文丨張睿 李佳晅 胡鏷心 李金津

【億邦原創(chuàng)】產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)有哪些供應(yīng)鏈變革探索？

行業(yè)龍頭企業(yè)如何打開平臺(tái)經(jīng)濟(jì)之門？

AI大模型技術(shù)如何在產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈中落地？

基于過去一年對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的跟蹤、報(bào)道、研究，億邦動(dòng)力認(rèn)為，在中國(guó)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的主線在供應(yīng)鏈變革，在全球，產(chǎn)業(yè)數(shù)字科技的看點(diǎn)都在AI大模型。因此，我們將“供應(yīng)鏈變革與AI落地”確定為年度行業(yè)主題。

12月6日，在上海料峭的冬日中，2024億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)集結(jié)了數(shù)十位產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)決策人、投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、行業(yè)專家，就“供應(yīng)鏈變革與AI落地”這一主題，進(jìn)行了深入探討。

如何重新理解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？清華大學(xué)教授柴躍廷在演講中指出：“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮念I(lǐng)域，是催生新經(jīng)濟(jì)的重要載體，是數(shù)字化新基建應(yīng)用規(guī)模最大的領(lǐng)域，生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)發(fā)展質(zhì)量最高的領(lǐng)域。”

“今年看產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一定要結(jié)合新質(zhì)生產(chǎn)力。我們對(duì)新質(zhì)生產(chǎn)力的理解有三層：第一層是科技要服務(wù)于產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的升級(jí)；第二層是要利用中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)培育產(chǎn)業(yè)數(shù)字科技；第三層是打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)字產(chǎn)業(yè)集群。”億邦動(dòng)力董事長(zhǎng)表示，“億邦動(dòng)力恰好在幾年前關(guān)注產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，就細(xì)分為三個(gè)方向，一是數(shù)字供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，第二個(gè)方向叫產(chǎn)業(yè)數(shù)字科技，還有第三個(gè)方向叫數(shù)字品牌。所以我覺得新質(zhì)生產(chǎn)力的提出和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是緊密相連的。”

億邦智庫發(fā)布的《2024產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告》報(bào)告顯示，2024年上半年企業(yè)營(yíng)收增長(zhǎng)率相對(duì)去年整體有所降低，增長(zhǎng)率集中在50%以內(nèi)。67%的受訪產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)仍未放棄IPO機(jī)會(huì)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)出海已成規(guī)模，64%的企業(yè)已有海外布局，東南亞、歐洲、中東為前三大重點(diǎn)出海布局區(qū)域。

與會(huì)嘉賓共同表示，看好數(shù)字供應(yīng)鏈與平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，而AI技術(shù)浪潮將為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來新的增長(zhǎng)空間。

本屆億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)的內(nèi)容成果，包括三大年度話題：

· 出海與變革，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)風(fēng)向標(biāo)；

· 平臺(tái)化，實(shí)體龍頭的新戰(zhàn)略窗口期；

· AI浪潮，重塑產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

本文總結(jié)三大話題下嘉賓分享的精彩觀點(diǎn)，呈現(xiàn)如下，以饗讀者。

01

變革與出海，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)風(fēng)向標(biāo)

關(guān)鍵詞：【產(chǎn)業(yè)帶】【出海模式】【深度供應(yīng)鏈】【產(chǎn)業(yè)集群】

億邦導(dǎo)讀：領(lǐng)路產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)企業(yè)，這一年紛紛在供應(yīng)鏈變革上發(fā)力。阿里1688將數(shù)字供應(yīng)鏈確定為三年戰(zhàn)略，從原有橫向平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，向產(chǎn)業(yè)縱深探索，以訂單驅(qū)動(dòng)帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)帶中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

從制造企業(yè)轉(zhuǎn)型為平臺(tái)企業(yè)的脈鏈，用數(shù)字化方式連接產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)和一帶一路國(guó)家市場(chǎng)需求，解決產(chǎn)業(yè)帶的品牌化、國(guó)際化和本地化問題。

