今天開(kāi)春，疫后復(fù)產(chǎn)復(fù)工，對(duì)于大多數(shù)中小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是最艱難的時(shí)刻，但是有人說(shuō)這是中小微企業(yè)拿銀行融資最容易的時(shí)間，這是為什么呢？

日前，國(guó)務(wù)院第88次常務(wù)會(huì)議確定，進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)中小微企業(yè)提供普惠性金融支持。

一是增加面向中小銀行的再貸款、再貼現(xiàn)額度1萬(wàn)億元。幫助點(diǎn)多面廣、市場(chǎng)融資成本較高的中小微企業(yè)獲得再貸款、再貼現(xiàn)的政策支持。

二是進(jìn)一步實(shí)施對(duì)中小銀行的定向降準(zhǔn)。對(duì)中小銀行實(shí)施較低的存款準(zhǔn)備金率是推進(jìn)金融供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要舉措，通過(guò)改革的辦法優(yōu)化金融供給結(jié)構(gòu)和信貸資金配置，支持中小銀行更好聚焦中小微企業(yè)，增加信貸供給，降低融資成本，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

三是加大債券融資支持。支持金融機(jī)構(gòu)發(fā)行3000億元小微金融債券，引導(dǎo)公司信用類債券凈融資比上年多增1萬(wàn)億元，這有利于進(jìn)一步增加金融機(jī)構(gòu)資金來(lái)源，并拓寬企業(yè)多元化低成本融資渠道，提升金融服務(wù)水平。

疫情以來(lái)，央行、銀保監(jiān)會(huì)相繼出臺(tái)了一系列扶持政策：

面對(duì)國(guó)家出臺(tái)這么多金融支持政策，特別是為幫助更多中小微企業(yè)了解相關(guān)銀行債權(quán)融資，拓寬企業(yè)融資途徑，智見(jiàn)聯(lián)合北京銀行、杭州銀行、興業(yè)銀行、交通銀行、招商銀行、上海銀行、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行在內(nèi)的全國(guó)十余家銀行，在全國(guó)多地推出「戰(zhàn)疫情“春雨”扶持計(jì)劃」，日前，在智見(jiàn)百億資金“春雨”扶持計(jì)劃銀企線上對(duì)接會(huì)上，智見(jiàn)投融資事業(yè)部負(fù)責(zé)人、火橙資本合伙人 樂(lè)青霖，與北京銀行、杭州銀行、興業(yè)銀行、交通銀行的區(qū)域負(fù)責(zé)人，共同為大家解讀中央政策，分別介紹本行在北京、上海、杭州和廣州，針對(duì)中小微企業(yè)的特色產(chǎn)品與服務(wù)。

我們整理出中小微企業(yè)在銀行貸款中面對(duì)的十大問(wèn)題，智見(jiàn)投融資事業(yè)部負(fù)責(zé)人 火橙資本合伙人 樂(lè)青霖，進(jìn)行一一解答。

1.特殊時(shí)期，國(guó)家提供了哪些針對(duì)性的債權(quán)政策？

2.銀行債權(quán)融資的價(jià)值，以及債權(quán)融資常見(jiàn)問(wèn)題？

3.什么樣的企業(yè)有資格符合銀行債權(quán)融資準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)？

4.企業(yè)注冊(cè)地對(duì)銀行貸款有怎樣的影響？

5.我們企業(yè)能申請(qǐng)銀行信用貸款嗎？

6.債權(quán)融資綜合成本構(gòu)成有哪些？能夠享受哪些優(yōu)惠政策？

7.我能貸到多少款？

8.銀行一般有哪些風(fēng)控手段？如何正確認(rèn)知“企業(yè)實(shí)控人連帶擔(dān)保”？

9.哪些渠道可以對(duì)接銀行債權(quán)融資？

10.有哪些核心問(wèn)題會(huì)阻礙企業(yè)拿到銀行貸款？

1.特殊時(shí)期，國(guó)家提供了哪些針對(duì)性的債權(quán)政策

目前我們看到國(guó)家/地方給出的債權(quán)融資配套政策大致分為兩類，一類是央行及地方銀行給出的低利率低門檻的銀行貸款產(chǎn)品，當(dāng)下的貸款利率低至基準(zhǔn)利率甚至比基準(zhǔn)利率更低；另一類是國(guó)家部委（發(fā)改委、工信部、文化部等）和地方政府給出的配套政策，形式上也多種多樣，基本以貼息、貼費(fèi)為主，上述兩類政策對(duì)企業(yè)能比較直接的增加融資成功率。

