上海2015年9月24日電 /美通社/ -- 9月18日下午，錦江國際與鉑濤集團正式簽訂戰(zhàn)略合作協議，錦江國際旗下上市公司錦江股份同時公布《重大資產購買報告書（草案）》。根據協議，錦江股份將作為投資主體，戰(zhàn)略投資鉑濤集團81%股權，本次交易標的公司價值超過100億元人民幣，交易對價為82.69億元。這也標志著國內酒店業(yè)積淀最深的錦江國際集團將攜手鉑濤集團，一躍成為中國較大的酒店集團，也將成為首家躋身全球前五的中國酒店集團。

本次交易完成后，錦江合計擁有超過6000家酒店，客房逾64萬間，覆蓋全球55個國家或地區(qū)。同時，錦江品牌系列將覆蓋高、中、經濟型不同檔次，包含 J.HOTEL、錦江、昆侖、巖花園、錦江都城、錦江之星、Premiere Classe、Campanile、Golden Tulip、麗楓酒店、喆·啡酒店、7天酒店、IU 酒店等知名品牌，以及超過1億名會員。

在結盟成為“巨無霸”之后，錦江系與鉑濤系麾下的諸多品牌如何進行整合？鉑濤系被控股后，未來如何發(fā)展？成為業(yè)界關注的焦點。

2015年9月21日下午，錦江國際集團副總裁陳禮明與錦江股份副總裁、錦江都城公司 CEO 俞萌應邀接受媒體采訪，逐一解讀結盟焦點。

Q1：此次錦江國際集團戰(zhàn)略投資鉑濤集團背后有什么樣的故事？

陳禮明：此次戰(zhàn)略投資，看似是偶然的事件，其實是有它的必然性。

整個旅游及酒店產業(yè)經過多年的發(fā)展，目前都在尋求一個新的突破口。無論是國際酒店業(yè)，還是國內酒店業(yè)，無論是高端酒店還是經濟型酒店，目前都面臨著整個市場爆發(fā)的大環(huán)境趨勢，尤其是看到中國旅游業(yè)發(fā)展存在的巨大潛力，大家都在想著怎樣占領下一個制高點。

錦江國際集團是一個有著悠久歷史的以酒店業(yè)為主的大型旅游產業(yè)集團，我們的酒店產業(yè)從高星級酒店一直到經濟型酒店，在國內均處于領先地位。

但是結合整個市場的發(fā)展趨勢而言，我們覺得還遠遠不夠。特別是在整個全球競爭和競合的大趨勢下，我們必須聯手，一起用不長的時間走過國外大的酒店產業(yè)集團花幾十年才能走過的歷程。因此，可以說此次戰(zhàn)略投資勢在必行。

Q2：同為國內酒店業(yè)大佬，你們不是競爭對手嗎？你們各自的品牌定位不會有重疊嗎？為什么選擇與鉑濤“聯姻”？

俞萌：在外界看來，我們的品牌好像有些重疊，比如都有各自的中高端酒店品牌及經濟型酒店品牌等。但細分來看，我們之間的區(qū)隔還是很清晰的。

首先，在分布地域方面，錦江在華東地區(qū)、長三角地區(qū)優(yōu)勢非常明顯，而在華南地區(qū)，鉑濤的優(yōu)勢更為凸顯。

其次，在品牌定位方面，我們的中端品牌錦江都城酒店是以奢華來展示給消費者，而鉑濤集團旗下的的麗楓酒店、喆·啡酒店等向消費者展示的更多的是時尚元素。因此，各自的消費人群還是有很大的不同。 

另外，從經濟型酒店而言，錦江之星酒店比7天酒店的房價基本上要多出30-50元，所以在顧客定位上，二者也是有明顯的區(qū)隔。

雖然從大的范圍來說，這兩家公司比較相似，但在顧客、市場定位、分布區(qū)域等方面區(qū)隔還是比較明顯。因此可以說，此次合作更多的是優(yōu)勢互補。

Q3：面對如此多的品牌，錦江如何進行品牌整合？比如保留品牌還是翻牌？

陳禮明：品牌生存和發(fā)展的基礎是消費的需求。所以我們要研究市場、研究消費以及研究消費者?，F在大眾旅游正朝著多層次、多元化方向發(fā)展，如何在大眾消費過程中提煉出一些特種市場，這是我們經營者需要重點關注的。

鉑濤這幾年的發(fā)展軌跡十分清晰，其所創(chuàng)辦的那些品牌都是應運市場需求而生。未來，我們將更多地吸取鉑濤品牌在市場上的占有率優(yōu)勢，通過優(yōu)勢互補來做大、做強我們的民族品牌。