A股上市公司國(guó)聯(lián)股份，將跨境出海確定為第三增長(zhǎng)曲線。以1個(gè)交易平臺(tái)、7大交易中心，50個(gè)全球海外倉的組合方法，將國(guó)內(nèi)的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、云工廠等成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到海外。

? 1688CEO余涌：

1688在大家原來的印象當(dāng)中就是個(gè)批發(fā)采購平臺(tái)，這幾年其實(shí)我們的業(yè)務(wù)一直在升級(jí)，內(nèi)部定的三年戰(zhàn)略是做數(shù)字供應(yīng)鏈，其實(shí)就是從“橫”往“縱”做的決心。

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)合起來才能產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)真正的價(jià)值。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)充分?jǐn)?shù)字化了，每個(gè)需求、每個(gè)訂單、每個(gè)物流鏈，全部都是被充分?jǐn)?shù)字化的。但是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)只有部分被數(shù)字化，而且數(shù)字化后的應(yīng)用或產(chǎn)生的價(jià)值并不大。實(shí)際應(yīng)用時(shí)，到底能不能變成規(guī)模，這是今天我們往前探索的方向。

我們做的數(shù)字商品，實(shí)現(xiàn)供需匹配，換句話說是已經(jīng)生產(chǎn)出來的商品，它以庫存的形式滿足了已經(jīng)明確表達(dá)的需求。而數(shù)字化未來的機(jī)會(huì)，應(yīng)該是用數(shù)字化柔性的產(chǎn)能來面對(duì)更千變?nèi)f化的、更個(gè)性化的、甚至能夠被引導(dǎo)和被重新定義的、完全不一樣的多樣化需求。

我們最近做了1688選品中心，政府搭臺(tái)，1688提供數(shù)字化的能力，由當(dāng)?shù)氐逆溨骰蛘呱a(chǎn)型龍頭企業(yè)來操盤，面積2000方到2萬方左右。商品來自1688已合作的工廠，包括整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶里面的新品、爆款尖貨，通過訂單的牽引，逐步協(xié)助整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶發(fā)生變化。

這個(gè)選品中心我們希望兩年推47個(gè)，現(xiàn)在已經(jīng)推了11個(gè)，國(guó)內(nèi)分銷和跨境分銷的單量和金額增長(zhǎng)都很快，可見這條路是通的，用確定性的訂單來拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化的改造。

? 脈鏈集團(tuán)董事長(zhǎng)徐偉強(qiáng)：

產(chǎn)業(yè)帶和一帶一路國(guó)家最大的痛點(diǎn)是如何做品牌化、國(guó)際化和本地化。

代工代理賺取的是制造的利潤(rùn)，電商賺取的是零售的利潤(rùn)，我們認(rèn)為數(shù)字化和國(guó)際化應(yīng)該賺取的是品牌渠道和研發(fā)的利潤(rùn)。有了這種利潤(rùn)，就解決了我們產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)張的三大問題：一個(gè)是解決產(chǎn)業(yè)帶在三線四線城市，而人才在一線城市的資源錯(cuò)配問題；第二個(gè)是產(chǎn)業(yè)帶低毛利的問題；第三個(gè)就是關(guān)于如何走一帶一路的問題。

一帶一路國(guó)家的市場(chǎng)規(guī)模較小，品牌很難成為大牌，只能做本地化的小品牌。因此，我們以集群品牌為切入點(diǎn)。

集群品牌出海還有什么優(yōu)勢(shì)呢？集群品牌要比單個(gè)品牌更有自信，因?yàn)槲覀冇妹總€(gè)品類更好的產(chǎn)品，基礎(chǔ)非常高；其次就是解決供應(yīng)鏈卡脖子的問題，以及對(duì)海外大牌的替代。

如果單憑企業(yè)個(gè)體，我們無法與歐美品牌競(jìng)爭(zhēng)。但是，如果用集群的方式，我們是可以超越他們的。集群品牌能讓我們與歐州全球前五的品牌直接競(jìng)爭(zhēng)。