2.銀行債券融資對(duì)企業(yè)的價(jià)值是什么？

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，債權(quán)融資是必不可少的一種工具，債權(quán)融資形式多種多樣，這里我們討論的債權(quán)融資主要就是指銀行貸款，和股權(quán)融資相比起來(lái)，銀行貸款成本更低更容易規(guī)劃，當(dāng)然如何使用債權(quán)融資和股權(quán)融資這兩種工具也要結(jié)合企業(yè)不同的階段來(lái)看。在公司特別早期商業(yè)模式未成型的時(shí)候企業(yè)更適合于做股權(quán)融資，因?yàn)橥顿Y人的錢拿來(lái)就是用來(lái)搭建商業(yè)模式的，而一般到了A輪基本確定商業(yè)模式以后，建議公司盡快接觸債權(quán)融資，因?yàn)槠髽I(yè)未來(lái)的發(fā)展更多的是靠“杠桿”，越早儲(chǔ)備銀行授信約好，哪怕一開(kāi)始只是拿100萬(wàn)的銀行貸款

3.什么樣的企業(yè)有資格符合銀行債權(quán)融資準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)？

這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)分兩個(gè)維度，一個(gè)是企業(yè)所在行業(yè)，另外一個(gè)是企業(yè)所處階段。

首先，當(dāng)下國(guó)家支持發(fā)展的行業(yè)包括新消費(fèi)新經(jīng)濟(jì)、高端制造、新技術(shù)、生物醫(yī)藥等，都符合銀行準(zhǔn)入的行業(yè)領(lǐng)域，除了個(gè)別國(guó)家嚴(yán)格管控的的行業(yè)，大部分企業(yè)都能符合銀行的行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)；

其次，企業(yè)所處階段，核心體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一個(gè)是企業(yè)合規(guī)化運(yùn)營(yíng)的程度，也就是說(shuō)企業(yè)是否合法履行自身的納稅義務(wù)及員工社保繳納義務(wù)等國(guó)家的合規(guī)化要求，這條對(duì)債權(quán)融資也好還是股權(quán)融資也好是底線。符合合規(guī)化要求對(duì)銀行和金融機(jī)構(gòu)，會(huì)降低很多溝通成本。

例如，有企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入都是進(jìn)入老板個(gè)人銀行卡，雖然銀行不會(huì)讓你去稅務(wù)局補(bǔ)稅，但他們確實(shí)很難核驗(yàn)公司真實(shí)的經(jīng)營(yíng)情況。第二個(gè)方面則是企業(yè)商業(yè)模式的成熟度，這個(gè)主要體現(xiàn)于企業(yè)的營(yíng)收規(guī)模和利潤(rùn)情況，不同行業(yè)各有不同，我們看到比較多的還是基本要有1000萬(wàn)左右的收入，有些新興行業(yè)可能會(huì)是500萬(wàn)。我們認(rèn)為企業(yè)引入債權(quán)融資的最佳時(shí)機(jī)是在企業(yè)接近盈虧平衡的時(shí)間下，這句話的意思是企業(yè)虧錢并不會(huì)被銀行拒絕，如果企業(yè)是正向發(fā)展，包括經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流的改善及虧損收窄，都能夠符合銀行的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。

4.企業(yè)注冊(cè)地對(duì)銀行貸款有怎樣的影響？

原則上銀行貸款還是屬地化操作，即地方支行/分行只能給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)放款，現(xiàn)在隨著公司架構(gòu)變得越來(lái)越復(fù)雜，我們看到很多公司在全國(guó)不同地區(qū)設(shè)立子母公司，較多情況下，銀行還是會(huì)根據(jù)所屬地公司的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行貸款，個(gè)別情況下銀行業(yè)會(huì)用合并口徑來(lái)判斷。