品牌不在于多或少，而在于怎樣契合市場的需求。錦江未來的發(fā)展一定是從多品牌、多系列這樣一個大的趨勢來把握，特別是根據全球區(qū)域性市場的不同來布局。

俞萌：在這個方面，國際上其實也有很多成功案例，并不是說收購一個酒店集團或酒店管理公司，就一定要把他的品牌融入到我的品牌當中，或者把我的品牌并入到他的品牌當中。

現在很多的做法就是，把各自的優(yōu)勢展現出來。錦江國際集團俞敏亮董事長有一句話非常貼切：“基因保留、后臺協同、優(yōu)勢互補、共同發(fā)展”。

在這樣一個大的原則或者說方針政策下，鉑濤擁有創(chuàng)新、高效率運作、IT技術等優(yōu)勢，錦江擁有豐富的酒店專業(yè)知識，雙方將保持各品牌的基因不變。

在后臺協同方面，我們可以通過打通采購、銷售等渠道，實現會員等資源共享，促使對客服務體驗更佳，也讓我們更多的加盟業(yè)主能夠享受到這種戰(zhàn)略合作給他們帶來的利益。這些，我們都是做了很多充分的考慮和準備。

Q4：7天從美股退市后，重組鉑濤集團，鉑濤一直被外界認為是在尋找新的資本運作方式，這次錦江的戰(zhàn)略投資其實對于鉑濤而言也是一個不錯的資本選擇，但是對于錦江股份的資本意義是什么，今后會將鉑濤的系列資產注入上市公司嗎？

陳禮明：因為這次的收購主體是錦江股份 (600754)，從這個角度而言，鉑濤已經注入上市公司。

對于錦江股份而言，這無疑也是一個很好的選擇。目前，整個酒店市場發(fā)展?jié)摿薮?，錦江股份的主業(yè)主要聚焦在有限服務酒店上，而鉑濤的主力也是有限服務酒店，通過這樣的資本運作，能夠將我們的主業(yè)迅速做大。

并且，鉑濤的成長性、創(chuàng)新力以及對市場和消費者的把握，對我們上市公司而言，具有很好的正向價值。因此，可以說這不僅是上市公司的一個戰(zhàn)略選擇，同時也是一項很好的投資。

Q5、此次戰(zhàn)略投資使得錦江股份體量進一步擴大，這對未來的管理等方面有哪些挑戰(zhàn)？

俞萌：挑戰(zhàn)總是有的。怎樣讓投資人獲得更多回報？怎樣才能實現優(yōu)勢互補，合作發(fā)展的愿景？

當務之急，便是要抓緊時間打通雙方后臺，實現資源共享，給我們的會員帶來更多選擇。未來，我們將加快實施優(yōu)勢資源互補，同時還會針對會員、顧客推出各式優(yōu)惠體驗活動，也使大家的收益能夠實現1加1等于2，或者說大于2。

鉑濤和錦江的團隊都非常優(yōu)秀，而且錦江國際集團和國資委都非常支持此次戰(zhàn)略投資，我們非常有信心來克服種種挑戰(zhàn)。

當初我們收購盧浮的時候，很多人都比較擔心。但從前段時間公布的盧浮上半年的財報來看，這些擔心都是多余的。我們相信此次戰(zhàn)略投資也會非常成功，且能在未來的財報中為大家呈現。

Q6、關于錦江系與鉑濤合作后雙方話語權將如何平衡？鉑濤系被控股后未來如何發(fā)展？

陳禮明：這里需要再次引用俞敏亮董事長的十六字方針：基因保留、后臺協同、優(yōu)勢互補、共同發(fā)展。

從這個基本原則出發(fā)，并不存在“雙方話語權如何平衡”的問題，應該說是更多地發(fā)揮各自原本的基因優(yōu)勢，實現優(yōu)勢互補。鉑濤的創(chuàng)新力、發(fā)展速度以及對市場把握的敏感性等，正是我們國資在進一步改革和發(fā)展中所需要的。

俞萌：7天酒店創(chuàng)業(yè)初期，鄭南雁曾帶領團隊來到錦江，他說錦江是老大哥，有很多值得他們學習和借鑒的地方。和鄭南雁打了十多年的交道，他一直很謙虛好學，是名非常成功的企業(yè)家。他們的團隊很優(yōu)秀，企業(yè)的創(chuàng)新精神也很強，相信我們雙方合作后，都會發(fā)展得越來越好！