在梳理清楚集群品牌后，我們將思考如何將消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的個(gè)性化消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)需求。由于海外不同國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)、品類要求和等級(jí)各異，我們需要以數(shù)字化的方式實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的對(duì)接。有了數(shù)字化之后，我們發(fā)現(xiàn)整個(gè)制造過程都需要重構(gòu)。

從2025年開始，我們要進(jìn)行三個(gè)對(duì)接：

首先，我們需要對(duì)接產(chǎn)業(yè)帶，形成商業(yè)集群。我們通常會(huì)尋找一個(gè)集群鏈主，即具備相應(yīng)資源和能力的人，來推動(dòng)品牌發(fā)展。如果沒有自有品牌，他們也可以利用平臺(tái)上的集群品牌。

其次，集群鏈主必須和其他人合作，實(shí)現(xiàn)與上游生產(chǎn)端的品牌共享和與銷售端的利潤(rùn)共享。如果該模式可以帶來5倍到10倍的利潤(rùn)，他們一定會(huì)加入到品牌共享中來。

接下來是利益分配問題，需要實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)支持，在傳統(tǒng)的管理中，業(yè)務(wù)部門、財(cái)務(wù)部門和老板之間的信息通常是不對(duì)稱的，老板獲利后再和員工進(jìn)行分配。但在數(shù)字化時(shí)代，平臺(tái)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)意味著員工獲利后即可分配利潤(rùn)給公司。

? 涂多多CEO劉齋：

我們延伸了國(guó)聯(lián)B2B1.0的優(yōu)勢(shì)，帶著上下游客戶去國(guó)外走訪互動(dòng)。也組織了多個(gè)行業(yè)的國(guó)際會(huì)議和會(huì)展。大家都知道，國(guó)內(nèi)太卷了，國(guó)外跨境還可以。如果是頭部企業(yè)，那可能在海外就直接建立了相應(yīng)的交易和交付網(wǎng)點(diǎn)。但有一些中型企業(yè)在需求側(cè)和交付側(cè)上以及在供應(yīng)鏈服務(wù)支撐上，做跨境交易其實(shí)還是有一些困難的。所以我們依托國(guó)聯(lián)原來沉淀的數(shù)據(jù)或者服務(wù)，幫助上下游客戶整合資源。我們希望在國(guó)外一起拓展市場(chǎng)、共建服務(wù)。

國(guó)聯(lián)的第三增長(zhǎng)曲線產(chǎn)業(yè)帶跨境出海，我們戰(zhàn)略定位為“1750”，即1個(gè)交易平臺(tái)、7大交易中心，50個(gè)全球海外倉。

我們以“產(chǎn)業(yè)+生態(tài)+產(chǎn)融”的模式打造跨境綜合平臺(tái)。通過報(bào)關(guān)退稅、海外展廳、航運(yùn)專線、海外共享倉服務(wù)、數(shù)字化云工廠、陽光政務(wù)等服務(wù)場(chǎng)景，做成綜合服務(wù)平臺(tái)，為上下游客戶提供服務(wù)。跨境平臺(tái)啟動(dòng)的時(shí)候，我們依法復(fù)制了國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)模式。我們希望跨境綜合平臺(tái)深度融合以后，用服務(wù)來代替交易場(chǎng)所。

現(xiàn)在我們的跨境綜合平臺(tái)和跨境產(chǎn)業(yè)垂直平臺(tái)上是多語言服務(wù)，阿拉伯語、俄語、英語、韓語等已經(jīng)同步上線了。

所以我們七大交易中心，在產(chǎn)業(yè)帶集群的地方打造交易市場(chǎng)，做到線上線下協(xié)同。這就是我們國(guó)聯(lián)層面定位成第三增長(zhǎng)曲線產(chǎn)業(yè)帶跨境出海的一些案例和運(yùn)營(yíng)打法。

