作者：中國食品產(chǎn)業(yè)分析師 朱丹蓬

2024年11月5日/安全食報/ -- 10月30日晚，洋河股份發(fā)布2024年前三季度業(yè)績報告，1—9月實現(xiàn)營收275.16億元；歸屬于上市公司股東凈利潤85.79億元。在風云變幻的白酒行業(yè)中，每一份財報都是企業(yè)實力的映照，體現(xiàn)出企業(yè)的戰(zhàn)略布局，以及未來征途的無限可能。報告期內(nèi)，洋河股份通過主動調整發(fā)展節(jié)奏，以產(chǎn)品升級、渠道優(yōu)化、創(chuàng)新變革等系列舉措提升核心競爭力，穿越行業(yè)發(fā)展周期，為中長期發(fā)展奠定了堅實的基礎。

以穩(wěn)求進，戰(zhàn)略調整持續(xù)深化

今年在宏觀經(jīng)濟周期和白酒行業(yè)深度調整“雙周期”疊加的影響下，酒企普遍面臨較大壓力。據(jù)中酒協(xié)公布的《2024中國白酒市場中期研究報告》顯示， 2024 年以來，白酒市場動銷維持“弱復蘇”，消費理性和價格理性顯現(xiàn)，分化加劇和存量博弈特征明顯，白酒市場競爭更加激烈，行業(yè)處于“存量競爭、結構增長、品牌集中”發(fā)展階段。

市場現(xiàn)狀也的確如此，無論是2024年春節(jié)后提前到來的行業(yè)淡季，還是上半年價格下滑、動銷緩慢、股價下跌等多重困難，“難”已成為行業(yè)的普遍共識。然而越是困難，越需迎難而上。

在變局之中瞄準方向，極為考驗酒企的戰(zhàn)略定力和頂層設計能力。今年以來，洋河以自身發(fā)展的穩(wěn)定性應對外部環(huán)境的不確定性，通過主動的優(yōu)化調整，以穩(wěn)求進，展現(xiàn)出行業(yè)龍頭的抗壓能力與發(fā)展韌性。

在產(chǎn)品結構方面，洋河擁有行業(yè)內(nèi)最完備的產(chǎn)品矩陣，并持續(xù)推進“雙名酒、多品牌、多品類”協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略。其中，夢之藍商務版、洋河藍色經(jīng)典2003（紀念版）全新上市，強化與消費者的情感鏈接與共鳴，以夢之藍M6+、頭排蘇酒兩大暢銷品牌筑牢次高端價格帶，以及夢之藍手工班作為“中國高端年份白酒”重塑價值新高度，在全國范圍加速產(chǎn)品結構升級進程，為洋河穿越發(fā)展周期注入新動力。

在渠道方面，洋河在全國化布局方面的先發(fā)優(yōu)勢和競爭能力依然顯著。圍繞“深耕大本營、深度全國化”的戰(zhàn)略目標，一方面推進市場全國化，強化增點擴面、深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉、優(yōu)化消費者培育，省外市場得以進一步延伸;另一方面強化大本營市場運作，梳理海天夢主導產(chǎn)品價格體系，優(yōu)化調整銷售策略，深耕江蘇省內(nèi)主要市場。值得強調的是，洋河結合市場實際調整經(jīng)營節(jié)奏，強化宴席等渠道，重視開瓶開箱及庫存指標。這種雙管齊下的策略不僅鞏固了公司的市場基礎，也為未來的增長奠定了堅實基礎。

重塑勢能，積淀深遠品牌勢能

在激烈的市場競爭和變化多端的市場環(huán)境下，能夠堅持長期主義的發(fā)展戰(zhàn)略并非易事。這不僅需要企業(yè)有前瞻性的目標戰(zhàn)略，更需要有強大的品牌實力作為支撐。圍繞“品質、品牌、環(huán)境、工藝、文化”維度，洋河利用重大節(jié)點和重要事件，持續(xù)強化核心競爭力，重塑品牌勢能。

在新的產(chǎn)業(yè)變革周期下，白酒經(jīng)歷從“渠道為王”到“終端為王”，再到“消費為王”的變革。“C端營銷戰(zhàn)略”成為企業(yè)發(fā)展的核心戰(zhàn)略，而這也正是洋河所擅長的。通過一系列文化藝術、新興消費場景、數(shù)字化營銷等跨界合作，洋河立足C端消費，加速推動品牌的年輕化、時尚化、多樣化乃至國際化轉型的目標。

