北京2015年1月27日電 /美通社/ -- 《財(cái)經(jīng)天下》周刊近日發(fā)布一篇題為《Cair開(kāi)辟空氣凈化器第三條路》的文章（作者陳默）。全文內(nèi)容如下。
阿里巴巴馬云說(shuō)，“空氣是不行的，水是不行的，手機(jī)再好又有什么用呢？”對(duì)于空氣，馬云苦惱地說(shuō)出了大實(shí)話，不過(guò)，他沒(méi)有說(shuō)出的是，國(guó)內(nèi)不干凈的空氣催生了空氣凈化器行業(yè)，包括小米也推出了空氣凈化器來(lái)分一杯羹。小米的到來(lái)一下子激活了空氣凈化器市場(chǎng)，899元的價(jià)格打亂了國(guó)內(nèi)3000元以下產(chǎn)品陣腳。那么國(guó)內(nèi)高于3000元的凈化器品牌 Cair 要怎么開(kāi)辟出生存的道路呢？
人們現(xiàn)在談 PM2.5就覺(jué)得堵得慌，所以低端、低價(jià)空氣凈化器抓住人們對(duì)于干凈空氣的需求和追求物美價(jià)廉的心理，千元以下的價(jià)格確實(shí)夠勁爆，吸引了一大批消費(fèi)者。
但是很多低端凈化器似乎專門為過(guò)濾 PM2.5顆粒而生，而對(duì)另一些有毒有害的工業(yè)氣體、裝修后氣體卻視而不見(jiàn)。因此，絕大多數(shù)低端、低價(jià)空氣凈化器實(shí)際功效不理想，實(shí)際上只能起到心理安慰作用。
在低端空氣凈化器之上，國(guó)外進(jìn)口的大品牌比如 IQair、Blueair 等產(chǎn)品，價(jià)格卻又十分高昂，一臺(tái)普通產(chǎn)品動(dòng)轍上萬(wàn)，稍多一點(diǎn)功能則2萬(wàn)以上。
這種情況下，上海空氣凈化器公司凈源開(kāi)爾覺(jué)得自己的機(jī)會(huì)到了。這家公司決心要走空氣凈化器行業(yè)第三條道路，為中國(guó)人量身定制全效且能夠買得起的專業(yè)型空氣凈化器 -- Cair。凈源開(kāi)爾主管銷售的副總朱憶軍說(shuō)，“打一個(gè)比方是，小米凈化器比較像相機(jī)中的單片傻瓜機(jī)，是家電型的，而我們是做尼康相機(jī)，是專業(yè)級(jí)的。價(jià)格在四五千元以上?！?/p>
朱憶軍認(rèn)為，凈源開(kāi)爾的空氣凈化器對(duì)標(biāo)產(chǎn)品是 IQair、Blueair 等產(chǎn)品。具體來(lái)說(shuō)，他認(rèn)為和 IQair 還有一點(diǎn)差距，但是和 Blueair 已經(jīng)不分伯仲。重要的是，凈源開(kāi)爾的主力機(jī)型400型空氣凈化器價(jià)格只有 Blueair 的一半，最親民的一款價(jià)格是3600元，比一款 iPhone 5S 還便宜。
不過(guò)，即便如此，這個(gè)價(jià)格還是要比899元貴上很多，如何說(shuō)服更多人認(rèn)可凈源開(kāi)爾的凈化器功能？?jī)粼撮_(kāi)爾選擇的切入點(diǎn)是成為最懂得中國(guó)本土空氣的公司，完全針對(duì)中國(guó)空氣質(zhì)量設(shè)計(jì)產(chǎn)品，采用多重凈化方式，有效解決空氣污染問(wèn)題。
凈源開(kāi)爾經(jīng)過(guò)兩年拓展，2014年年收入突破5000萬(wàn)元，2015年打算增長(zhǎng)一倍達(dá)到1億。為了達(dá)成目標(biāo)，凈源開(kāi)爾線上線下互動(dòng)。在線上，凈源開(kāi)爾在蘇寧易購(gòu)、亞馬遜和淘寶網(wǎng)上開(kāi)店，方便用戶購(gòu)買產(chǎn)品。線下，凈源開(kāi)爾開(kāi)始建立線下體驗(yàn)店。第一家線下體驗(yàn)店已經(jīng)在上海浦東建立。下一步，將在一線城市鋪開(kāi)。
針對(duì)空氣污染嚴(yán)重的北京，凈源開(kāi)爾和福地大禹合作深耕市場(chǎng)。兩家公司互相換股，成立合資公司，走雙品牌運(yùn)作路線，推出 FORAIR 空氣凈化器。福地大禹是一家比較有實(shí)力的環(huán)保公司，關(guān)注空氣、水等環(huán)保行業(yè)。凈源開(kāi)爾希望通過(guò)這種方式快速嫁接資源，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
眼下，凈源開(kāi)爾在空氣凈化行業(yè)有著與當(dāng)年華為在通信行業(yè)相似的境遇。早前，華為進(jìn)入通信領(lǐng)域的時(shí)候，面對(duì)的是阿爾卡特和貝爾等世界級(jí)強(qiáng)悍對(duì)手，這些公司產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，價(jià)格高昂，似乎不可戰(zhàn)勝。但是，華為最終以自己的研發(fā)能力為基礎(chǔ)，輔之以超強(qiáng)的成本控制和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，最終完成了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的超越。最讓阿爾卡特等公司頭疼不已的是，華為的產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格卻只有對(duì)手一半。從這一點(diǎn)上看，凈源開(kāi)爾的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 IQair、BlueAir 眼下應(yīng)該會(huì)有些煩惱。
文章來(lái)源：《財(cái)經(jīng)天下》周刊 2015年1月26日第2期 作者陳默
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