首先，我們?yōu)樯舷掠慰蛻裘赓M(fèi)在平臺(tái)提供各種場(chǎng)景服務(wù)，包括信息、運(yùn)營(yíng)推廣的活動(dòng)，如果客戶不能自己對(duì)接，那我們?nèi)鞒虆⑴c協(xié)助，并直接對(duì)接海外的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商。其次，把我們海外的50家共享倉開放給客戶。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要地推，我們依照國(guó)內(nèi)打法做海外沙龍，既推廣平臺(tái)服務(wù)，也推薦平臺(tái)用戶產(chǎn)品。

我們產(chǎn)業(yè)帶集群有標(biāo)桿、有屬性、有案例。前期對(duì)接國(guó)內(nèi)山河四省產(chǎn)業(yè)帶集群，和政府一起對(duì)接打造，研究國(guó)外政策?，F(xiàn)在對(duì)接中東、中亞、東南亞，我們希望政府的產(chǎn)業(yè)集群屬地加上海外，共同打通一個(gè)平臺(tái)、一個(gè)鏈路、一個(gè)服務(wù)的場(chǎng)景，這是我們信息的各種運(yùn)營(yíng)線索的轉(zhuǎn)化。

在國(guó)內(nèi)，我們做了數(shù)字化工廠，三年過去，我們簽約了176家云工廠，其中，有73家做了數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。國(guó)外我們同樣復(fù)制數(shù)字云工廠。比如巴基斯坦紡織數(shù)字化工廠、印度顏料數(shù)字化工廠、泰國(guó)橡膠數(shù)字化工廠、輪胎數(shù)字化工廠等。所以我們把國(guó)內(nèi)做的在國(guó)外重做了一遍。

02

平臺(tái)化，實(shí)體龍頭的新戰(zhàn)略窗口期

關(guān)鍵詞：【數(shù)字化變革】【平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)】【集中采購】【互聯(lián)互通】

億邦導(dǎo)讀：近年來，央國(guó)企以數(shù)字化采購為基座，形成對(duì)內(nèi)集中采購、對(duì)外開放賦能的平臺(tái)。中交集團(tuán)、中石化易派客、陜建物流等從各自的優(yōu)勢(shì)出發(fā)，形成了數(shù)字供應(yīng)鏈平臺(tái)模式。

民營(yíng)企業(yè)亦然，立白旗下的日化智云則依托30年的行業(yè)資源和能力，鏈接的日化行業(yè)上下游企業(yè)伙伴6000多家。

? 中交集團(tuán)采購交易中心副總經(jīng)理、中國(guó)交通物資有限公司副總經(jīng)理任宏偉：

在十四五期間，我們把供應(yīng)鏈規(guī)劃上升到集團(tuán)的層面，把打造世界一流供應(yīng)鏈體系作為我們集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃，在十四五規(guī)劃中予以了明確。

2021年開始，我們建立集團(tuán)統(tǒng)一的數(shù)字化供應(yīng)鏈體系，把原來的裝材物材進(jìn)行了合并，統(tǒng)一改造為中交集團(tuán)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，2021年下半年，這個(gè)系統(tǒng)正式應(yīng)用，采購主體提升到總部層級(jí)，拉通業(yè)財(cái)一體化，打破下邊二、三級(jí)單位的法人墻。

在原來采購管理的基礎(chǔ)上，我們?cè)黾恿斯?yīng)管理職能，我們制定了一個(gè)三年目標(biāo)：2021年到2023年，我們一級(jí)集采物資的集中度要達(dá)到60%、70%和80%。通過這三年的執(zhí)行情況看，我們比較好地實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初制定的集采目標(biāo)。截至2023年底，我們集中采購額超2240億元，成本節(jié)約47億，集中采購率連續(xù)三年達(dá)標(biāo)，2023年超過80%。

中交集采有我們自己的特色。

第一，我們是真正的總部層級(jí)的集中采購。原來我們有六千多個(gè)項(xiàng)目分散到全國(guó)各地。我們按照不同區(qū)域，成立了集團(tuán)的區(qū)域集采工作組，代表中交集團(tuán)在這個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)這個(gè)品類的集中采購。

