在國內(nèi)B2B市場中，品牌打造同樣會向企業(yè)的客戶群發(fā)展、傳達和表達企業(yè)的品牌價值。首要目標受眾是中小企業(yè)的采購商和潛在的顧客。由于B2B市場中目標受眾規(guī)模大大減小，通常只有數(shù)千或數(shù)萬(有時甚至不到一千)，這時需要一個更加集中的、個性化的品牌打造活動，相對來說007商務站（http://www.007swz.com）在這方面一直是非常專注，與中小企業(yè)一同打造品牌營銷，加深企業(yè)之間的信譽度。

 

       除了營銷價值之外，“風險”因素永遠是B2B采購商購買決策中的一個重要的因素。當涉及到購買決策時，采購商企業(yè)比個人消費者更厭惡風險。一個采購商企業(yè)永遠不可能選擇一個“低價格”但是“高風險”的方案。退回到20世紀70到80年代的IT業(yè)，當時有一個廣告：“沒人會因選擇IBM的產(chǎn)品而丟掉工作”。為什么這么說呢？因為IBM在當時具有強大的品牌力，被認為是一個安全的選擇，采購者不會因為選擇IBM而被上司責怪。在B2B市場中，買方所擔心的主要潛在風險是業(yè)績、財務和交付，007商務站針對之方面專門打造了一支信譽檢測團隊，針對一些供應商的信譽進行評估，將一些害群之馬從中去除，引發(fā)B2B市場的公平公正連鎖反應。

 

       在臺灣，由于其經(jīng)濟貿(mào)易結(jié)構(gòu)主要位于B2B中，故B2B品牌打造具有獨特而重要的意義。隨著國內(nèi)努力提升在品牌價值鏈中的地位并逐漸遠離低成本制造，已經(jīng)出現(xiàn)了很多在B2B平臺市場中的行業(yè)，例如航空航天、IT和半導體，所以對國內(nèi)中小企業(yè)B2B市場中的品牌打造應給予足夠重視。

 

       在B2B外貿(mào)領域面對困境、遭遇質(zhì)疑之時，內(nèi)貿(mào)市場的發(fā)展卻日益繁榮。近年來，隨著國內(nèi)政府極力推動內(nèi)需增長，內(nèi)需在中國經(jīng)濟中所占的比重越來越高，在一定程度上彌補了外需的減少。得益于國家“擴大內(nèi)需”戰(zhàn)略的持續(xù)推進，國內(nèi)各項建設繼續(xù)持續(xù)快速發(fā)展，對快速消費品、工業(yè)品等商品的需求將成為拉動內(nèi)需的強大動力，對內(nèi)貿(mào)市場造成不可估量的影響；另一方面，近期國家出臺針對中小企業(yè)的金融扶持政策，改善了中小企業(yè)的生存環(huán)境，這樣直接導致的是007商務站交易額的上升。

 

       007商務站電子B2B事業(yè)部自成立以來，便迅速得以發(fā)展壯大，在國內(nèi)中小企業(yè)中樹立起良好的口碑，這不僅來源于其長期積淀下來的品牌實力、無可挑剔的產(chǎn)品和人性化的服務管理，更與其始終堅守的信譽保證策略密不可分。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年007商務站B2B平臺環(huán)比上一年增幅達60%，007商務站無疑成為中小企業(yè)選擇B2B平臺的最佳平臺。007商務站正是在中小企業(yè)的大力支持下，乘勝追擊，通過與國內(nèi)諸多媒體的強強攜手，借助其豐富的渠道銷售經(jīng)驗和市場開拓能力，實現(xiàn)雙方資源的互補和優(yōu)化，最終達成了完美的合作共贏。

 

       B2B行業(yè)網(wǎng)站的客戶群體即是采購商，也是供應商，平臺的客戶有可能是網(wǎng)站的用戶，也可能是網(wǎng)站的客戶。有人常常問我說：你認為B2B行業(yè)網(wǎng)站最好的線下推廣方式是什么？我認為，對大部分的行業(yè)網(wǎng)站來說，最好的線下推廣方式為參加展會。因為B2B行業(yè)網(wǎng)站參加展會，不僅可以展示網(wǎng)站的業(yè)務、實力，更重要的是提升網(wǎng)站可信度，在營銷展會上讓潛在客戶看到真實的網(wǎng)站團隊成員，參加完營銷展會后制作相關(guān)專題，讓網(wǎng)站的訪問者看到參加營銷展會的實況，提升網(wǎng)站的可信度，打造品牌知名度，提升品牌影響力。同時B2B行業(yè)網(wǎng)站007商務站與營銷展會之間并不沖突，分別提供線上、線下的服務，可以互為補充。在這里主要講如何尋找合適的營銷展會、如何與營銷展會建立合作關(guān)系、如何在營銷展會上做營銷推廣、希望對經(jīng)營B2B行業(yè)網(wǎng)站的人士有一定的幫助。

 

       國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)的生存及發(fā)展環(huán)境日益嚴峻。國內(nèi)外貿(mào)中小企業(yè)一方面承受著國外市場增長放緩的固有壓力，另一方面國內(nèi)中小企業(yè)所面臨的成本上升壓力陡增，調(diào)查顯示，目前國內(nèi)專營外貿(mào)的中小企業(yè)中，更多的中小企業(yè)對于不盈利的海外訂單也不再敢接，中小企業(yè)為了持續(xù)生存和發(fā)展，轉(zhuǎn)而求助內(nèi)貿(mào)平臺。

 

       作為B2B內(nèi)貿(mào)行業(yè)領軍企業(yè)，007商務站根據(jù)形勢推出的短呼通服務再次將中小企業(yè)之間的互動推進一步，將中小企業(yè)集中在007商務站內(nèi)貿(mào)業(yè)務上。從今年年初起，007商務站已經(jīng)將專注內(nèi)貿(mào)作為公司的核心發(fā)展戰(zhàn)略，并對其拳頭產(chǎn)品短呼通進行多次升級，推出信息雷達、和線上、線下洽談會等眾多有針對性的服務，幫助中小企業(yè)尋找買家。第三方市場研究公司艾瑞的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示， 2011年3季度中國B2B電子商務市場營收規(guī)模達到38.9億元，同比去年增長43.9%，其中，007商務站得益于其正確的發(fā)展戰(zhàn)略，市場份額迅速提升，達到8.1%，較去年同期的市場份額6.3%增漲近一倍。