；所以正益移動(dòng)就可以更多地為用戶做一些運(yùn)營(yíng)方面的工作。”
王國(guó)春接著說：“目前移動(dòng)應(yīng)用的商業(yè)模式有兩種，一種是靠賣產(chǎn)品的傳統(tǒng)IT模式，另一種是通過提供運(yùn)營(yíng)這樣服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)模式。以往正益移動(dòng)多是靠前一種IT模式，但現(xiàn)在我們已開始嘗試靠運(yùn)營(yíng)模式來(lái)賺錢。盡管運(yùn)營(yíng)收入在公司總體收入中的比例還不高，但我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)式的商業(yè)模式符合未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，將來(lái)一定會(huì)成為業(yè)務(wù)的主要收入來(lái)源。”
從整個(gè)移動(dòng)應(yīng)用的大環(huán)境來(lái)看，王國(guó)春所言不虛。在企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用端，移動(dòng)信息門戶已經(jīng)和移動(dòng)應(yīng)用門戶、移動(dòng)社交門戶融為一體，企業(yè)用戶對(duì)移動(dòng)平臺(tái)的粘性越來(lái)越高。這個(gè)時(shí)候，有了永續(xù)運(yùn)營(yíng)的移動(dòng)門戶，自然也就有了運(yùn)營(yíng)需求。但另一方面，不少開發(fā)團(tuán)隊(duì)沒有后期的運(yùn)營(yíng)能力。而從政府電子政務(wù)的角度來(lái)看，各城市集合了政務(wù)、新聞、便民服務(wù)和網(wǎng)上辦事等功能的區(qū)域移動(dòng)門戶，已頗具規(guī)模。并且在電子政務(wù)領(lǐng)域，PPP 模式增長(zhǎng)訊速，這也給運(yùn)營(yíng)管理留下了足夠大的市場(chǎng)空間。
可以說，王國(guó)春獨(dú)到的眼光又一次幫了正益移動(dòng)，一次階段性的發(fā)布，就將正益移動(dòng)引入了一片新的藍(lán)海。但我們仔細(xì)研究之前的 AppCan 3.0 戰(zhàn)略之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，AppCan 3.0 已經(jīng)包含了這樣的移動(dòng)云戰(zhàn)術(shù)意圖，所欠缺的只不過是“正益工作”移動(dòng)云應(yīng)用這樣一件利器。
這樣，從 AppCan 到正益工場(chǎng)，再到此次發(fā)布的“正益工作”，是一次從移動(dòng)平臺(tái)技術(shù)到移動(dòng) PaaS 平臺(tái)，再到移動(dòng) SaaS 云服務(wù)的演進(jìn)，王國(guó)春已讓正益移動(dòng)基于 AppCan 4.0 形成了完整的云端融合、開發(fā)運(yùn)營(yíng)一體化的價(jià)值體系。關(guān)于平臺(tái)戰(zhàn)略，王國(guó)春透露了自己的看法：“移動(dòng)平臺(tái)要幫助開發(fā)者和企業(yè)級(jí)用戶，才能真正有前途。業(yè)界存在許多優(yōu)秀的移動(dòng)開發(fā)技術(shù)，但開發(fā)者不敢跟進(jìn)，原因就是看不清它帶來(lái)的商業(yè)模式和前景。而我們要做的，不僅是幫助開發(fā)者開發(fā)出優(yōu)秀的移動(dòng)應(yīng)用，還要讓他們得到由此帶來(lái)的收益?！?/p>
因此，王國(guó)春強(qiáng)調(diào)說：“正益移動(dòng)越做越大，我感覺責(zé)任越來(lái)越重。因?yàn)槲铱紤]的不僅是跟著我的這幾百名員工，還有在我平臺(tái)上的開發(fā)者和用戶，我不能忽悠他們。我要讓開發(fā)者開發(fā)出有價(jià)值的應(yīng)用，用戶通過這些應(yīng)用也能獲取價(jià)值，開發(fā)者最終也能收獲價(jià)值，這樣才能形成一個(gè)良好的生態(tài)?！?/p>
曾經(jīng)，微軟的 Windows 平臺(tái)之上，微軟每獲利一塊錢，其產(chǎn)業(yè)鏈上的開發(fā)者可以收獲27塊錢。從這個(gè)視角看過去，也許王國(guó)春心目中的航母布局，還遠(yuǎn)沒有成形。