5. 我們企業(yè)能申請(qǐng)純信用貸款嗎？

 大家印象里銀行貸款都需要做固定資產(chǎn)抵押，需要拿股東或者公司房產(chǎn)、車輛、設(shè)備等做抵押才能夠從銀行拿到貸款，但現(xiàn)在越來(lái)越多的行業(yè)都往輕資產(chǎn)模式發(fā)展，公司實(shí)際控制人可能創(chuàng)業(yè)還沒(méi)幾年，都沒(méi)顧得上買房買車?，F(xiàn)在銀行對(duì)于新經(jīng)濟(jì)新商業(yè)的理解其實(shí)也越來(lái)越深入。根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況、現(xiàn)金流，銀行已經(jīng)配備了非常豐富的信用類貸款產(chǎn)品，如果引入第三方擔(dān)保機(jī)制，這個(gè)產(chǎn)品適用范圍可能更廣。

6. 銀行一般有哪些風(fēng)控手段？如何正確認(rèn)知“企業(yè)實(shí)控人連帶擔(dān)保”？

剛剛我們聊到銀行信用貸款，這背后其實(shí)是有一套比較全面的風(fēng)控機(jī)制的，大致總結(jié)一下主要就是償債能力及償債意愿。銀行在評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)時(shí)核心考慮的也是這兩個(gè)因素，當(dāng)然還有一個(gè)是欺詐風(fēng)險(xiǎn)，這里我們不做過(guò)多討論。從償債能力來(lái)看，銀行需要評(píng)估公司的現(xiàn)金流情況。

大家知道現(xiàn)金流量表有三大塊：經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流、投資性現(xiàn)金流及籌資現(xiàn)金流，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流體現(xiàn)了企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)是否能產(chǎn)生正向現(xiàn)金流，比如最近比較火的瑞幸，其經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流是非常差的，但籌資性現(xiàn)金流非常強(qiáng)，這體現(xiàn)了瑞幸強(qiáng)大的融資能力。另外償債能力還會(huì)看資產(chǎn)負(fù)債率等指標(biāo)，確保企業(yè)在一個(gè)比較健康的杠桿率下運(yùn)行。而償債意愿則是一個(gè)比較虛的指標(biāo)，當(dāng)下銀行能夠采取的法律手段從一定程度上都在規(guī)避這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

最后我們聊下企業(yè)實(shí)控人連帶擔(dān)保這個(gè)問(wèn)題，這個(gè)是民營(yíng)企業(yè)在做債權(quán)融資時(shí)都會(huì)遇到的一個(gè)風(fēng)控要求，很多企業(yè)家可能不太理解，覺(jué)得公司借錢是公司行為，為什么要綁上個(gè)人。但這里我有一個(gè)觀點(diǎn)想和大家分享，就好像公司在做股權(quán)融資時(shí)投資機(jī)構(gòu)會(huì)讓實(shí)際控制人簽一堆陳述保證一樣，由于實(shí)際控制人是公司的掌舵人，對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和決策有著決定性作用，所以這個(gè)連帶保證是為了一定程度上約束企業(yè)實(shí)控人在做經(jīng)營(yíng)決策時(shí)要考慮企業(yè)的償債能力以及債權(quán)到期時(shí)自己的償債意愿。

7.我能貸到多少款？

具體要根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，但一般來(lái)說(shuō)會(huì)有一個(gè)銷貸比的指標(biāo)供參考，這個(gè)指標(biāo)一般是在10-20%，即1000萬(wàn)年收入大約可以貸到100-200萬(wàn)元貸款，當(dāng)然這個(gè)數(shù)值不是絕對(duì)的。