第二，我們?cè)诩胁少彽幕A(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了集中供應(yīng)。這一點(diǎn)是和其他建筑央企有區(qū)別的。我們不但集采了，而且還集中我們的供應(yīng)渠道。我們直接面向的源頭采購，去掉了中間環(huán)節(jié)，從而降低了我們的采購成本。

2021年我們推廣這個(gè)模式以后，也迅速得到了國(guó)資委的認(rèn)可，得到業(yè)內(nèi)同行們的認(rèn)可。國(guó)資委專門在中交開了央國(guó)企的采購的專項(xiàng)會(huì)，推廣了我們的經(jīng)驗(yàn)。

? 中石化易派客黨總支書記、執(zhí)行董事沈中祥：

2000年，中國(guó)石化就推出了中國(guó)石化電子商務(wù)網(wǎng)站，來服務(wù)中國(guó)石化的采購。當(dāng)時(shí)我們董事長(zhǎng)說中國(guó)石化的員工“不上網(wǎng)，就下崗”，中國(guó)石化的供應(yīng)商“不上網(wǎng)，就出廠”。所以中國(guó)石化的35000家供應(yīng)商全部登錄中國(guó)數(shù)字化電子商務(wù)平臺(tái)，中國(guó)石化每年的采購規(guī)模也在2000億左右。到2015年，我們就把服務(wù)中國(guó)石化的電商平臺(tái)對(duì)外開放，服務(wù)社會(huì)。

所以我們推出的電商平臺(tái)最早主要做辦公用品。通過這八年的打造，我們現(xiàn)在從電商平臺(tái)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)跨越，在物流、閑廢處置、保險(xiǎn)、供應(yīng)鏈解決方案等領(lǐng)域，包括和其他企業(yè)SaaS、ERP的打通，我們都做了一些實(shí)踐。

易派客背靠中國(guó)石化的產(chǎn)業(yè)鏈，除了內(nèi)部采購?fù)?，還有1800億的外部采購。目前我們擁有17萬家注冊(cè)用戶。我們的服務(wù)聚焦在中國(guó)的裝備制造業(yè)。70%-80%的頭部企業(yè)都在我們的平臺(tái)上與中國(guó)石化合作，我們現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)在于擁有這些合作伙伴。

易派客從一開始就遵循著八個(gè)字的理念“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，開放合作”。我們的頂層設(shè)計(jì)也是按照這個(gè)邏輯來進(jìn)行的。近幾年來，我們的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

首先是標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)新。我們計(jì)劃在今年10月成立工業(yè)品電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)合作組織，吸引更多央企的平臺(tái)和行業(yè)評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)，共同推動(dòng)中國(guó)工業(yè)品電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。

其次，為了幫助中國(guó)工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，我們提供了一站式解決方案。我們推出的"一企一面"解決方案，涵蓋了企業(yè)采購、銷售，以及一系列管理工具，幫助小微企業(yè)實(shí)現(xiàn)辦公自動(dòng)化和管理升級(jí)。

最后，我們推出了工業(yè)級(jí)和產(chǎn)品級(jí)的APP。就像我們?cè)谑謾C(jī)上使用微信一樣，工業(yè)企業(yè)也需要更多的管理工具，以支持工業(yè)企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面的需求，從而幫助他們降低采購成本，提升管理效率。

我還想強(qiáng)調(diào)，無論是央企平臺(tái)還是垂直類平臺(tái)，我們都要打開底層的互聯(lián)互通大門。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是開放合作。我曾經(jīng)說過，誰閉關(guān)自守，誰就會(huì)被淘汰。這是我對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)六年來的感悟。

? 陜建物流集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理邵華：

陜建物流集團(tuán)有兩部分的職能：一部分是陜建集團(tuán)集中采購的載體，包括兩大平臺(tái)，一個(gè)是招標(biāo)平臺(tái)——華山云采，一個(gè)是商品平臺(tái)——華山云商。另外一部分是整個(gè)陜建集團(tuán)所有的供應(yīng)鏈都在我們這里。

