工行閩侯支行位于福州周邊，交通便捷，在轄內(nèi)有青口工業(yè)區(qū)、南通批發(fā)市場(chǎng)、鐵嶺工業(yè)區(qū)、青口汽車(chē)城和南嶼高新科技開(kāi)發(fā)區(qū)，2011年以來(lái)，該支行積極拓展上述區(qū)域的小企業(yè)客戶(hù)，組織客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行實(shí)地調(diào)查與規(guī)劃，深入開(kāi)發(fā)潛力優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，了解客戶(hù)融資需求并為提供服務(wù)，根據(jù)小企業(yè)的實(shí)際情況該提供金融產(chǎn)品，有效提升了小企業(yè)金融業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力和在當(dāng)?shù)卣?、企業(yè)中的影響力，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益“雙豐收”。

一、在市場(chǎng)及客戶(hù)的選擇上以挖轉(zhuǎn)他行成熟優(yōu)質(zhì)客戶(hù)為主導(dǎo)，加強(qiáng)客戶(hù)儲(chǔ)備，保持業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。通過(guò)走訪轄區(qū)周邊的工業(yè)園區(qū)和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，深入了解企業(yè)資金需求及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，深挖潛力客戶(hù)，尋找新增優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，儲(chǔ)備目標(biāo)客戶(hù)資源。在此基礎(chǔ)上，組合運(yùn)用我行各類(lèi)融資產(chǎn)品圍繞產(chǎn)業(yè)集群、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、文化、電力等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和納入總分行核心企業(yè)上下游供銷(xiāo)鏈小企業(yè)客戶(hù)為重點(diǎn)全力發(fā)掘客戶(hù)資源，從更高的層面進(jìn)一步提高對(duì)加快小企業(yè)金融業(yè)務(wù)發(fā)展的認(rèn)識(shí)有針對(duì)性的做大做強(qiáng)小企業(yè)金融業(yè)務(wù)，促進(jìn)貸款規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)。

二、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作方面，在小企業(yè)資產(chǎn)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上加強(qiáng)個(gè)金業(yè)務(wù)的一攬子營(yíng)銷(xiāo)，按照服務(wù)與管理并重、風(fēng)險(xiǎn)與收益匹配的原則，優(yōu)先滿足風(fēng)險(xiǎn)度低、綜合收益高客戶(hù)的融資需求，逐步提升小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理能力、客戶(hù)管理能力和業(yè)務(wù)管理能力。召開(kāi)產(chǎn)品推介會(huì)和融資推介座談會(huì)，積極支持各網(wǎng)點(diǎn)針對(duì)特定市場(chǎng)和客戶(hù)群體進(jìn)行產(chǎn)品推介活動(dòng)，依托我行產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和功能特點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，使得客戶(hù)選擇范圍和結(jié)構(gòu)優(yōu)化能力顯著提高，形成小企業(yè)融資業(yè)務(wù)接續(xù)發(fā)展。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。建立了日常學(xué)習(xí)和考勤制度，設(shè)定每周三為集體學(xué)習(xí)日，組織客戶(hù)經(jīng)理全面學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，鼓勵(lì)各位客戶(hù)經(jīng)理分享營(yíng)銷(xiāo)成果及心得體會(huì)，提升全體客戶(hù)經(jīng)理的整體營(yíng)銷(xiāo)能力和業(yè)務(wù)水平。