8. 債權(quán)融資綜合成本構(gòu)成有哪些？能夠享受哪些優(yōu)惠政策？

融資成本主要分為3大塊：直接利率成本、手續(xù)費(fèi)、居間費(fèi)；一般銀行端直接利率成本是以央行基金利率為參照上下浮動(dòng)的，現(xiàn)在一般是在4-6%左右，手續(xù)費(fèi)包括了擔(dān)保費(fèi)用、抵押手續(xù)費(fèi)等等，居間費(fèi)主要是如果聘請(qǐng)了財(cái)務(wù)顧問(wèn)需要支付的費(fèi)用，一般市場(chǎng)上在2%左右。當(dāng)下各地區(qū)政策其實(shí)對(duì)前兩塊成本有著非常大的補(bǔ)貼力度。

9. 哪些渠道可以對(duì)接債權(quán)融資？

其實(shí)和股權(quán)融資一樣，找到懂你的投資機(jī)構(gòu)和靠譜的團(tuán)隊(duì)最重要，對(duì)于債權(quán)融資也是一樣，不同的銀行有自己的行業(yè)客戶策略，底下的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)也各有所長(zhǎng)，當(dāng)然這中間存在著巨大的信息不對(duì)稱，和自己企業(yè)所在屬地的支行/分行的銀行團(tuán)隊(duì)多多接觸了解、或是認(rèn)識(shí)有比較熟悉的朋友在銀行圈子里的，或是找比較靠譜的財(cái)務(wù)顧問(wèn)對(duì)接的都是比較可行的解決方式，后者可能溝通效率相對(duì)會(huì)更高一些。

10.有哪些核心問(wèn)題會(huì)阻礙企業(yè)拿到銀行貸款？

其實(shí)我們遇到比較多的障礙是我剛才提到的合規(guī)性問(wèn)題，集中在公司結(jié)算上的問(wèn)題。另外就是公司架構(gòu)設(shè)置上的不合理導(dǎo)致的一些問(wèn)題，比如收入比較分散等等。最后一個(gè)就是公司創(chuàng)始人或?qū)嵖厝藢?duì)于債權(quán)融資的目標(biāo)定位問(wèn)題，這還需要大家不斷地認(rèn)識(shí)和了解債權(quán)融資這個(gè)工具，設(shè)定一個(gè)合理的融資金額、時(shí)點(diǎn)和融資成本，當(dāng)然這個(gè)和股權(quán)融資一樣很難，需要實(shí)踐出真知，有需要的后續(xù)可以和我們多多交流，我們也會(huì)分享一些融資案例供大家參考。

同時(shí)為了進(jìn)一步提升對(duì)中小微企業(yè)的金融服務(wù)質(zhì)量，4月9日，銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布的《商業(yè)銀行小微企業(yè)金融服務(wù)監(jiān)管評(píng)價(jià)辦法（試行）》，將對(duì)小微企業(yè)金融服務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)果劃分為四個(gè)等級(jí)：一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)、四級(jí)，其中評(píng)價(jià)結(jié)果為四級(jí)的商業(yè)銀行需要進(jìn)行相應(yīng)的專項(xiàng)整改，且評(píng)級(jí)結(jié)果為四級(jí)的商業(yè)銀行在相關(guān)現(xiàn)場(chǎng)檢查立項(xiàng)中會(huì)被作為重點(diǎn)檢查對(duì)象，如無(wú)明顯整改效果，監(jiān)管會(huì)對(duì)其采取暫停部分業(yè)務(wù)、停止批準(zhǔn)開(kāi)辦新業(yè)務(wù)等監(jiān)管措施。

自從智見(jiàn)發(fā)起 百億資金“春雨”扶持計(jì)劃 以來(lái)，不到一個(gè)月時(shí)間，已有百余家科技企業(yè)和新經(jīng)濟(jì)企業(yè)報(bào)名，數(shù)十家企業(yè)進(jìn)入銀行授信流程。今后，智見(jiàn)也將不斷把各銀行針對(duì)中小微企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，推薦給廣大中小微企業(yè)。

請(qǐng)隨時(shí)關(guān)注公眾號(hào)【智見(jiàn)MAX】，獲取百億資金“春雨”扶持計(jì)劃的最新消息！