我主要談一談我們遇到的困難。我們是一個(gè)數(shù)字化供應(yīng)鏈創(chuàng)新綜合服務(wù)商，物流只是我們業(yè)務(wù)中的一小部分。在討論實(shí)體供應(yīng)鏈時(shí)，我們必須要認(rèn)識(shí)到實(shí)體的特性主要表現(xiàn)在規(guī)模和數(shù)量上。央企肯定是大規(guī)模占有市場(chǎng)的。而民營(yíng)企業(yè)則更注重創(chuàng)新和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

傳統(tǒng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程中面臨最大的挑戰(zhàn)是跨界選擇，需要從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字化創(chuàng)新垂直領(lǐng)域。我們需要搭建這個(gè)橋梁，提升自身優(yōu)勢(shì)。

從執(zhí)行和落地的角度來看，我們一直處在轉(zhuǎn)型的過程中，從最初建立招標(biāo)平臺(tái)，到發(fā)展電子商務(wù)平臺(tái)，再到如今的企業(yè)管理中臺(tái)，甚至發(fā)布了大數(shù)據(jù)AI智能平臺(tái)。

我覺得在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過程中，我們應(yīng)該向垂直方向共享、共建、共用。我希望在后續(xù)過程中，我們能進(jìn)一步發(fā)揮產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的作用，就像我們剛才討論的那樣，將我們的平臺(tái)的智能生產(chǎn)力發(fā)揮出來。

? 立白日化智云副總經(jīng)理鐘家榮：

日化智云整合了立白集團(tuán)30年積累的行業(yè)資源和能力，包括優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源、行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)，以及數(shù)字化能力和產(chǎn)業(yè)級(jí)質(zhì)量管理體系等等。這些產(chǎn)業(yè)級(jí)的資源是行業(yè)中的中小企業(yè)所稀缺的，我們希望把這些資源和能力通過數(shù)字化、平臺(tái)化的方式整合到平臺(tái)上，讓中小企業(yè)快速、高效、低成本地鏈接和使用。

日化智云于2021年9月份正式成立。目前，平臺(tái)的用戶數(shù)量超過6萬，整個(gè)平臺(tái)鏈接的上下游企業(yè)伙伴有6000多家。通過平臺(tái)有業(yè)務(wù)交易的企業(yè)有1800多家。目前的營(yíng)收規(guī)模大概達(dá)到60億，明年規(guī)劃是超過80億，我們希望通過再過五年的時(shí)間，能夠成為日化領(lǐng)域第一、整個(gè)中國(guó)日化行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先平臺(tái)。

龍頭企業(yè)做平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，第一是因?yàn)辇堫^企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中有比較大的影響力和號(hào)召力，能夠比較好地去整合產(chǎn)業(yè)上下游的資源放到平臺(tái)上來。第二，龍頭企業(yè)在資金、技術(shù)、資源、能力和團(tuán)隊(duì)方面都有比較好的基礎(chǔ)。第三就是中小企業(yè)現(xiàn)在面臨的很多痛點(diǎn)跟困難，龍頭企業(yè)實(shí)際上是經(jīng)歷過的，并且有好比較好的解決方案與技術(shù)，能夠去解決這些痛點(diǎn)。這幾個(gè)優(yōu)勢(shì)是在行業(yè)中是其他企業(yè)是不具備的。

但我們確實(shí)也遇到一些困難，一個(gè)是戰(zhàn)略層面的困難，一個(gè)是戰(zhàn)術(shù)落地執(zhí)行層面的困難。在戰(zhàn)略層面的困難主要兩方面，首先是從傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)到平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，需要有產(chǎn)業(yè)視角，產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的格局；第二就是傳統(tǒng)階段與平臺(tái)階段的對(duì)企業(yè)，包括決策層、執(zhí)行層的認(rèn)知思維、能力知識(shí)要求完全不同。以我們立白為例，我們做消費(fèi)品，但實(shí)際上是行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中是比較強(qiáng)大的一個(gè)甲方。我們?nèi)绻鋈プ霎a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)際上是乙方。所以這種甲乙方心態(tài)、思維和能力是完全不一致的。落地層面，團(tuán)隊(duì)有很強(qiáng)的路徑依賴和經(jīng)驗(yàn)，如果沒有解決這個(gè)問題，我們將面臨巨大的挑戰(zhàn)。