一方面，舉行“夢之藍手工班全球行”活動、開展“我愛天之藍”城市樂跑賽，拉升品牌力和影響力以實現(xiàn)“升維”；另一方面，持續(xù)打造多元化消費場景，用品牌活動賦能銷售，尤其是今年洋河·夢之藍M6+全程冠名了“今天...is the Day”劉德華巡回演唱會，將洋河品牌、音樂、文化與夢想相結合，為觀眾帶來了難忘的視聽體驗和精神洗禮。今年中秋活動，洋河準備的現(xiàn)金紅包與手機大獎均直接給到消費者，在行業(yè)存量競爭下，洋河正在進一步拉近與消費者的關系，突出精細化運營。立足C端，不僅提升了洋河股份的品牌知名度和美譽度，也在為其帶來了更多的市場機會和增長動力。

后勁十足，聚焦長期劍指未來

從目前來看，有限市場空間與消費需求下，行業(yè)集中度還會進一步提升，如何穩(wěn)固基本盤并尋找新動能，就成為酒企眼下要思考的方向。金融市場常用“長坡厚雪”描述一條極有發(fā)展?jié)摿Φ馁惖?，誰能率先挖掘出具有長遠發(fā)展?jié)摿Φ臅r代賽道，就能搶占高位引領行業(yè)。

洋河作為一個有著極強遠見的企業(yè)，夯實當下的同時，更有謀定未來的眼光，以及持續(xù)修煉專業(yè)內(nèi)功的耐心。洋河開創(chuàng)性地推出“真實年份老酒”，并掀起中國白酒的第四次品質革命，而這正是洋河穿越周期的動力和能力，也是洋河面向未來培育的超級增長極。

據(jù)京東超市聯(lián)合中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2024年陳年老酒消費趨勢報告》顯示，中國陳年老酒市場規(guī)模突破千億元，未來5年將突破1500億元。年份酒戰(zhàn)略的實施會使競爭壁壘越來越高，只有具備巨大規(guī)模、產(chǎn)能和儲能優(yōu)勢的企業(yè)才能在這一領域立足。

眾所周知，洋河是蟬聯(lián)“中國名酒”三連冠的綿柔鼻祖，洋河老窖池是罕見的活態(tài)文物，更是“洋河酒傳統(tǒng)釀造技藝”的物質載體，而老窖池、老工藝與老酒的“三老同釀”，為真年份的打造提供了強有力的支撐，這背后還有洋河世界一流的釀酒規(guī)模和儲酒規(guī)模。

洋河已提前進行了優(yōu)質儲能的布局，原酒產(chǎn)量在業(yè)內(nèi)領先。目前洋河擁有超過7萬條窖池，分布在10平方公里的釀酒產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，存儲有近70多萬噸不同年份的原漿陳酒，儲酒能力最可高達100萬噸，其中陶壇存儲的高端年份酒已經(jīng)達到23萬噸。值得一提的是，洋河股份成功獲得吉尼斯世界紀錄™稱號，被正式確認為“最大規(guī)模的白酒窖池群”。這些優(yōu)質原酒的儲存為洋河未來拓展市場打下基礎，是洋河未來10年高質量發(fā)展的基石，賦予了洋河強大的市場穿透力和跨越周期的長期發(fā)展能力。

8月29日，洋河股份公告了一份現(xiàn)金分紅回報規(guī)劃。洋河表示，2024—2026年度，公司每年度的現(xiàn)金分紅總額不低于當年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤的70%且不低于70億元（含稅）。70%的現(xiàn)金分紅比例，在白酒行業(yè)中處于領先地位，更顯示了洋河對于未來的信心與決心。

在充滿挑戰(zhàn)和機遇的背景下，更深厚的蓄水池是打贏下一輪周期戰(zhàn)役的基礎。無懼行業(yè)調整，不急不躁夯實當下，更踐行長期主義戰(zhàn)略，不僅賦予了洋河穿越周期的持續(xù)動能，也向行業(yè)釋放出積極信號，為酒業(yè)發(fā)展注入信心。