03

AI浪潮，重塑產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

關(guān)鍵詞：【AI+】【數(shù)字員工】【智能體】【數(shù)字孿生】

億邦導(dǎo)讀：AI技術(shù)的崛起為眾多行業(yè)帶來了前所未有的變革潛力，為企業(yè)帶來了效率提升、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和商業(yè)模式重塑的機(jī)遇。但同時(shí)，AI技術(shù)在落地過程中也面臨著諸多挑戰(zhàn)，如技術(shù)成熟度、數(shù)據(jù)安全、人才短缺、法規(guī)監(jiān)管等。

嘉御資本董事長(zhǎng)衛(wèi)哲指出AI與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合非常重要。在農(nóng)牧行業(yè)，農(nóng)信數(shù)智將AI用在生產(chǎn)、管理、供應(yīng)鏈、交易等環(huán)節(jié)，尤其是通過AI把養(yǎng)豬工作變成傻瓜化操作；在數(shù)字化采購行業(yè)，云中鶴將AI應(yīng)用到采購管理、供應(yīng)鏈管理、營(yíng)銷管理、售后服務(wù)以及創(chuàng)意設(shè)計(jì)中。

? 嘉御資本董事長(zhǎng)衛(wèi)哲：

AI對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來說太重要了。兩個(gè)方向都可以，一個(gè)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)擁抱AI，一個(gè)是“AI+產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，這個(gè)是有區(qū)別的。

首先你是這行業(yè)的主要玩家，就應(yīng)該趕快去擁抱AI。像美國(guó)的老牌公司salesforce.com，在它的所有環(huán)節(jié)中擁抱AI，因此業(yè)績(jī)?nèi)〉梅浅：玫脑鲩L(zhǎng)，市值大幅度增長(zhǎng)。

原來我以為是個(gè)案，這兩天看到另外一家公司Apploving，接近千億美金的市值了。那是在一個(gè)偏互聯(lián)網(wǎng)階段的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，它迅速擁抱了AI。幾乎在業(yè)務(wù)的所有環(huán)節(jié)都通過AI來賦能提升效率。所以我們叫“行業(yè)+AI”。

第二個(gè)，對(duì)于AI的原創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者，我反而建議它要迅速擁抱垂直產(chǎn)業(yè)，而不是去擁抱所謂的大模型和一些通用型的應(yīng)用。所以“行業(yè)+AI”和“AI+行業(yè)”恰恰是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中，我們看到的一個(gè)非常大的趨勢(shì)。在美國(guó)過去兩三年，已經(jīng)上市的這些產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，市值都翻了好幾倍，反而沒有給初創(chuàng)公司在這些同樣的領(lǐng)域留下太多空間了。

AI賦能產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，客戶UP值提高了，續(xù)約率大幅度提高，這兩個(gè)對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來說是非常重要的標(biāo)志。所謂的AI用戶認(rèn)不認(rèn)可，就看這兩個(gè)指標(biāo)。

? 農(nóng)信數(shù)智董事長(zhǎng)、總裁薛素文：

農(nóng)信這幾年做了一些探索，就是在農(nóng)牧業(yè)中做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。過去的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更像是模式創(chuàng)新，但我一直認(rèn)為，技術(shù)創(chuàng)新也是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重要標(biāo)簽。這幾年來，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)我覺得應(yīng)該是越做越實(shí)在，尤其在大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)加持下。

尤其是像農(nóng)牧行業(yè)，受眾群體相對(duì)來說文化水平不是很高，如何用AI把服務(wù)變成傻瓜化，讓他在不知不覺中體會(huì)到最強(qiáng)大的技術(shù)，最好不用學(xué)那么多書，看那么多文章就能解決這個(gè)問題。這對(duì)我們農(nóng)業(yè)來說也是非常重要的。

農(nóng)信數(shù)智是一個(gè)為農(nóng)牧企業(yè)提供軟硬質(zhì)一體化服務(wù)的科技公司，底層我們做了一個(gè)操作系統(tǒng)，它有硬件服務(wù)、軟件服務(wù)、智慧服務(wù)。操作系統(tǒng)的核心是一個(gè)PaaS平臺(tái)，具備機(jī)器學(xué)習(xí)和數(shù)字孿生等積木式的標(biāo)準(zhǔn)化能力。

在這個(gè)基座上，我們借助AI算法和智能硬件，實(shí)現(xiàn)了“云”“邊”“端”三位一體。不管在云端還是在邊緣計(jì)算，還有在關(guān)鍵智能硬件上，我們這幾年做了大量探索，把我們的AI能力作為主導(dǎo)能力放在里頭。截止現(xiàn)在，每天有十幾萬設(shè)備的數(shù)據(jù)飛向公司的服務(wù)器。

在過程中最重要的是算法，我們研發(fā)了3年，基于農(nóng)信算法平臺(tái)，把行業(yè)中常用場(chǎng)景基本上都做了一遍。在這個(gè)過程中，我們始終把技術(shù)開放給行業(yè)。

除了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在管理環(huán)節(jié)、供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)、生交易環(huán)節(jié)，我們都要通過AI去改造。比如AI怎么助力采購業(yè)務(wù)，怎么助力銷售業(yè)務(wù)，怎么助力供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)。我們也做了很多探索。

去年10月份，我們發(fā)布了一個(gè)IaaS平臺(tái)，構(gòu)筑農(nóng)牧領(lǐng)域的混合大模型。我們集合眾多大模型，自己做了專業(yè)的數(shù)據(jù)庫，把我們的專家模型和底層大模型融合在一起，我們叫混合模型。目前也得到了很多行業(yè)認(rèn)可。

我們希望未來養(yǎng)豬不是在豬場(chǎng)里頭，而是通過3D數(shù)字孿生，可以在辦公室里、在家里實(shí)現(xiàn)養(yǎng)豬。

? 云中鶴董事長(zhǎng)董輝：

我們公司是一家提供一站式B2B數(shù)字化采購平臺(tái)服務(wù)的公司。我們專注于B2B企業(yè)，幫助許多央企、國(guó)企、以及世界500強(qiáng)的銀行、保險(xiǎn)公司將采購從線下轉(zhuǎn)移到線上。我們的產(chǎn)品品類非常豐富，包括辦公用品、工業(yè)品，以及營(yíng)銷和福利品。我們的存在意義在于為客戶解決合規(guī)性問題，降低成本，提高效率和征收。

在技術(shù)方面，我們的投入相當(dāng)大。我們公司技術(shù)人員占公司總?cè)藬?shù)的三分之一，并且累計(jì)投入了數(shù)十億，我們還在2023年成立了AI實(shí)驗(yàn)室。目前，我們已經(jīng)重塑了整個(gè)業(yè)務(wù)模式。

除了常見的比價(jià)和選品之外，我們現(xiàn)在已經(jīng)將AI應(yīng)用到采購管理、供應(yīng)鏈管理、營(yíng)銷管理、售后服務(wù)以及創(chuàng)意設(shè)計(jì)中，因?yàn)樵谖覀冞@個(gè)行業(yè)，C端產(chǎn)品的定制需求非常普遍。具體來說，我們有AI的電商智能體、AI的數(shù)字員工，以及智能決策引擎。

一位產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)前輩曾經(jīng)說過一句話，我想在這里和大家分享。他說AI不是工具的革命，而是革命的工具，我覺得這句話非常有趣。我想把這句話送給大家。